销售技巧课程体系
一、大客户方案营销的特点sup2;对于大客户的界定维度——客户规模大、行业地位高、收入贡献大、利润回报大、潜在价值高、边际收益高sup2;解决方案营销中会碰到的角色——主持者、受益者、竞争对手、业务/技术/行政、财务、决策层主持人、决策者sup2;大客户方案营销的挑战——如何不受价格战困扰、如何能从“混战”中脱颖而出、怎样征服客户高层决策者、不仅要赢单，还要赢得客户主题研讨：《我在大客户方案营销中...
讲师：何伟查看详情
天龙八部部：冠军具备的六大特质 1、抱着帮助别人的态度 2、不找退路的习惯 3、没有借口的理由 4、持续学习的精神 5、熟悉专业的习惯 6、咬住不放的意力 天龙八部第二部：冠军的超级沟通技巧 1、客户永远是对的，不对的是自己做得不够好 A、做顾客喜欢的人——让顾客喜欢你的“十字诀” B、让顾客爱上你——顾客爱上你的“四字经” 2、时时刻刻不忘客方方面面为客想 A、创造被...
讲师：刘晓亮查看详情
一.E.KSTRONG销售技巧1.销售人员的素养1)成功销售人员的态度:成功的欲望,2)知识:客户知识,产品知识,公司知识3)技巧2.销售的基本原则1)用更多的时间见客户2)销量和拜访量成正比3.E.KSTRONG销售技巧7步骤二．E．KSTRONG销售7步骤分解动作1．建立联系2．概述益处3．探问/了解需求4．详述益处特点5．重述6．克服异议7．总结及销售三．以客户为中心的销售技巧1.以销售为中...
讲师：侯海伦查看详情
销售技巧培训（数据通讯） 课时：12H
销售技巧培训课程背景：没有经过训练的销售人员是公司最大的成本和损失，可是训练销售人员从何从开始，首先应该是心态的调整，其实是产品知识的营销转化，再次就是销售沟通与谈判技巧的训练了。一个不懂得沟通的销售人员，只会把客户赶跑，一个不会运用谈判技巧的销售人员，只会让到手的订单丢失。课程目标：明确销售的方向，了解所销售产品的特征，介绍产品时学会一二三的方法。把握销售时机，掌握销售进度，步步推进，缔结成交。...
讲师：甘建荣查看详情
销售技巧与服务礼仪 课时：6H
销售技巧与服务礼仪课程背景：为了提升商户形象，提高商户的销售业绩，从而推动水贝珠宝交易市场的整体品牌的提升，必须提高商户从业人员的素质和专业技能。只有修心、修法才能修行，只有修行才能修身。所以提高商户从业人员素质必须从礼仪着手，再提高其销售能力。课程目标：1.强化营业员和销售人员的形象，提高服务水准，规范服务礼仪；2.把握批发商的心态，掌握批发销售的技巧，增加批发商的订货额。课程大纲：第一讲：服务...
讲师：甘建荣查看详情
顶尖销售技巧一、成功的销售技巧准备1、案例互动——赵二为什么没开口就让客户拒绝了？2、案例互动——张三为什么销售业绩一直遥遥领先？3、成功的销售准备模式公式——让客户喜欢上你到离不开你4、自我的心理准备5、自我的目标准备6、自我的形象准备7、工具与道具的准备8、产品与知识的准备9、自我技能的准备二、顶尖的销售开启技巧1、你能一针见血吗？——针尖式头位法的销售技巧2、成功的销售从策划开始3、精准策划...
讲师：张镌铭查看详情
大客户销售技巧与项目运作实务课程 课时：12H
大客户销售技巧与项目运作实务课程【课程背景：】本课程基于大客户销售与项目运作过程中常遇到的以下各类问题而设计： 1、大项目销售项目较之一般销售活动相比难度大、重要性大、复杂程度高； 2、大客户销售过程中策略把握非常重要，如何知己知彼，策略在握，稳扎稳打； 3、如何发现、识别、抓住项目机会以及项目运作过程中的各类机会？ 4、如何分析、判断、识别、利用客户内部的决策链？ 5、项目管理人员需要哪些综合素...
