课程体系
如何做好电话销售 课时：12H
如何做好电话销售课程背景：电话销售诞生于19世纪70年代的美国，至今已有40多年的发展历史。由于电话销售模式简单、方便、快捷等特点，而且成本低廉、成效显著，已经在很多行业得以应用，并取得了不错的效果。在众多电销队伍成立的同时，面临的是激烈的市场竞争、电销队伍技能的缺失等问题，从而导致客户市场的反感、成交率过低、电销队伍的不稳定。提升电销队伍的销售技能、提升电销队伍的人均产能已经迫在眉睫，本套课程主...
讲师：孙玉枫查看详情
金牌销售人员的八项标准 课时：6H
《金牌销售员的八项成功标准》课程背景：当前各领域的销售市场面临的压力与挑战越来越大，竞争日益激烈。如何摆脱这样的困境，帮助销售人员有效提升销售业绩，则是众多管理者亟待解决的问题！本套课程就是从八个方面进行阐述，揭示当前销售存在的弊端，应该如何从根本上解决销售难的问题进行深度剖析，同时帮助销售人员梳理浮躁的心绪，掌握销售之源、销售之本。课程目标:从脑、心、手、腿等八个身体器官作为类比，揭示销售陷入困...
讲师：孙玉枫查看详情
大客户营销 课时：6H
大客户营销课程背景：大客户对于很多企业非常重要，它不仅是生存发展的需要，更是企业利润的源泉。但如何做好大客户的开发与维护，是众多企业（商家）烦闷的事情。本套课程就是针对性这些现象和问题，从多个角度剖析，学会开发大客户、维护大客户。课程目标:帮助学员建立大客户营销的意识、升华大客户营销的热情，学习大客户营销的方法，进而达成大客户的订单。课程特色：通过课堂讲授、案例分析、互动教学、视频教学、小组研讨等...
讲师：孙玉枫查看详情
有效会议营销系统的建立 课时：12H
有效会议营销系统的建立课程背景：市场的竞争日益激烈，销售人员的技能不断蜕化，客户的信任度越来越低，类似的现象也在层出不穷。如何解决，对于管理者是一个严峻挑战。在这样的背景之下，创新的销售模式——会议营销在市场得到普遍认可。本套课程就是要通过帮助企业通过会议营销传递企业理念、整合客户资源、稳定客户群体，达成企业目标。课程目标:认清会议营销的意义，理清会议营销的运作思路，掌握会议营销的操作流程。课程特...
讲师：孙玉枫查看详情
塑造团队精神，铸就人生梦想 课时：6H
塑造团队精神，铸就人生梦想课程背景：当前不少企业的员工普遍存在着消极怠工、抱怨指责、人浮于事、勾心斗角等现象。除了一些外在的客观原因，更重要的原因则来自己员工的内心。改革开放之后，最大的成果是国民经济得到了快速发展，人民的生活水平得到日益提高。在物质生活水平大幅度改变的同时，伴随而来的则是人们精神生活的巨大改变。内心的浮躁不断增加，责任意识淡薄，这些现象不仅降低了工作效率，更像病菌一样传染给其他人...
讲师：孙玉枫查看详情
管理者的性格与修炼 课时：6H
《管理者的性格与修炼》课程背景：现代企业的内部经常会有一些人浮于事、自由懒散、缺乏主动、士气低落、怨天尤人、做事拖拉等现象的存在。对于这些现象的存在，除了一些外在的客观原因比如环境的影响之外，其实与管理过程中缺乏有效的管控与疏导是分不开的。而这个过程中的主导则在于管理者，管理者自身的能力与修为决定了管理是否顺畅，员工是否忠诚。当然，不少管理者的能力出众，为人豁达，却仍然没有达成管理的效果，这其实是...
