销售技巧课程体系
无敌销售技巧特训营内训 课时：1H
课程大纲： 破冰篇： 游戏：动作创造情绪、一起抓 寻找你的搭档、寻找你的铁三角 寻找你的宝贝 几点连线游戏 PK小组成立设定团队口号 篇销售礼仪篇 一、销售礼仪之“仪容” 1、女士仪容要求 2、男士仪容要求 二、销售礼仪之“仪表” 1、男士着装要求 2、女士穿着要求 三、销售礼仪之“专业举止” 1、站姿训练 2、坐姿训练 3、走姿训练 4、手势训练 5、微...
讲师：孙瑛查看详情
银行健康险与年金险销售技巧-1天 课时：6H
银行健康险与年金险销售技巧【课程背景】保险是银行中收业务中的一个重要板块，把它销售好了不仅是提高银行的收入，还能更好的增强客户与银行的黏度关系。而健康险与年金险又是保险产品中的重中之重，占到很高的比例。所以，做好这两个险种的销售对于保险的整体销售意义重大。在此背景下，我们针对银行理财经理的特征，以及银行的销售平台背景设计了这个课程，希望学员们在有限的时间内能快速掌握产品的卖点与销售技巧，更好的为客...
讲师：周术锋查看详情
专业销售技巧课程大纲：a)销售人员基础b)销售前的计划和准备c)寒暄问候、打开话题d)投石问路-确定需求e)推销益处(产品分析)f)促进交易的达成g)处理客户反对意见h)销售后的分析和总结
讲师：李革增查看详情
金属家具终端销售技巧 课时：2H
一、道可道——专卖经营管理-（2课时） 1、专卖店基本工作流程 2、商品管理五步法 3、专卖店经营谋略 4、专卖店常见问题及改善 5、营业员一日工作常规 6、店长一日工作常规 二、道中道——客户心理需求分析（2课时） 1、如何进行顾客心理分析 2、如何进行顾客需求分析 3、顾客类型的快速判定 4、不为人知的导购技巧 5、需求的激发、强化与诱导 6、消除干扰、实现交易 ...
讲师：张屹查看详情
课程大纲： 讲：我们卖的是什么？ 1、数据通讯产品的营销特性分析 2、我们是卖什么的？（互动） 3、你到底适合卖什么？ 4、面对客户你有几招应对？（互动） 5、客户除了要你的产品之外还要什么？ 6、数据通讯类产品的行业特征是什么？（互动） 7、你的竞争对手卖什么？产品、服务、技术、品牌……（互动） 案例分析：赛门铁克硬件防火墙江西市场的推广 第二讲：我们应该怎么卖？ 1、你以...
讲师：甘建荣查看详情
销售技巧实战训练 课时：12H
销售技巧实战训练【培训受益】1.让销售人员掌握最基本应该具备的心态和素质；2.学会目标管理的方法；3.掌握拜访客户处理异议的技巧与方法。【培训对象】全体销售人员【培训时间】二天【授课方式】讨论互动、案例分析、游戏体验相结合【主讲老师】邓全彬【课程大纲】一、销售员的素养（一）成功销售员的基本特征1、正确的态度（1）成功的欲望（2）强烈的自信（3）锲而不舍的精神2、合理的知识构成（1）销售员应该具备什...
讲师：邓全彬查看详情
【课程大纲】 章销售精英职业化塑造 节：销售精英乐观心态和承担意识培养 第二节：自我激励的能力 第三节：销售精英应具备的核心能力 第四节：销售精英必经的三个阶段认识 第五节：销售精英的团队成长 第六节：培养浓厚的兴趣，保持狂热的销售激情 第七节：专注行业聚焦产品 第八节：全力以赴和勇于付出的心态 第二章销售前的准备与计划 节：客户分析 第二节：目标及策略设定 第三节：...
