招商订货课程体系
招商致胜策略第一讲 知己篇知道什么是商业地产？商业地产与住宅地产的区别？知道自己项目的优劣势知道项目的客户是谁第二讲 知彼篇知道什么是市场调查？怎样进行市场调查？商业地产市场的利益获取方式第三讲 战前修炼篇招商人员必须具备的基本要求？素质知识形象沟通第四讲 战中应敌取胜篇项目介绍统一说明项目成功的保障五统一的内容及如何传播到终端商管运营公司与招商团队的配合模式招商标准流程、内容、招商技巧及案例分享...
讲师：张志东查看详情
商业地产定位规划、招商策略与租务管理【课程背景】商业地产裂变的时期，无论时新生代开发商，还是老牌资质开发商，其实都会遇见各式各样的问题前者更多的是如何介入商业地产？后者更多看重如何进行商业项目类态实现更新换代？或是如何对现有的商业地产开发体系进行优化与管理从而更好地应对新一轮发展浪潮？无论哪种情形，基实都是希望以更好的姿态立于商业地产发展大林，摒弃管理混乱，经营善等坏习性，从而树立起一整套全新的从...
讲师：张志东查看详情
项：目前的营销趋势中国市场状况及走向营销机遇营销应对第二项如何运作营销的两个渠道心灵的渠道和面前的渠道营销的本质是卖什么如何提炼所卖产品卖点和概念第三项：快速渠道开拓的的9大策略第四项：招商谈判的如何看人识人技巧如何对客户察言观色判断看透人心1、自信力的训练； 2、目光的训练； 3、如何处理拒绝；如何处理客户的拒绝？——调整自己的心态4如何化解客户提出的难题5.如何快速高效开发新客户6、客户的类型...
讲师：舒国华查看详情
一、招商引资理论(一)区位理论(二)竞争优势理论(三)增长极理论二、经济发展阶段与产业分析三、国内政府招商引资传统方式及存在问题（一）国内十大招商引资方式（二）传统招商模式主要问题四、国外招商引资模式五、创新招商引资模式－环境分析
讲师：冯鹏程查看详情
商业地产项目策划与招商运营【课程背景】商业地产开发是一个涉及全产业链的开发过程，包括：金融模式、商业模式、商业设计、商业运营等各个环节。在全产业链模式下，商业地产开发是从前期项目定位到后期运营管理的全程一体化流程，每个阶段和环节均会碰到很多难题，每个环节都需要专业的团队，各个环节之间才能进行有效串联、衔接、配合。【培训对象】房地产企业董事长、总经理、副总经理等公司决策层领导⑵房地产企业营销总监、策...
讲师：张志东查看详情
商业地产项目定位、高效招商及运营管理实操技巧培训大纲 课时：12H
商业地产开发、运营模式与各业态租售（招商）实战培训【培训2天】商业地产开发是一个涉及全产业链的开发过程，包括：金融模式、商业模式、商业设计、商业运营等各个环节。在全产业链模式下，商业地产开发是从前期项目定位到后期招商、运营管理的全程一体化流程，每个阶段和环节均会碰到很多难题，每个环节都需要专业的团队，各个环节之间才能进行有效串联、衔接、配合。商业地产业内人士总结了商业地产的四大要素：策划（定位）与...
讲师：庞静查看详情
一、目前服饰业代理商存在的市场问题二、影响这些现象的根源分析n经营生意不幸福的潜意识原因分析——自我沟通模式分析□注意力的问题□注意力练习n赚钱盈利---代理商店铺管理的七项技能□店铺选址□人员管理□订货数据分析□品牌推广□促销管理□日常数据分析□VIP顾客管理三、代理商赚钱的正确思维模式训练n正面与负面心理上差别——同一品牌，有的赚钱有的赔钱n引出限制性信念——我做不到、我不能此版块帮助代理商认...
讲师：李坤恒查看详情
商业地产定位与规划+招商与开业筹备（1天） 课时：6H
商业地产定位与规划+招商与开业筹备主讲：孙和光一、培训对象各房地产开发公司、商业地产开发公司、商业地产投资公司、地产投资公司、商业地产策划咨询公司、商业管理运营公司、商业地产规划设计公司、商业地产物业公司等等，各公司的董事长、商业项目高级决策人、高管、项目开发负责人、项目操盘人、商业地产策划人、商业运营管理高管等等。二、基本课时计划1、总共6小时，上午9：00-12：00，课间休息两次每次10分钟...
