课程体系
经销商的选育用留 课时：6H
《经销商的选、育、用、留》主讲人：许慧梅【课程背景】市场竞争越来越激烈，作为生产厂商，除了自身的实力外，更重要的是选择好经销商伙伴，优势互补，资源整合，才能在市场浪潮中独树一帜【课程学时】6小时-12小时【课程方式】核心法则讲解、案例分析、自我剖析、小组讨论、练习、启发、互动式教学【课程对象】营销经理、区域经理、业务人员等【课程收益】：掌握选择经销商的原则掌握经销商管理的基本方法明确工作方向，成为...
讲师：许慧梅查看详情
职业化塑造 课时：6H
《职业化的塑造》主讲人：许慧梅【课程受益】:让学员以积极的心态看待自己的工作,培养敬业精神、忠诚意识，打造勤奋的工作态度，培养精益化、要事先做、精诚合作等行为习惯，提升沟通、学习、创新等职业能力，系统提升职业化素养。【培训对象】:中层管理者\基层管理者\普通员工【培训资源】：可进行分组场地、投影仪、移动麦克、白板、白板纸、白板笔等。【培训方式】：讲授、案例分析、小组研讨、游戏、角色扮演等。【培训课...
讲师：许慧梅查看详情
销售人员综合能力提升训练(2天版) 课时：12H
STP销售人员综合能力提升训练赢（2天版）主讲人：许慧梅【课程背景】客户不“买账”，一看到业务员，掉头就走；客户不“客气”，一听到业务员说话，就连忙打岔；客户不“大方”，一见到业务员，就抱怨产品质量有问题；客户不“仗义”，一接到业务员的催款电话，就使尽浑身解数“哭穷”……面对这一系列问题，导致销售人员的业绩不理想，那么如何提升销售人员的综合素质能力呢？要从销售人员的态度、知识、技能全方位的进行提升...
讲师：许慧梅查看详情
互联网时代下营销渠道的选择与管理 课时：6H
《互联网时代下营销渠道的选择与管理》主讲人：许慧梅课时：6小时授课方式：案例+互动+演练案例导入：合生元O2O转型第一部分营销渠道选择与设计营销渠道概述传统的4P互联网时代的4C营销渠道的战略选择营销渠道的战略选择密集分销独家分销选择分销目标市场选择性分销策略操作渠道模式传统营销渠道与新兴渠道大众渠道与特殊渠道渠道结构设计设计原则与目标渠道设计的影响因素企业战略目标产品特点消费者特点分销商特点竞争...
讲师：许慧梅查看详情
《如何进行进行有效的区域市场开发》主讲人：许慧梅课程背景作为公司的区域销售管理人员，往往承担了公司分配年度销售任务，而要完成相应的销售任务，势必要建立一个合理的销售网络，也就是客户群体。开发区域市场，顾名思义就是要在一个空白的区域，去找到合适的客户，与之建立起合作关系，并与客户共同来实现对区域终端客户的覆盖。那么如何在竞争激烈的市场环境下，进行有效的区域市场开发显得尤为重要。课程目的1.掌握区域市...
讲师：许慧梅查看详情
销售人员综合能力提升训练(1天版) 课时：6H
STP销售人员综合能力提升训练赢（1天版）主讲人：许慧梅【课程背景】客户不“买账”，一看到业务员，掉头就走；客户不“客气”，一听到业务员说话，就连忙打岔；客户不“大方”，一见到业务员，就抱怨产品质量有问题；客户不“仗义”，一接到业务员的催款电话，就使尽浑身解数“哭穷”……面对这一系列问题，导致销售人员的业绩不理想，那么如何提升销售人员的综合素质能力呢？要从销售人员的态度、知识、技能全方位的进行提升...
讲师：许慧梅查看详情
优势谈判－商务谈判技巧 课时：6H
《优势谈判》授课讲师：许慧梅【课程背景】：如何在商业环境中，处于逆势而又获得优势条件，限于被动而又立于不败之地，这就需要从业人员很好的掌握一定的心理技能的同时又要掌握娴熟的营销谈判技巧，合理地利用时间、空间、人文等因素，将不利转为有利。让每一次谈判都取得实质性胜利，让每一个合作都实现预期价值。本课程重点讲述了在相对弱势情况下，营销谈判环节中所应具备的理念和技巧以及必备的方法。【预期目的】：•掌握营...
讲师：许慧梅查看详情
大客户销售技巧 课时：12H
大客户顾问式销售技巧主讲人：许慧梅课程背景：销售人经常被这些困扰：¹找不到客户群，我该怎么办？¹见不到客户面，我该怎么办？¹见面不知道说什么，我该怎么办？¹搞不定客情关系，我该怎么办？¹客户已有固定供应商，不理彩我，我怎么办？本课程的销售技能提升训练，带领销售人员掌握有效开发客户的流程和工具。通过大量的练习使销售人员在开发客户过程中，有信心、有方法、业绩提升。真正让销售人员做到不仅了解了销售技能的...
