销售管理课程体系
一：前言：简单和可复制是评价企业管理手段的标准二：制定计划的目的n销售风险管理概述n销售计划对企业平稳运营的重要性三：制定计划组织和流程——使得数据的取得更简捷、准确n快速反应的组织结构n市场营销和企业管理的关系n支持职能部门和营销部门的关系n市场部门和销售部门在销售计划的角色n销售计划流程穿越和改善n销售计划跟踪和调整流程四：销售数据取得步骤和分析方法n服装销售数据的基础结构分析和数据整合n销售...
讲师：杨云查看详情
模块一、标杆店铺的商品运营管理1.如何优化标杆店铺商品运营管理流程2.如何提升标杆店铺的商品运营反应能力3.如何差异化改善店铺的客群开拓策略4.标杆店铺的陈列管理模块二、达成店铺绩效的核心，商品运营1.如何根据品牌产品组合扩大销售？2.调补货佳时间段把控3.怎样预估并管控销售推广计划4.怎样利用新品上市周期拉动业绩提升5.货品管理流程与绩效考核模块三、店铺买手的作用简介1.店铺买手的定义与作用2....
讲师：杨云查看详情
部分EXCEL提高工作效率和质量难以想象的右键功能（基础之基础）友好界面表格的制作及保护数据的有效整理（分列、常用函数的）数据透视表在海量数据分析中的应用图形展示和在线分析的应用第二部分实战应用面向竞争的市场分析与管理中的应用如何进行市场和产品细分分析目标市场的研究、分析和选择产品策略的图标演绎企业如何营造持续性的赢利结构（直观的量本利分析）案例分析与讨论第三部分实战应用在管理市场推广活动中的应用...
讲师：杨云查看详情
前言：商业渠道发展的现状和趋势1.零售业的分类2.主要零售业态对比模块一、商场的渠道管理模式（厂商，经销商，商场，价值链分配）1.渠道价值链分析模型建立与应用2.租赁合同评估模型建立与应用模块二、商场管理1.竞争战略思考2.创建高效销售分析报表3.品类效能分析模型4.利润敏感性分析与多维度规划模块三、产品管理1.产品组合分析方法2.产品陈列评估与改进3.新品推进与跟踪体系建立4.售后服务分析与服务...
讲师：杨云查看详情
大客户销售礼仪 课时：6H
大客户销售礼仪主讲：陈大伟课程背景世界是平的，变化中的地球村和中国，决定购买您产品的大客户采购人员也越来越国际化，越来越习惯了规范的礼仪，在同质的产品到处都是的今天，满足国际化采购人员对礼仪的需求成了您在大客户销售成功中的关键因素之一。80/20法则：您的产品质量的是80，销售技巧和礼仪是20，但触动大客户购买你产品的可能是您20的销售技巧特别是销售礼仪。销售礼仪是情感服务的基础，是吸引人和事物魅...
讲师：陈立文查看详情
课程大纲：一．营销vs销售1.营销的基本理论（从4P到4C）2.从企业战略到销售活动3.销售经理的职业路径图二．销售目标的管理1.企业战略和销售目标2.合理分解销售指标（SMART原则）3.销售计划和销售预测4.销售目标的滚动管理5.课堂练习三．销售团队的管理1.领导的定位与责任2.销售员技能要求和现状3.业绩管理与激励4.沟通技巧和领导艺术5.案例分析和角色扮演四．销售过程的管理1.销售渠道的评...
讲师：张岚查看详情
销售管理三部曲-从建团队、强管理到链客户 课时：12H
《销售团队自动转销售业绩自动增》销售管理三部曲-从建团队、强管理到链客户主讲：周黎明老师【课程背景】从销售精兵到销售强将，要建团队、强管理才能链接客户；一个人走，可以走得很快；但一群人走，可以走得很远。在商场如战场、竞争加剧的今天，个人的力量是有限的，而团队的能量是无限的。团队的强弱，尤其是销售团队的强弱，不仅影响企业的销量，更可能影响企业的生存发展，甚至在出现困境的时候，可以救企业于水火中。开发...
讲师：周黎明查看详情
M8—销售管理部分、做一个成功的职业经理努力工作目标和计划培养积极的心态良好的素养善于学习的作风乐观的人生观健康的身体为客户服务的精神讨论：销售经理的角色定位第二部分、职业经理的八项技能一、销售人才的招聘与甄选技术简历的甄选及记分方法如何寻找合适的的销售人才如何培养销售人员让销售人才有效的发挥其才能如何长期留住骨干员工案例：我们应该选择什么样的销售人员二、销售团队的有效训练为什么培训没有达到预期的...