讲师：何伟查看详情
导购员实战终端销售技巧 课时：12H
终端导购实战销售技巧——涂鹏程老师课程受众:家具、建材、服装、灯饰等零售业经销商、销售总监、经理、店长、导购员等培训收益：1、掌握提升终端业绩的系统理念、方法、工具。2、学会主动招呼顾客、高效说服、有效应对顾客提出的各种异议3、提升产品价值，促成成交4、巧妙维护顾客关系赢得更多忠实顾客。授课方式:实战案例＋现场演示＋分享讨论，现场提炼销售话术、整理产品卖点，给方法给工具，上午学下午就用。培训人数：...
讲师：涂鹏程查看详情
顾问式销售技巧（12H） 课时：12H
节关于购买循环1.销售对话的路径2.销售代表的决策VS客户的决策3.发现客户问题VS客户明了自己的问题4.优先顺序的调整第二节SPIN技术进阶1.状况性询问2.问题性询问3.暗示性询问4.需求效益问题询问5.为何顾客不认可产品优点6.如何从客户角度准备产品优点7.如何从新角度认识客户反论8.状况询问的目的于问题点9.如何有效使用状况询问第三节问题性询问、暗示性询问1.问题性询问2.如何有效使用问题...
讲师：翁晓康查看详情
一、销售员的素养（一）、成功销售员的基本特征1．正确的态度（1）成功的欲望（2）强烈的自信（3）锲而不舍的精神2．合理的知识构成1）销售员应该具备什么知识3.纯熟的销售技巧（二）、销售的两个基本原则1.见客户2.销量与拜访量成正比（三）、销售员的工作内容1.甄选潜在客户2.拜访客户3.保持与老客户的良好关系二、销售目标管理1、目标设定1）业务员销售目标制定的七个步骤（1）理解公司的整体目标是什么。...
讲师：邓全彬查看详情
顾问式销售技巧 课时：12H
顾问式销售课程背景：2008年的金融风暴导致外需减弱，内需加强。各大企业都在加大内贸市场的开发和销售，国内市场的战国年代到来，所以定位2009年为国内市场营销的“元年”。国内消费者在过去的产品强迫式销售逐渐转型，如何让消费者更好的接受你的产品与服务，并且能达到长期销售的目的，顾问式销售开始被许多公司采纳。但是如何进行顾问式销售呢？顾问式销售要具备哪些条件？这对广大销售人员提出了更高的要求……顾问式...
讲师：甘建荣查看详情
专业销售技巧 课时：6H
专业销售技巧课程背景：本课程详解专业销售的概念、步骤、技巧和案例。这包括做最充分的销售准备和目标设定（SMART）；成功开场，引起并维持买家的注意，赢得客户对拜访的兴趣；通过提问获取客户关键信息，并观察对方肢体语言，发掘他们的真正需求、关注点及购买动机；专业应对客户的反对意见，理解应对的基本原理和有效做法；识别购买信号并懂得适时地要求客户承诺，达成协议。课程时间：1天课程对象：销售人员、销售管理人...
讲师：侯海伦查看详情
营销精英有效掌控成交---《独家版权》PSS掌控客户成交的专业销售技巧训练营一：中国企业销售业绩不佳的“九个死结”1.错误一：销售就是推销，多跑客户业绩自然好！2.错误二：销售人员一定要有行业背景与经验，没有经验就不用！3.错误三：能做销售，性格是第一；能说会到善人际，销售才有戏！4.错误四：只要业绩结果好，过程不管或无所谓！5.错误五：业绩好者就是未来经理人选，业绩强人就是管理强人！6.错误六：...
讲师：任朝彦查看详情
节：关于购买循环销售对话的路径销售代表的决策VS客户的决策发现客户问题VS客户明了自己的问题优先顺序的调整第二节：SPIN技术进阶状况性询问问题性询问暗示性询问需求效益问题询问为何顾客不认可产品优点如何从客户角度准备产品优点如何从新角度认识客户反论状况询问的目的于问题点如何有效使用状况询问第三节：问题性询问、暗示性询问问题性询问如何有效使用问题询问暗示性询问的目的暗示性询问的对象暗示性询问的影响如...