讲师：许慧梅查看详情
DISC性格认知－高效沟通技巧 课时：6H
DISC性格认知－高效沟通技巧课程设置背景随着企业规模的不断扩大，人员的不断增加，你是否感觉到管理变得力不从心、越来越吃力管理的内耗越来越大，部门和上下级之间经常出现关系危机。明明可以提早预防却要出了问题才会解决，解决起来效率也慢的可怜。管理者有苦说不出来，员工有言也不敢发，缺乏创新的意识和信息的开放意识，没有建立公司内部的沟通平台，各有各的心思，各有各的苦水。本课程的初衷就是帮助企业打开各层级、...
讲师：许慧梅查看详情
《中层管理者领导力提升》 课时：6H
《中层管理者领导力提升》主讲人：许慧梅【课时】：6小时【课程背景】： 如何管理好团队？靠严厉的制度？细化的流程？靠公司赋予的职位权力？靠严密的监督？ 在越来越人性化的当今社会里，单靠这些仍然不够，还需要中层管理者具有很强的领导力，即个人影响力，才能树立起个人权威，才能真正带领团队自动自发创造佳绩！【授课对象】：中层管理者【培训目标】：◆转变观念，明确中层主管的管理职责与角色定位，理解管理与领导...
讲师：许慧梅查看详情
《专业化销售技巧》 课时：2H
《专业化销售技巧》授课讲师：许慧梅★课程背景：销售变得越来越难，如何在众多竞争对手中脱颖而出呢？除了企业的品牌外，修炼销售人员的专业化技能变得更为重要！本次课程围绕专业化销售流程进行设计，有效提高销售成功率。★课程对象：业务类型：B2B(企业对企业）销售总监、营销总监、销售经理等★课程时长：6-12小时★课程大纲课程导入：案例互动—嫁给我吧（重塑销售思维）获客—目标客群分析企业的定位（发挥企业优势...
讲师：许慧梅查看详情
信贷营销突破之道 课时：6H
信贷营销突破之道——六步成交授课老师：许慧梅【培训对象】信贷营销人员【培训时长】6小时【培训目标】迅速掌握挖掘零售信贷开拓市场的技巧，建立营销观念。熟悉专业销售的基本步骤，让“菜鸟业务人员”迅速掌握销售流程，让“老业务人员”重新梳理专业化的销售规范。掌握营销过程中的沟通、聆听技巧，准确识别客户的真实需求。面对客户的异议，能够正确的处理并达成销售成交。【培训大纲】一、有备而战——营销前的准备营销革命...
讲师：许慧梅查看详情
思维导图 课时：12H
《思维导图助力职场高效工作》授课讲师：许慧梅【课程背景】思维决定行动，行动影响结果，比勤奋更重要的，是你的深度思考能力！我们有丰富的知识却不擅长思维，而思维能力，是一辈子需要精进的。此时此刻，你需要一个好用的工具，外在的思维工具形式千千万，最广泛的却是思维导图。看到同事用思维导图快速梳理出会议纪要，准备的工作报告条分缕析，是不是觉得这是非常酷的一件事？一张图，就能帮你解决以上问题，为思考腾出空间！...
讲师：许慧梅查看详情
从销售新兵到销售高手 课时：12H
《从销售新兵到销售高手》—营销技能提升训练主讲人：许慧梅课程背景：销售人经常被这些困扰：¹找不到客户群？见不到客户面见面不知道说什么！搞不定客情关系！客户已有固定供应商，不理睬我……本课程的销售技能提升训练，带领销售人员掌握有效开发客户的流程和工具。通过大量的练习使销售人员在开发客户过程中，有信心、有方法、业绩提升。真正让销售人员做到不仅了解了销售技能的理念，而且真正做到把方法运用到实际工作中，行...
讲师：许慧梅查看详情
理财经理大数据时代卓越营销技能提升培训 课时：12H
数字化时代理财经理营销技能提升训练——主讲老师：许慧梅课程收益：1.让理财经理掌握数字化时代流量密码，获得客户拓展与维护的新思路；2.提升理财经理的为客户卓越服务的能力，提升与客户之间的关系黏性；3.培养理财经理的数据统计分析、客户信息归纳整理、脚本设计与应用、异议化解方面的专业认识与技能；4.提升电话营销的经验，提升营销工作的业绩。授课对象：银行理财经理、网点经理、客户经理授课方式：理论讲述、案...