讲师：涂鹏程查看详情
单元：市场营销思维与销售行为学1.市场经济下的生存法则2.市场赢思维3.营销成功的关键要素4.营销的六个观念转型5.什么样的营销思想决定什么样的销售绩效6.营销思维能解决销售的关键问题7.准----客户需求分析力8.稳----流程化销售力9.快----客户满意的成交力10.久----客户关系发展力11.掌握客户需求就掌握销售主动权12.客户购买动机行为路径图13.客户购买行为学-AIDMAS14....
讲师：任朝彦查看详情
打造无敌销售技巧特训“” 课时：1H
破冰篇：游戏：动作创造情绪、一起抓寻找你的搭档、寻找你的铁三角寻找你的宝贝几点连线游戏PK小组成立设定团队口号篇销售礼仪篇一、销售礼仪之“仪容” 1、女士仪容要求 2、男士仪容要求 二、销售礼仪之“仪表” 1、男士着装要求 2、女士穿着要求 三、销售礼仪之“专业举止” 1、站姿训练 2、坐姿训练 3、走姿训练4、手势训练5、微笑的训练 四、销售礼仪之“电话销售” 1、电话销...
讲师：孙瑛查看详情
部分、银行个人客户开发技巧 1、银行个人客户开发八步法： ①甄选目标客户②拜访准备③接近客户建立信任④沟通并发掘客户需求 ⑤产品价值呈现⑥异议处理⑦缔结成交⑧优化客户关系 2、如何甄选优质的目标客户 ①内部挖掘②外部发掘③人脉拓展④陌拜拓展⑤结盟拓展⑥网络拓展 甄选标准：MAN法则 3、拜访客户前必须做哪些准备？ 形象准备、心态准备、销售工具准备、客户信息准备…… 4、接近客...
讲师：孙甜查看详情
顾问式精准销售技巧提升 课时：6H
顾问式精准销售技巧提升【课程背景】在商业银行客户经理实战销售中是否曾经为以下问题所困扰：你不断地向客户表达你有多么喜欢他，客户却认为你在浪费他的时间，而且不断地提醒你，来拜访他究竟有何目的；当你遭遇竞争对手的挑战时，无论你怎样表白你的产品比对手优秀，客户却只关心你的价格是否比对手更低你不断向客户宣讲产品给客户带来的价值，但客户却对此视而不见；客户的真正需求到底是什么？为什么看来很有希望的单子，最终...
讲师：丁华查看详情
《8分钟成交--销售技巧训练营》 课时：12H
《8分钟成交--销售技巧训练营》▇8分钟真的可以成交是的！《8分钟成交---销售技巧训练营》可以教会你这种成交模式。透过2天的训练还可以教会销售人员成交的方法与实战的技巧，在面谈客户时能够灵活运用所有的成交模式和销售话术，使整个销售流程简单有效，更快速更大量的成交客户；同时建立良好的心态和强大的服务系统。记住：只要销售过程中，你所讲的话句句经典，8分钟成交你绝对可以做到！▇【解决销售的18大难题】...
讲师：高子深查看详情
上篇--------执行篇一、执行是什么1、执行与执行力2、企业执行弱化三大原因分析3、执行差的三大表现4、执行强弱对比案例二、为什么执行难1、过分追求完善，简单有效的计划易执行；2、没有绩效考核，或者考核方法出错；3、企业文化要提倡“做比说更重要”；4、管理的艺术，管理者能否调动员工的积极性；5、管理是创新，要不断地改善、改进执行方法。三、建设企业强大的执行能力1、把握科学的执行原理2、建立动态...
讲师：李庆远查看详情
狼性营销--顾问式巅峰销售技巧 课时：2H
一、设定目标，成为销售精英1．为什么要做销售精英2．销售精英和普通销售员的区别3．分组讨论：什么是专业销售人员的必备条件呢？4．如专业销售人员的五个必备条件5．职业销售的自我卓越修炼6．制定目标可帮助您获得成功7．运用6W2H制定有效的目标8．致力实现您的目标二、让销售成为您的爱好1．您的工作一定要是您的爱好！2．学习能让自己更专业，让自己成为姣姣者3．学习的过程4.练习：自我评估是否接受过正确的...