讲师：丁兴良查看详情
项目性营销与销售管理 课时：12H
项目性营销与销售管理授课对象：—●销售公司总经理、区域经理、销售经理●项目经理、大客户经理、销售技术工程师问题针对：---□1、营销目标逐年提升，任务艰巨，我该如何有效分解目标呢？□2、内部分工不明确，职责界定不清，我该如何加强团队配合呢？□3、项目周期长，营销人员长期在外，沟通不畅，我该如何对项目进行有效管控？□4、客户过分依赖销售，资源都掌握在销售手中，我该如何建立项目团队营销？□5、客户要求...
讲师：丁兴良查看详情
M8—销售管理部分、做一个成功的职业经理努力工作目标和计划培养积极的心态良好的素养善于学习的作风乐观的人生观健康的身体为客户服务的精神讨论：销售经理的角色定位第二部分、职业经理的八项技能一、销售人才的招聘与甄选技术简历的甄选及记分方法如何寻找合适的的销售人才如何培养销售人员让销售人才有效的发挥其才能如何长期留住骨干员工案例：我们应该选择什么样的销售人员二、销售团队的有效训练为什么培训没有达到预期的...
讲师：丁兴良查看详情
部分:销售管理者管什么p定位销售管理者职责p解读自我的管理风格p管理方式与销售团队的匹配第二部分:销售团队建设是销售管理者的首要任务p以五星人格之道选佳团队成员p如何辅导新员工尽快融入团队，找到团队归属感。p如何帮助下属克服人格模式盲点p培养不同人格模式员工的重点第三部分:沟通是销售与管理中的要领p如何识别客户与下属的沟通模式p如何与不同人格模式客户进行有效沟通p如何与不同人格模式下属进行有效沟通...
讲师：徐锦元查看详情
杰出的销售管理者综合训练 课时：12H
《销售团队自动转销售业绩自动增》杰出的销售管理者综合训练主讲：周黎明老师【课程背景】从销售精兵到销售强将，要建团队、强管理才能链接客户；一个人走，可以走得很快；但一群人走，可以走得很远。在商场如战场、竞争加剧的今天，个人的力量是有限的，而团队的能量是无限的。团队的强弱，尤其是销售团队的强弱，不仅影响企业的销量，更可能影响企业的生存发展，甚至在出现困境的时候，可以救企业于水火中。开发这门课程，旨在帮...
讲师：周黎明查看详情
培训大纲： (一)破冰、课程概述： 销售经理与销售人员的职责不同点影响销售业绩的因素有哪些分析：专业销售管理与辅导培训案例！ 解析：专业销售管理与辅导内训案例 案例：专业销售管理与辅导课程案例分析！(二)销售经理人的管理功能 建立使命与远景确定、分解目标管理与指导属下执行工作反馈与沟通员工的奖励与激励培训与对员工成长的支援 讨论：专业销售管理与辅导经典案例讨论 分组：专业销售管理...
讲师：陈德起查看详情
《基于个人影响力的销售管理》 课时：6H
《基于个人影响力的销售管理》主讲：张明老师【课程背景】在当今竞争激烈的商业环境中，销售管理的成功不仅依赖于产品或服务的质量，更在于销售人员能否有效地影响和说服客户。为了提升销售团队的影响力和说服力，本课程将深入探讨《影响力：技能与实操》一书中的核心理念和实用技巧，帮助学员掌握如何在销售过程中运用正面影响技巧，建立信任，促进合作，从而实现销售目标。【课程收益】通过掌握有效的沟通方法和技巧，学员能够与...
讲师：张明查看详情
《产品营销结构化—销售管理培训课程》 课时：6H
《产品营销结构化—销售管理培训课程》主讲：张明老师【课程背景】在当今竞争激烈的市场环境中，产品销售的成功不仅依赖于产品本身的质量与性能，更在于销售人员对产品的深入理解、精准传达以及与客户的有效沟通。结构化的解读产品，帮助销售人员掌握结构化的产品解读方法，提升他们对产品的理解深度和广度，同时学会如何以客户为中心，将产品的特性和优势与客户的需求和期望相结合，从而更有效地促进销售。【课程收益】1、掌握结...
