营销管理课程体系
一、走出当前企业销售管理的困境1、当前企业销售管理的核心问题及出路2、中外企业销售管理上的差距二、新经济与专业销售管理1、新经济与销售管理变革2、市场营销管理模式概论三、现代销售管理体系设计与实施1、销售管理体系的设计原则与基础2、销售经理人的素质与能力四、职业销售经理人的素质与能力1、销售经理人的职责2、销售经理人的素质与能力五、销售的决策与计划1、科学销售决策的产生2、销售计划的编制与实施六、...
讲师：张冰查看详情
章、渠道营销管理发展的新理念【核心重点】：分销渠道概念解析演进过程渠道营销理论的新思考渠道营销管理的全面认知1、行业竞争现状分析,为何许多企业为何不盈利？2在竞争激烈的今天，企业靠什么赢得市场？获取利润？3、分销渠道的分类:直接渠道、间接渠道、间接渠道的特点及发展的四个层次4、分销渠道的重要性：提高效率、协调矛盾、协同销售、分担风险、提高竞争能力5、分销渠道的功能：实现沟通功能、提高效率功能、降低...
讲师：肖宁查看详情
区域服务营销管理 课时：6H
区域服务营销管理课程大纲前篇新时期的变革与挑战一、新时期市场特征与转变-行业的新变化三国鼎立时代，全业务运营-全业务时代运营商的竞争格局-运营商语音时代的结束-运营商的优劣势分析-移动的优势-聚类市场的关键抓住客户的客户第一篇销售的认知一、我们卖什么-客户的变化-销售的挑战-客户心中的优秀销售人员-优秀销售人员和普通销售人员的差异在哪？-关注带给客户的价值二、聚类市场营销分析-聚类市场营销的几种手...
讲师：史浩查看详情
自主品牌海外营销管理 课时：12H
课程受益：很多问题的发生，表象是海外营销部单个部门的责任，其实质是企业各部门系统间的衔接和配合出现了问题。以市场为导向，以销售为龙头这个外销理念和实际操作流程不明确这个根本问题不解决，其所带来的后果就是各部门推委和扯皮。经常听到业务人员疲惫和抱怨说：我们原本70的精力应该花费在开拓市场和服务客户方面，现在正好调转头了，实际情况是我们70的时间花费在内部协调和扯皮方面。 另外我们在跟很多外销生产企...
讲师：徐冲查看详情
《银行网点营销管理系统化》 课时：12H
银行网点营销管理系统化课程背景：银行的目标是盈利，盈利的关键在营销；营销的实现是成交，成交的关键在设计；设计的重点是领导，领导的关键在能量；本课程的核心，紧紧的围绕营销团队领导的能力提升与业绩达成这一目标；课程分为内圣与外王五个部分来实现。营销领导力－内圣。面对当今的银行业市场，营销团队领导核心能量是自我修炼，途径是周密的规划。外王－目标规划力。对目标的坚信与科学与合理分解，决定了营销任务能否最终...
讲师：李忠查看详情
电话营销管理 课时：12H
电话营销管理课程背景：呼叫中心越来越被许多集团公司和事业单位引进并应用，许多企业都已经安装并在使用400或者800电话，即使没有这种安装这种系统，许多企业至少有自己的电话程控交换机，可是这些硬件资源的应用，没有“软件”的支持，效果并不明显，并且还会产生副作用，影响企业的形象，降低企业的效益。在使用这些工具之前，我们企业准备好了吗？课程大纲:第一讲：过去电话营销利弊分析1、SWOT分析现有的电话营销...
讲师：甘建荣查看详情
核心内容一、品牌服装业绩提升技能问题：1、品牌服装店导购员的必须要知道在销售中的武器是什么？问题：2、现场导购员服务的三大关键环节和提升业绩为什么有很大关系吗？问题：3、为什么讲导购员会不会说话术和提升业绩有很大关系？问题：4、为什么提升业绩要导购员先会体验服务的绝招？问题：5、服装销售时导购员要掌握的几种现场促销技能？问题：6、为什么说品牌服装促销活动的实施步骤和提升业绩有很大的因果关系？问题：...
