招商订货课程体系
部分：《行动招商课题选择》1、行动招商课题的两个来源2、两个不同性质的行动招商课题3、行动招商课题的评选标准4、行动招商课的确定程序5、行动招商课题的细化第二部分：《行动招商团队组建》1、行动招商团队的组建原则2、行动招商团队的组建方法3、行动招商团队的职责与工作方法4、行动招商团队的培训5、行动招商团队签订行动招商承诺书第三部分：《连锁模式策划》1、连锁项目的定位和SWOT分析2、本行业的连锁招...
讲师：柴少青查看详情
《产业园营销策划与招商运营》主讲：吴坤岭【内容侧重】1、如何运营产业园？2、产业园招商策划该怎么做？3、案例借鉴前言一、认知产业园1.产业园的“前世今生”园区投资主体与建设类型园区的生命周期与发展历程园区盈利模式产业园发展现状及问题投资新宠----产业地产产业聚集，激发园区创新（产城一体，产业融合）园区产业要实打实新兴产业产业集聚园区建设“新九通一平”二、产业园规划1.园区规划产业规划建设与建筑规...
讲师：吴坤岭查看详情
一、引言——1776年3月，中国遭遇绝杀商业连锁反应商业地产同住宅地产的本质区别；商业地产项目的操作出发点。二、项目开发决策——关于商业开发同生孩子的关系被动怀孕—政策性立项；计划怀孕—主动性开发；前期流程案例—筑巢引凤与关门打狗。三、项目定位规划陷阱——中国商业综合体特点；商业项目各类型产品及套现解析；A、公寓类产品；B、办公类产品；C、酒店类产品；D、商业类产品；E、商业物业综合体布局效率；商...
讲师：张志东查看详情
一、品牌经营为什么要实行订货制1、订货制举足轻重，是品牌发展的必然趋势2、科学订货促进经销商利益大化3、预则立，不预则废4、科学订货，订足货，货足才能轮转5、英雄顺势而为二、合理库存支撑货如轮转1、合理库存支撑销量2、良性库存靠销售前控3、动态管理与前瞻管理，确保货如轮转4、零库存意味着少卖货三、谋众独裁订好货1、谋众独裁，一线资料2、终端规格、面积、陈列方案3、货的类别、系列、样式、色系4、主销...
讲师：蒋萌查看详情
商业地产开发定位、招商策略及运营管理主讲：张志东【课程背景】伴随首新一轮商业地产发展热潮展开，无论是新开的商业项目，还是旧有的运营项目，都会或多或少出现一些问题，比如定位不够明确从而导致招商困难，规划不够合理流不够充足，管理不够规范导致秩序比较混乱，业态分布不合理导致项目升级换代比较尴尬等，本课程将重点从商业项目定位、规划设计、盈利模式分析、招商运管理管理等多处入手，休中解决前期定位与后期管理，初...
讲师：张志东查看详情
《科学订货》课程大纲（蒋萌） 课时：6H
《科学订货》【课程背景】在行业竞争日益激烈的今天，如何开展好一场订货会，有效指导客户订货，提高产品订量是目前各品牌商尤为关注的话题，是关乎品牌命运的一场战役结合品牌产品特点制定一套订货流程及方案，通过专业、系统的订货培训有效引导客户订货，通过订货会的系统策划与完善的组织，增强加盟商对品牌的认同，展现产品主题与特性，科学指导订货，从而有效促进产品订量是本课程的核心内容. 【授课对象】企业加盟商专卖店...
讲师：蒋萌查看详情
《商业地产的营销策划和招商解决方案》一、课程培训的目的通过对商业地产前期规划设计和后期营销、招商阶段的相关问题进行的专业层面上的培训，使参加培训的人员能够对商业地产的开发运营过程中相关阶段的工作要点、注意事项、工作思路有一定的认识和了解，便于开发商在产品定位、客户定位和宣传定位更加准确，规划设计更加合理，营销及招商工作更加顺利。提高工作效率、降低投资风险、带来预期的收益。通过培训，将使参加培训者了...