讲师：孙和光查看详情
目前市场存在的现象：1、代理商看到货品价格上涨，心里就不舒服，抱怨声音大；2、代理商不知道产品优势与价值，对产品销售没有信心；3、代理商遇到销售下滑时就抱怨品牌公司，或认为货品开发有问题；4、代理商在疑问没有得到满意答案之前，极易产生负面情绪，影响其他代理商；5、代理商不知道自己的产品和其它品牌的竞争优势在哪里；6、代理商抱怨没有广告支持；7、代理商认为产品价格高、扣点高；8、代理商总抱怨总部政策...
讲师：李坤恒查看详情
课程设置：成功谈判需要基本思维方法上午授课项目内容简介备注全面的掌握影响谈判的要素以及要素的逻辑设定客户的需求要素，有效的对目标客户需求沟通确定客户谈判代表的决策过程以及对未来谈判必须全面正确掌握的信息谈判的前期制定计划的基础，根据谈判的计划确定谈判团队的角色与组合如何预测谈判的决策风险以及作好差异化谈判的团队组合如何建立的信任；团队搭档的选择。谈判成功的核心建立系统化的谈判思考逻辑谈判前对项目的...
讲师：庞静查看详情
单元如何让品牌成为聚宝盆一、品牌就是代理商的聚宝盆、摇钱树1、一件鞋子的流浪故事2、品牌也是代理商的，你不是嫁衣3、品牌的精耕细作，你就是种树人二、统一的成功模式COPY1、成熟的商品2、成熟的终端形象（品牌名称、商标、店面、装修、陈列）3、经营策略与赢利模式4、理解力和执行力5、DNA克隆，神似而非形似，终端维护三、科学合理规划开拓市场1、不仅要总销售量，更要单店业绩2、系统营销，优化终端第二单...
讲师：李坤恒查看详情
商业地产定位与规划+招商与开业筹备(2天) 课时：6H
商业地产定位与规划+招商与开业筹备主讲：孙和光第一天，商业地产的定位和规划的内容。第二天，商业地产招商和开业的内容一、培训对象各房地产开发公司、商业地产开发公司、商业地产投资公司、地产投资公司、商业地产策划咨询公司、商业管理运营公司、商业地产规划设计公司、商业地产物业公司等等，各公司的董事长、商业项目高级决策人、高管、项目开发负责人、项目操盘人、商业地产策划人、商业运营管理高管等等。二、基本课时计...
讲师：孙和光查看详情
《商业地产销售谈判及招商与趋势分析》大纲 课时：2H
章：前言：商业地产发展趋势一、为什么境外基金看好国内的商业地产二、投资商业地产的意义1、商业物业是不动产，具有稳定性。2、商业地产是资本运作的产品，具有高回报率。3、商业地产具有物业地价的增值潜力。4、商铺可出租、可经营，具有商业经营增值潜力。5、盈利是一个长期递增的过程，不会因房龄增长而降低，其投资价值（住宅有价、商铺无价）。二、商业地产开发中的问题问题一：国内资本市场发展不充分，房地产证券化进...
讲师：闵新闻查看详情
一、商业地产成功的目标1、商业连锁反应设计的漂亮？建筑的现代？卖的价格高？卖的速度快？2、商业地产6大关键点：定得准、画得对、招得进、卖得出、管得好、活得了。3、商业地产同住宅地产的本质区别？二、商业地产定位策略精细化解析1、商业地产项目的整体定位2、商业地产项目的功能定位3、商业地产项目的业态定位4、商业地产项目的品类定位5、商业地产项目的品牌定位6、商业地产项目的商圈定位7、商业地产项目的客层...
讲师：张志东查看详情
商业地产定位与规划 招商与开业筹备（2天版） 课时：12H
一、地块研究1.地块自然现状特点2.交通状况3.项目所在区域现状[新、老、接合部、改造、郊区等]4.项目所在区域的城市功能[CBD、商圈、专业市场等]5.项目所在位置的商业功能6.项目所在周边的商业状况[竞争状况、已有商业体量]7.项目基础设施条件二、项目的商业定位项目定位的内容（一）研究方法（反向研究——微、中、宏观）1项目所服务区域的功能定位2项目的商业功能定位3目标客户群体的定位4主题与特色...
