会议营销课程体系
课程大纲讲：抓住营销的本质一、企业经营哲学的演变二、营销理论的发展三、营销的本质—影响力1．互惠原理2．承诺与一致3．社会认同原理4．喜好原理5．权威6．短缺原理小测试第二讲：正确认识会议营销一、会议营销的概念二、会议营销的理论基础1．4C营销2．USP理论3．顾客让渡价值三、会议营销与传统营销的区别第三讲：会议营销的创新一、当前会议营销的不足1．可信度不高，客户信息收集难2．沟通不足，不能有效把...
讲师：马一鸣查看详情
模块：会销模式与会销团队培训模块培训内容模块：会销模式与会销团队前言会议营销，操作起来很简单章会议营销，创造几十万到几亿的销售奇迹节会议营销，西方模式本土化的营销利器第二节会议营销的特征及分类第三节会议营销是把双刃剑第四节会议营销，你的企业准备好了么？第二章抱团打天下，建设完美会销团队节没有完美的个人，只有完美的团队——搭建一个稳固的组织大厦第二节会销团队管理第三节团队建设，从“头”开始第四节做一...
讲师：陈攀斌查看详情
一、走近会议营销 1、会务营销是什么？2、会议营销的主要发展领域3、会议营销的特点4、主要会议营销的形式：科普营销旅游营销餐饮营销答谢营销公益营销舞会营销等5、分组讨论6、会议营销的优势7、会议营销的流程8、自我设计会议营销流程二、会议营销前的策划与准备1、会议营销前的各项准备2、策划会议营销的整体方案3、人员协调安排4、会场选择5、收集顾客档案前的准备目标顾客定位掌握基本知识和沟通技巧学会帮助教...
讲师：杨端祥查看详情
课程大纲：一、走近会议营销 1、会务营销是什么？2、会议营销的主要发展领域3、会议营销的特点4、主要会议营销的形式：科普营销旅游营销餐饮营销答谢营销公益营销舞会营销等5、分组讨论6、会议营销的优势7、会议营销的流程8、自我设计会议营销流程二、会议营销前的策划与准备1、会议营销前的各项准备2、策划会议营销的整体方案3、人员协调安排4、会场选择5、收集顾客档案前的准备目标顾客定位掌握基本知识和沟通技巧...
讲师：杨端祥查看详情
会议营销 课时：12H
《会议营销》课程介绍课程名称：《会议营销》课程性质：内训/公开课培训对象：企业负责人、营销高管、营销人员教学时数：学时6-12小时（1-2天）【课程收获】会议营销的整体策划，包括会议的流程、会议的传播、会议的现场布置、会议的过程管控、会议的现场气氛如何烘托、会议的的品牌或产品路演注意事项等等。【课程效果管控】①课程时间分配：理论讲解40实战练习20课堂互动20重点案例10工具使用10②理论讲解结合...
讲师：喻国庆查看详情
一、客户信息的收集与潜在客户的发现 客户信息收集的八大途径； 客户与潜在客户分类； 判断潜在客户的六种技巧； 谁是决定购买的人？ “找对人”的重要性 二、产品演示技巧 1、什么是“产品演示”？ “产品演示”与一般演讲和发言的区别 产品演示的基本程序 成功产品演示的四大关键 2、“产品演示”前的准备 产品实样选择与相关材料的准备 如何利用各种信息资源对演示对象进行分析了...
讲师：王彬查看详情
会议营销解析 什么是会议营销？ 会议营销的优势？ 会议营销的流程？ 1、提出会议营销动议或构想 2、会议营销前期调研 3、制订会议营销计划书（或建议案） 4、提交决策 5、制订会议营销全程策划案 会议营销的分类： 1、科普营销： 普通科普、公益科普、社会团队科普、家庭科普、特殊人群科普。 2、旅游营销 3、餐饮营销 4、爱心营销 ...