讲师：孙玉枫查看详情
打造高绩效团队 课时：12H
《打造高绩效团队》课程背景：当前不少企业的员工队伍都存在着消极怠工、抱怨指责、人浮于事、勾心斗角等现象。这些现象的存在，一方面大大降低了工作效率，难以达成企业的发展目标；另一方面会像病菌一样传染给其他员工，形成连锁反应，企业将面临着生死存亡问题。对于这些现象，单纯靠制度、靠规范去要求，往往达不到预定的效果，还可能适得其反。因此，作为管理者要思考：员工之所以有这些问题的存在，其根本原因在哪里？当时代...
讲师：孙玉枫查看详情
缔造财富人生——投资理财课程大纲 课时：6H
缔造财富人生——做好正确的家庭投资理财课程大纲课程背景：随着社会经济的快速发展，现代家庭的财富积累逐步增加。如何正确地做好财富管理，实现创造财富、保存财富、传承财富的人生梦想，则成为现代家庭面临的主要问题。现实生活中，大多数的家庭缺少理财意识，不懂理财知识，忽视理财规划，因此造成财富的缩水。为此，现代家庭应该系统掌握现代投资理财的意识与知识，才能真正地管好钱、攒到钱、生出钱、护住钱。课程目标：通过...
讲师：孙玉枫查看详情
金牌店长的三大管理 课时：12H
金牌店长的三大管理课程目标:学会自我的情绪管理，进而调动店员销售与服务的热情；学会人才危机管理，把控人才外流；学会客户关系管理，掌控门店的客户资源。课程特色：通过课堂讲授、案例分析、互动教学、小组研讨等教学方式，帮助学员掌握有效会议营销系统的建立。课程时间：半天——2天培训对象：店长、管理层课程大纲：思考问题：店面的经营为什么越来越难做？店员的热情为什么越来越消极？店面的业绩为什么越来越惨淡？终极...
讲师：孙玉枫查看详情
走出销售的误区 课时：6H
《走出销售的误区》课程背景：在各行各业当中，销售都处在相当重要的位置。有人说过，销售是公司唯一创造利润的部门，其它都是成本。虽然说得有些绝对，但我们都清楚，如果没有把产品转化为现金，生产本身也就毫无意义。但销售本身面临的压力与挑战越来越大，市场的竞争也愈发激烈。在很多人眼力，销售行业的难度是最大的，包括销售人员本身，也感觉到销售的难度越来越大、越来越难。一方面是市场需求量的日益增加，另一面则是销售...
讲师：孙玉枫查看详情
建立有效的销售经营管理系统 课时：6H
建立有效的销售经营管理系统课程背景：当前企业的运营过程中面临着巨大竞争与挑战，谁能够在激烈的竞争中取得优势、赢得胜利，决定性的因素是什么？决定性的环节在哪里？有些企业关注的是产品的创新与升级，有些企业关注的是内部经营与管理，有些企业关注的商业模式的打造与改进，有些企业关注的是标准化生产流程的创建与改造等等。这些环节的确是企业生存与发展的关键性因素，但真正决定性的因素还是在于销售的环节。无论你的产品...
讲师：孙玉枫查看详情
部分：正确认识客户关系的维护与经营一、为什么要进行客户关系的维护与经营1、当前离婚率增加的原因解析2、溜土豆原理3、远亲为什么不如近邻4、粮油店张老板的经营秘诀总结：感情要沟通，关系要走动，良好的客户关系是销售收入的保证二、再看销售1、认清三大主体2、理清三大关系3、正确理解销与售4、正确理解买与卖总结：销售的根本在于客户，销售的本质决定了维护与经营客户关系的重要性三、客户关系、维护与经营1、客户...
讲师：孙玉枫查看详情
问题思考：销售难不难？难在哪里？客观原因与主观原因哪一个占主导？一、修炼销售之脑——学者没有思考就没有的了行动的方向1、正确的销售思维2、合理的职业定位3、丰富的专业知识4、准确的市场方向二、锤炼销售之心——艺术家累心在于无心1、工作要有职业的心锚2、拜访要有积极的心态3、失败要有平和的心情4、成功要有过程的心路三、凝练销售之眼——测绘师缺少了眼光、眼界、眼力，成功就会与你失之交臂，学会观察、洞察...