讲师：庞静查看详情
一、招商人员的职业素养 （一）推销单车理论 （二）招商人员的职业道德 二、招商人员的11种重要观念 三、招商人员不受欢迎原因 四、如何开发客户资源 （一）根据招商项目，锁定目标顾客群 （二）开发客户的方法 1、广告招商 2、陌生拜访 3、电话拜访 4、客户转介绍 5、公关拓展 6、公司老顾客资源 7、混合法 五、成功招商面谈的“五步循环” 步：寒暄 1、寒暄注...
讲师：张丽芳查看详情
《数字化订货》课时：1日培训对象：代理商/加盟商店长督导第一单元如何让品牌成为聚宝盆一、品牌就是代理商的聚宝盆、摇钱树1、一件鞋子的流浪故事2、品牌也是代理商的，你不是嫁衣3、品牌的精耕细作，你就是种树人二、统一的成功模式COPY1、成熟的商品2、成熟的终端形象（品牌名称、商标、店面、装修、陈列）3、经营策略与赢利模式4、理解力和执行力5、DNA克隆，神似而非形似，终端维护三、科学合理规划开拓市场...
讲师：李坤恒查看详情
单元如何让品牌成为聚宝盆 一、品牌就是代理商的聚宝盆、摇钱树 1、一件鞋子的流浪故事 2、品牌也是代理商的，你不是嫁衣 3、品牌的精耕细作，你就是种树人 二、统一的成功模式COPY 1、成熟的商品 2、成熟的终端形象（品牌名称、商标、店面、装修、陈列） 3、经营策略与赢利模式 4、理解力和执行力 5、DNA克隆，神似而非形似，终端维护 三、科学合理规划开拓市场 1、不仅...
讲师：李坤恒查看详情
百货招商战略战术技巧 课时：12H
课程背景：占据天时地利人和的商场一般都会成为吸金纳银的平台，顺势经营辉煌的很多，但失败的案例也是比比皆是；由于时间和空间的影响，不占据天时地利人和的商场，经营的不温不火或是踉踉跄跄的很多，但是火爆异常的也是举不胜举。如何能有效的把握时机，积累人气，把百货商场的招商工作如火如荼的搞起来，是百货商场营销中的重中之重。“酒香不怕巷子深”，在好酒供大于求的时代，营销如果出了问题，再好的产品往往也会被取代。...
讲师：高海友查看详情
商业地产（城市综合体）项目定位与推广及招商策略课程背景：城市综合体的出现是城市发展过程中的必然，这一集中多种业态的地产新势力，基本具备了现代城市的全部功能。从长远来看，未来的房地产市场竞争也将是城市综合体的开发之争，一旦循环良好，不仅可以带动周围商业发展，还能促进整个城市的功能提升，甚至成为城市地标性的建筑群体，依托其广泛的社会影响力带动周边乃至整个区域的发展。万科、金地、富力、保利、中海、中粮、...
讲师：张志东查看详情
物业招商战略战术技巧 课时：3H
课程引入：策略：做营销而不做推销；过程：营销到位，推销有力部分：招商工作的三大模块一、招商工作的基础模块1.相关数据调查和分析2.招商设计：a)广告形式b)活动设计c)促销手段d)定价策略二、招商前期：圈地--打赢播种战：胜在开战之前！1.三个标准：该知道的都知道了—该来的都来了—一部分来之前就基本绑定了（乔战术）2.三个现象：把招商日变成应接不暇的接待日！把卖产品变成抢产品！把售卖变成服务！3....
讲师：高海友查看详情
讲 知己篇知道什么是商业地产？商业地产与住宅地产的区别？知道自己项目的优劣势知道项目的客户是谁第二讲 知彼篇知道什么是市场调查？怎样进行市场调查？商业地产市场的利益获取方式第三讲 战前修炼篇招商人员必须具备的基本要求？素质知识形象沟通第四讲 战中应敌取胜篇项目介绍统一说明项目成功的保障五统一的内容及如何传播到终端商管运营公司与招商团队的配合模式招商标准流程、内容、招商技巧及案例分享商铺专业知识第五...