讲师：宫同昌查看详情
一.走近会议营销 1.会务营销是什么？ 2.会议营销的主要发展领域 3.会议营销的特点 4.主要会议营销的形式 5.分组讨论 6.会议营销的优势 7.会议营销的流程 8.自我设计会议营销流程 二.会议营销前的策划与准备 1.会议营销前的各项准备 2.策划会议营销的整体方案 3.人员协调安排 4.会场选择 5.收集顾客档案前的准备 6.收集顾客档案的途径 7.会议...
讲师：孙颢益查看详情
《会议营销模式实战》参训条件：企业总裁或营销老大熟悉营销工作并有丰富的营销实战经验对会议营销模式感兴趣课程大纲：一、会议营销1、什么是会销2、会销的五要素3、会销种类4、会销优势——与传统营销模式对比5、哪些行业和产品适合会销6、销讲师要求二、会销策划1、会场布局(1)会场选择(2)会场布置(3)配套物资(4)座次安排(5)检查工作(6)参会要求2、会务团队分工(1)销讲师(2)主持人(3)嘉宾(...
讲师：薛寒冰查看详情
《证劵业会议营销规划与渠道开发拓展》 课时：12H
《证劵业会议营销规划与渠道开发拓展》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中层主管【课程时间】2天，12小时。【课程收益】1.体检营业部、网点团队主管的角色与工作重点；2.了解如何打造高绩效（渠道）团队，把握零售业务渠道的制胜关键；3.掌握片区营销规划的步骤与方法，设计具有针对性的金融产品与服务组合，规划渠道合作方案；4.明确便捷式服务的特色与业务切入点，制...
讲师：宋佳龙查看详情
《会议营销快速成交技巧》课程背景： 1、销售顾问销售会销经验不足2、销售顾问销售逼单技巧有待提升。 课程目标： 1、树立销售顾问的会销销售信心 2、训练销售顾问的会销话术技巧 3、提升销售顾问邀约客户能力 4、提升销售顾问会销现场快速成交能力 5、提升销售顾问会后跟踪客户能力 课程对象：销售总监、销售顾问课程大纲： 第一章：会前销售 1. 打造狼性的会销心态 1...
讲师：徐良柱查看详情
一.走近会议营销 1.会务营销是什么？2.会议营销的主要发展领域3.会议营销的特点4.主要会议营销的形式5.分组讨论6.会议营销的优势7.会议营销的流程8.自我设计会议营销流程二.会议营销前的策划与准备1.会议营销前的各项准备2.策划会议营销的整体方案3.人员协调安排4.会场选择5.收集顾客档案前的准备6.收集顾客档案的途径7.会议临时服务人员招募8.会议营销参与人员的培训9.物品准备10.会议程...
讲师：郭彧查看详情
章有效利用会议1.1你需要开会吗？定义会议考虑成本把成本加起来1.2明确会议目的考虑目的考虑细节评估个人目的强调目标保密事宜1.3非正式会议布置环境临时会议小型非正式会议头脑风暴会议1.4正式会议琥式会议遵守规则1.5革新中的交流方式虚拟通讯视频会议电子邮件文化差异1.6会议类型需要考虑的因素决定会议规模会议目的和类型相符合1.7不要离题思考在前避免陷阱第二章准备会议2.1邀请与会者选择出席者评估...
讲师：谭小芳查看详情
会议营销与会议营销团队建设 课时：6H
会议营销与会议营销团队建设主讲：赵亚川一、会议营销：本土化的营销利器1、会议营销：产生于本土、发源于终端2、双刃剑：会议营销的优势和问题3、宝剑配英雄：你的产品与服务适合做会议营销吗？4、细节创造完美：会议营销的三个阶段26个环节5、定位与策略：会议营销中的战略策划二、未雨绸缪：会前准备要缜密充分1、借题发作：如何确定会议主题2、方法与意志的结合：何收集顾客信息3、精确营销的开始：准顾客档案的整理...