讲师：刘永华查看详情
银行中层营销管理技能提升课程对象：主管级客户经理；各业务部门经理；分（支）行行长等课程目的：明确经理人管理角色定位；把握银行中高层管理者的经营哲学；了解中国式人性管理原则；掌握有效运营优秀营销团队的方法和技巧；掌握有效提升营销团队领导能力的技巧。课程内容：几种常见银行管理困境：管理制度及工作计划常常形同虚设；行内各部及上下级之间的沟通障碍；“关系型”员工我行我素……；高层领导的意图不能很好的贯彻执...
讲师：周岩查看详情
讲：零售业业趋势分析及VIP现状1.宏观环境对零售企业的四大影响1)人民币的升值外销转型做内销2)由于出口退税等国家政策的调整3)劳动合同法的实施增加了企业的用工成本2.零售行业十大恶劣竞争手段1)产品的同质化2)原创设计的缺失3)营销手段的同质化4)为争夺优良的经销商所采取的恶性竞争5)为争夺顾客所采取的价格战、促销战6)相互的人才挖角，抬高了人力成本7)管理的粗放化8)······3.对竞争对...
讲师：邰昌宝查看详情
部分：前言1、说在前面的话：为什么要学？2、解读掌握技能的前提与基础。3、揭密快递快运行业营业额/业务量翻倍的内在秘密。4、非传统的营销与销售的区别。第二部分：认识客户关系管理快速识别本企业目标客户，提供快速收集客户信息的方法及渠道，对客户信息分析梳理简单可操作。找出对企业有价值的客户群体，帮助企业战略发展定位。1、什么是客户？客户的忠诚度与赢利性解读。2、客户关系管理的核心思想3、识别我的黄金客...
讲师：胡凤芩查看详情
品牌营销管理培训培训对象总经理、营销总经理、营销总经理、营销经理等中高层管理者等课程大纲第一问、别人为什么比我卖的好？ 1、何为品牌2、品牌建立：五大要素三个步骤一套架构一套体系八套控点第二问、传统销售与品牌营销有何区别？ 1、何为销售？何为营销？2、营销细节3、品牌营销八卦分析工具图、品牌快速赢利三剑客、品牌持久五大利器4、何为CI系统？ 5、CI的MI、BI、VI第三问、品牌营销日常管理基本方...
讲师：张镌铭查看详情
核心内容一：拓展品牌服装连锁店选址基本方法开店讲究人气，在人流量集中的方面开店是理想的，也可选择在服装街上安家落户，追求规模效应，只要把服装连锁店经营得有特色，加上品牌效应，自然会吸引固定客户群。问题：1、拓展品牌服装连锁店怎样看待商业活动频率高的地区？问题：2、拓展品牌服装连锁店怎样分析人口密度高的地区？问题：3、拓展品牌服装连锁店怎样分析客流量多的街道？问题：4、拓展品牌服装连锁店怎样分析交通...
讲师：刘永华查看详情
课程大纲：一、问题和探讨：你的经营项目如何精确定位？实战情景案例1“面对太过忠诚的老年顾客，你该怎么办？”演示/分析二、问题和探讨：企业促销宣传应该怎样做？实战情景案例2“一个旅游公司的杀手锏”演示/分析三、问题和探讨：借强劲对手的势/低成本宣传的策略实战情景案例3“叫板强者你敢吗？”演示/分析四、问题和探讨：销售经理，你懂得选拔手下的得力干将吗？实战情景案例4“四个销售人选，你会留下谁呢”演示/...
讲师：易勇查看详情
品牌服饰市场营销管理服务技能班 课时：12H
《品牌服饰市场营销管理服务技能班》二天课程安排内容实战来自经验+实战来自现场◆课程内容对于零售企业营销观念的变革的年代，我们需要技能，我们的培训目的是帮助销售人员树立正确的营销理念，提升零售业务拓展能力，理解并掌握现代零售企业经营管理念，开拓视野，树立大局观，并为企业良好的发展奠定基础，希望大家全心投入，跟上思路，用心感悟，随时提问。探讨顾客消费心理消费行为的基本，即顾客消费心理的对象和内容。通过...
