课程体系
《客户经理营销外拓能力提升（2+5模式）》 课时：24H
项目阶段实施设计:2+5模式客户经理营销外拓能力提升（二天集中授课+现场摸底调研）第一天白天内容上午：集中分享外拓商圈话题：商圈界定、商圈划定、商圈分析、如何规划商圈营销商圈营销三部曲（拓前、拓中、拓外后续服务延伸）选定商圈、参考老师课件呈现工具设计商圈调研访问表外拓分组：根据学员人数合理分组，并选出各队队长、队秘下午：老师同行，各队队长带领，针对商圈进行实地调研各组集中汇报调研情况、将调研后客户...
讲师：马雅查看详情
《网点产能提升（1+2模式）》3天版 课时：6H
项目阶段实施设计:1+2模式网点产能提升（一天现场观察扫描+两天课堂集中授课）第一天白天内容上午：目测观察、约访管理者与部分员工、营销服务流程穿越基层管理者沟通：了解网点产能现状与管理困惑+观察管理者工作现状现场观察扫描：目测观察现场营造环境、营销设计、现场运营流程岗位联动观察：通过现场流程穿越，观察并体验营销服务流程及客户感受员工层沟通与观察：随机抽取沟通，了解营销现状与营销难点下午：目测观察、...
讲师：马雅查看详情
银行职员实战沟通技巧课程大纲： 1、银行职员的原则及概念 沟通的目的 沟通的三要素：心态、关心、主动 影响沟通的相关背景 2、银行职员沟通的方向和角度 向上沟通 向下沟通 水平沟通 沟通的不同角度 3、银行职员如何突破沟通障碍 沟通的个人障碍 沟通的组织障碍 障碍的克服技巧 4、银行职员的实战沟通技巧 生活中的沟通技巧 工作中的沟通技巧 倾听 换位思考 信...
讲师：徐敬泽查看详情
《银行综合客户经理营销技能提升》2天版 课时：12H
综合客户经理营销技能提升课程背景9月28日，随着香港联合交易所内一声锣响，中国最后一家未上市的国有大型商业银行——中国邮政储蓄银行宣告在港上市！这使邮储银行更坚定了未来的战略定位，即服务社区、服务中小企业、服务“三农”，走大型零售银行发展之路；并以上市为契机，不断提升客户服务水平，增强综合竞争实力，努力发展成为最受信赖、最具价值的一流大型零售银行。对于升级上市后的邮储银行营销人员中，综合性客户经理...
讲师：马雅查看详情
《对公客户经理方案设计与呈现》1天版 课时：6H
对公客户经理方案的设计与呈现课程背景：银行在不断发展中，对公条线业务人员队伍也逐渐扩大。然而，在业绩及人员规模不断发展同时，各行未来战略对业务团队，尤其对销售团队人员软实力和综合素质提出了更高的要求，需要更加科学系统的培养，提升客户经理的综合素质和专业技能，包括对公客户营销思维模式的转换、客户需求深度挖掘、匹配客户方案设计与呈现、客户关系建设维护能力等，以增强战斗力。课程收益：1．学员将清晰客户方...
讲师：马雅查看详情
《银行对公客户经理客户关系管理与营销服务》1天版 课时：6H
对公客户经理客户关系管理与营销服务课程背景：银行在不断发展中，对公条线业务人员队伍逐渐扩大，各行在未来战略规划中对对公业务及产品创新、研发等方面也提出了新的要求，尤其对对公客户经理团队人员综合能力方面提出了更高的要求，这包括对公客户经理角色认知、理清客户决策关系、对公客户关系建设与营销服务能力等，以提升银行对公客户经理的客户攻关与协调能力，避免与企业客户接触中出现的技能误区和盲点，为对公客户滋生出...
讲师：马雅查看详情
《银行开门红营销模式创新与营销技能提升》2天版 课时：12H
银行开门红营销模式创新与营销技能提升课程背景：新年之际，各大银行每到这个时候充分把握营销时机，希望在一季度营销工作进度中完成全年度业绩指标中重要的比例，包括存款新增、重点产品中收增长、核心产品热销等，实现旺季营销红红火火的场面！无疑各家在营销活动策划、业务办理及客户维护均由好礼相送等，都会采取不同的营销手段，客户也习惯性的“无礼不办”……客户维系成本不断增大，客户忠诚度与黏性时而提升，时而客户像金...
