销售技巧课程体系
顾问式销售技巧课程大纲： 一、课程概述 （1）介绍培训课程的内容与方法 （2）了解学员行业特征 （3）了解学员对课程的期望 二、实施销售的环境 （1）市场研究方法 （2）市场营销基本原理 三、大客户类型与销售对策 （1）大客户类型与采购特征 （2）客户组织中的角色 （3）相应的销售流程 （4）销售人员的孤岛求生 （5）销售队伍再造 四、顾问式销售拓展技巧沙盘演练 ...
讲师：刘根生查看详情
一、大客户购买与推介提案影响大客户购买决策的因素组织利益与个人利益目标客户需求分析根据客户需求制定推介提案【案例分析】编写个性化的地铁媒介产品推介提案二、拓展规划与寻找目标客户界定目标客户和目标产品制订客户开发计划如何寻找潜在客户深入寻找目标客户的方法提纯名单与开发策略制定【小组竞赛】开发客户三、敲开客户大门客户价值分析【模拟演练】前台与面对客户四、接近客户的技巧【模拟演练】听说问沟通技巧的综合运...
讲师：刘根生查看详情
营销精英有效掌控成交---《独家版权》PSS掌控客户成交的专业销售技巧训练营----500强高绩效内部授权课程[pic]ProfessionalSellingSkillTraining一：中国企业销售业绩不佳的“九个问题”1.问题一：销售就是推销，多跑客户业绩自然好！2.问题二：销售人员一定要有行业背景与经验，没有经验就不用！3.问题三：能做销售，性格是第一；能说会到善人际，销售才能成功！4.问题...
讲师：任朝彦查看详情
引言：调查结论：销售人员的前途似锦吗？销售人员的两种前途分析启示：激流勇进，不断学习和实践章高绩效店面销售员的条件一.调查结论：销售人员的成绩是天份吗？1.成功销售人员的特点诚信专业（形象及知识）了解客户2.成功销售人员的突出技能：四个善于善于提问善于聆听善于回答善于解决问题案例分析：为什么老金总能攻破问题客户，小王却不行？要善于聆听客户说话多听少说的好处多说少听的危害案例：客户对小李的句话是“你...
讲师：吴文辉查看详情
单元销售精英职业化塑造销售精英乐观心态和承担意识培养销售成功的关键在哪里自我激励的能力销售精英应具备的核心能力销售精英必经的三个阶段认识销售精英的团队成长应做到：6要6不要培养浓厚的兴趣，保持狂热的销售激情专注行业聚焦产品全力以赴销售和勇于付出的心态第二单元销售前的准备与计划客户分析目标及策略设定销售管理必备的工具日常业务管理路线管理业绩管理第三单元寒暄问候、打开话题顾问式销售的流程成功的启动的三...
讲师：翁晓康查看详情
《顾问式销售技巧——掌握销售制高点》 课时：12H
顾问式销售技巧——掌握销售制高点课程背景：当今市场竞争越来越激烈，销售拼的头破血流，企业面临重大挑战，负责创收的销售部的人效就显得至关重要！可是很多销售型的企业或者是销售主导的企业，常常面临新员工成长过慢，销售人员成交率过低，销售团队的人力成本过高等等问题，面临众多问题，必须提高销售团队的整体销售技巧，把强推型、不要脸型、苦苦哀求型的销售，转变成为真正专业的“顾问式销售”。顾问式销售是以客户需求为...
讲师：胡晓查看详情
小微经理：解密外拓客户销售技巧（小微版） 课时：12H
课程主题解密外拓客户销售实战技巧对应素质销售技能适用对象小微、零售客户经理标准课时2天授课方式案例、分组讨论、模拟演练、话术通关推荐讲师曾智敏课程亮点 表单丰富，理解顺畅：课程内容以客户开拓的各个环节依次展开，在每个环节都匹配了表单工具，便于学员理解记忆的同时，有利于培训内容迅速应用于实际工作，大幅提高知识转化 细致入微，助力实战：课程内容对客户开拓流程进行了细致规划，...
讲师：曾智敏查看详情
《工业品销售技巧及催款策略》（1天） 课时：12H
工业品销售技巧及催款策略[课程背景]当企业经历了生存阶段，存量业务基本能满足公司生存条件，怎样才能活得更好？多年以后，当初一同创业的企业，差距逐渐拉大，是否隐隐着急？曾几何时，公司曾经缔造过无数个辉煌，在互联网大潮下，很多新兴企业后来居上，疯狂蚕食你的市场，坐以待毙还是绝地反击？明明在研发、产能都能跟得上的情况下，营销为何找不到突破口？我们是不是还在用最传统的方式推广着产品？没有接受过系统专业的销...
讲师：赵阳查看详情
《医疗器械场景化营销-基于特定产品的销售技巧训练营》 课时：12H
医疗器械场景化营销——基于特定产品的销售专业技能训练营课程背景：消费者的购买行为，都是在特定的场景内，基于某种特殊的需求而采取的购买行为，场景化营销是一种将产品或服务嵌入特定场景中以引发用户情感共鸣并促进购买的营销策略。它通过创造逼真的场景体验，将用户从被动观察者转变为主动参与者，从而增加用户对产品或服务的认知和兴趣。场景化营销的目的在于使用户能够更加直观地感受到产品或服务的优势和价值，其核心是具...
讲师：天马查看详情
《绝对成交—SPIN销售技巧》 课时：12H
《绝对成交—SPIN销售技巧》主讲：廖大宇老师【课程背景】您是否担心自己不善于表达？是否认为自己是个内向的人？您希望成为一个优秀的销售人员吗？您希望提升销售业绩吗？与客户沟通是销售人员最需要掌握的一门艺术，只有掌握恰如其分的技巧和方法，可以有助提升影响力。【课程收益】掌握SPIN销售的4大技巧提升销售人员影响客户的能力，减少销售的阻力最终提升成交率，完成业绩目标【课程特色】全球500强销售人员从多...
讲师：廖大宇查看详情
解密小企业销售技巧 课时：12H
课程主题解密小企业实战销售技巧对应素质销售技能适用对象小企业客户经理标准课时2天授课方式案例、分组、视频、角色扮演、通关推荐讲师曾智敏课程亮点 表单丰富，理解顺畅：课程内容以客户开拓的各个环节依次展开，在每个环节都匹配了表单工具，便于学员理解记忆的同时，有利于培训内容迅速应用于实际工作，大幅提高知识转化 细致入微，助力实战：课程内容对客户开拓流程进行了细致规划，每个环节...
讲师：曾智敏查看详情
《绝对成交—情境销售技巧》 课时：12H
《绝对成交—情境销售技巧》主讲：廖大宇老师【课程背景】客户无法成交，找不到突破点无法对客户进行分类，导致成交策略无效与客户沟通是销售人员最需要掌握的一门艺术，只有掌握恰如其分的技巧和方法，可以有助提升沟通力。不同的情境下，采取不同的销售技巧，成交率才能提升本课程通过对专业情境销售的阐述，同时辅助以相应技能的介绍，帮助学员提高具体业务交流的实施水平，重点讲解情境销售模式，为销售人员提供一个销售的有利...
讲师：廖大宇查看详情
《绝对成交—顾问式销售技巧》 课时：12H
《绝对成交—顾问式销售技巧》主讲：廖大宇老师【课程背景】您希望成为一个优秀的销售人员吗？您希望提升销售业绩吗？您是否为您的客户不买您的帐而苦恼？您是否几次三番被您的客户拒之门外？与客户沟通是销售人员最需要掌握的一门艺术，只有掌握恰如其分的技巧和方法，可以有助提升说服力。本课程内容深入浅出的介绍了提升销售人员销售成功率的顾问式销售模型，使得销售人员的销售沟通更加系统化、理论化，从而提高沟通过程中的影...
讲师：廖大宇查看详情
《掌控终端——基于性格特质的销售技巧》0.5天 课时：3H
《掌控终端——基于性格特质的销售技巧》主讲老师：易伟鹏老师课程背景：终端销售人员面临的是千千万万不同个性和需求的消费者，因此根据不同客户实施精准的销售策略尤为重要。本课程由DISC国际社群联合创始人、DISC性格分析顾问、前中国千亿传媒集团销冠团队成员易伟鹏老师，从性格特质分析切入，带领学员，通过识别不同终端销售客户的性格特质，从而高效地提升终端销售的达成，以及保持良好的客户维护，达成二次销售及转...
讲师：易伟鹏查看详情
《销售冠军心态与销售技巧提升》 课时：12H
《销售冠军心态与销售技巧提升》主讲：廖大宇老师【课程背景】营销团队士气低落、心态摆烂营销团队思想僵化营销团队销售技巧缺乏、客户满意度低，成交率低业绩徘徊不前，找不到突破口【课程特色】从多年的营销工作经验/实践应用中总结并提炼而来的销售精髓围绕区域市场的利润/业绩目标开展辅导教学手段丰富，理论学习、现场讨论、案例展示、工具应用结合【课程收益】掌握从销售线索到业务回款的业务流程和营销场景梳理掌握销售技...