讲师：马雅查看详情
讲：窗口服务观念导入——你眼中对服务背景及服务需求的了解1、博鳌亚洲论坛中的一段嘉宾问答说明了什么？2、为什么窗口服务又称“焦点”服务？3、我们对“窗口”服务的期待是什么？4、提供窗口服务较为集中的行业是哪些？其窗口服务有何特点？第二讲：窗口服务的标准——窗口服务如何做才算“合格”1、从亚洲客户服务协会的佳客户服务专员评选条件看窗口服务要求2、窗口服务集中性行业的服务现状附：实地调研资料及案例3、...
讲师：徐敬泽查看详情
讲银行服务1、银行职员服务礼仪2、银行一线员工窗口规范化服务3、服务与修养的基本准则4、营业场所的要求5、营业服务仪表规范6、营业服务语言规范7、服务意识8、反思工作心态9、服务情形实地调研总结第二讲教养体现素质，素质体现细节1、规范服务2、科学服务3、优质服务4、礼貌服务5、热情服务6、3A规则第三讲优质客户服务的四个基本阶段1、接待客户2、理解客户3、帮助客户4、留住客户第四讲专业篇1、个人礼...
讲师：徐敬泽查看详情
讲酒店服务礼仪概论1、酒店职员服务礼仪服务仪表规范服务语言规范2、酒店员工服务意识自知之明善解人意无微不至附：酒店服务意识具体体现实地调研案例第二讲顾客眼中的酒店服务礼仪1、什么可以传递真正的“尊重”解读酒店服务礼仪真正的规范如何解读“宾至如归”接纳顾客要经历哪几个阶段规范和用心之间即有联系又有区别2、酒店服务礼仪的核心尊重别人尊重自己第三讲酒店服务礼仪的四个重要环节1、接待客户的礼仪2、理解客户...
讲师：徐敬泽查看详情
《非人力资源经理的人力资源管理》课程大纲2.0 课时：12H
课程名称《非人力资源经理人力资源管理》课程形式■课程讲授■案例分析■分组讨论■小组活动适用学员■中层管理人员课时2天，每天6小时课程背景1、为何非人力资源部门对人力资源部的工作“袖手旁观”？2、为何人力资源部门为公司做了大量的工作却得不到领导和同事的认可？3、为何企业出了成绩归功于“非人力资源部门”，而出了差错归咎于“人力资源部”？4、为何直线经理人只重视“经营”却忽略“管理”，只重视“事”却轻视...
讲师：刘岩查看详情
职场压力与情绪管理课程大纲一、课程背景：²一个人能否做好工作，能否与人友好相处20靠智商，80靠情商。而情商中最重要的就是如何处理好情绪。由于组织变革加剧，客户要求提高，工作节奏加快，工作的压力越来越大、过度压力使员工、企业都蒙受巨大的损失。²世界卫生组织称工作压力是“世界范围的流行病”。国际劳工组织发表的一份调查报告认为：“心理压抑将成为21世纪最严重的健康问题之一。”据有关研究调查表明，目前9...
讲师：刘岩查看详情
银行服务及营销能力提升大纲 课时：12H
职业化素养之银行服务及营销能力提升培训大纲第一天一、服务礼仪概述1.为什么学服务礼仪？2.达到什么目的？3.礼仪的原则与核心4.提升服务意识二、职业形象塑造1.头面礼仪2.仪表礼仪3.举止礼仪4.服饰礼仪三、交往能力提升1.见面礼仪2.握手礼仪3.言谈礼仪4.电话礼仪四、职场素质培养1.岗前准备2.晨会3.柜员优质服务七步曲4.大堂服务七步曲五、优质服务实践案例1.客户识别2.现场投诉处理六、情境...
讲师：刘岩查看详情
《非人力资源经理的人力资源管理》培训课程大纲 课时：24H
从管事到理人——非人力资源经理的人力资源管理【培训背景】：人，即人力资源，是企业最宝贵的资源，一个成功企业之所以成功，首先是因为这个企业充分发挥了人力资源的作用。近年来，人力资源已经被称作“人力资本”，它和货币资本一样不可或缺，甚至比货币资本更为重要。我国推行市场经济的历史还很短，企业管理方面还相当落后，其中，人力资源管理的落后尤其突出，很多企业的经营管理者看不到人力资源的价值，头脑中根本就没有人...
