课程体系
讲：什么是以客户为中心的销售？ 一、以客户为中心的销售的特点 二、购买行为 三、销售行为 四、销售机会点 五、需求与销售的不同阶段 第二讲：以客户为中心的销售的几个基本概念 六、需求 七、利益 八、购买循环 第三讲：关于购买循环 九、销售对话的路径 十、客户的决策与销售代表的决策 第四讲：SPIN与FAB 十一、FAB方法 第五讲：以客户为中心的销售对话策略 十...
讲师：陈代友查看详情
课程大纲讲：十八界三中全会的背景：危机倒逼改革经济快速增长背后的困局和危机第二讲：十八届三中全会的价值：改革再出发：三中全会决议的核心理念三中全会的精神灵魂第三讲：投融资体制改革对企业资本运营的影响国资新定位：国资国企改革n组建、改组国有资本投资公司n积极发展混合所有经济第四讲：金融体制改革对企业融资方式的影响允许具备条件的民间资本依法设立中小银行等金融机构加强推进利率市场化第五讲：财税体改革改革...
讲师：石斌查看详情
定制版《团队建设与执行力》课纲（1天） 课时：6H
团队建设与执行力【课程背景】：现代企业更加需要凝聚团队精神，提升工作效率，发挥团队功能，才能应对激烈的市场竞争环境，赢得企业的可持续发展，高绩效的团队建设显得尤为重要。执行力——企业发展的关键！如何提升企业执行力是每位企业领导者面临的一项极其重要的问题。如何有效的解决和预防这些执行中的难题，成了企业领导者的当务之急！本课程根据企业实际存在的执行力缺乏现象，引进美国西点军校倡导的没有任何借口的执行态...
讲师：何兴胜查看详情
《基于工作任务推进的问题分析与解决》-1.5天 课时：1H
基于工作任务推进的问题分析与解决课程目的/COURSEOBJECTIVE通过本次培训，培训学员可以做到:明确管理工作目标的由来。明确工作目标，计划分析与问题管理的基本概念掌握管理任务的标准步骤，提升工作效率通过案例分析提升工作任务推进的技能掌握工作问题的分析与解决，提升自我思维能力，创新工作方式。适用学员/SUITABLEPOPULATION中层管理者课程形式/COURSEFORM课堂讲授、小组讨...
讲师：陈雨查看详情
从售前工程师到产品行销专家的成长之路 （第二期） 课时：12H
|从售前工程师到产品行销专家的成长之路||||课程介绍|课程大纲|||第二部分实践篇：有竞争力的产品行销工作步骤与||课程设计：|方法|||||随着行业市场差异化营销工作的深入变|步骤一搞情报：目标市场、对手与我方内部信息收||化，越来越多的具有良好专业技术背景|集、整理和研究||的工程师正在走向产品营销的各级岗位|情报收集和管理的范围||，在售前支撑、市场拓展、产品行销等|情报收集与加工的方法|...
讲师：彭可望查看详情
新业主时代物业项目客户关系管理分析物业管理行业发展至今，各地各物业管理企业的竞争不断激励，全国各地不论大小、知名非知名的物业公司之间的差距，也已经从最初的管理规模、管理业态类型、行业知名度等逐步转变为对客服务方面的比拼。而随着业主本身对物业服务认识的成熟以及业主的法律意识的增强，物业服务企业与业主之间的博弈也似乎成为了物业项目日常管理工作中的常态，各企业为了做好客户服务工作纷纷各出奇招，客户服务工...
讲师：邓玉麟查看详情
《超级执行力训练营》——高效执行 课时：6H
《超级执行力训练营》——高效执行主讲：何兴胜【适合对象】：适用于企业中层、基层管理人员【课程方式】：理论传授+案例分析+情景体验+角色扮演【所需课时】：6小时（1天）【课程目标】：执行力——企业发展的关键！如何提升企业执行力是每位企业领导者面临的一项极其重要的问题。如何有效的解决和预防这些执行中的难题，成了企业领导者的当务之急！本课程根据企业实际存在的执行力缺乏现象，引进美国西点军校倡导的没有任何...
讲师：何兴胜查看详情
《压力情绪管理》 课时：12H
《压力情绪管理》【适应对象】企业所有成员 【课程目标】 1、舒缓员工职场压力2、掌握人际交往之道3、学习如何拥有快乐人生4、如何经营自己的婚姻家庭5、如何调整自己的心态【课程时间】：1—2天【课程大纲】 一、心灵快乐之道1、每天都是生命中的最后一天 庄子如何认识人生？2、生命是一个过程。 道法自然 老子道德经人生智慧3、人生之所以痛苦，在于追求错误的东西。 道家思想关于人生追求的认...
讲师：张博查看详情
|海外高层客户影响力与客户沟通技巧||课程大纲|||开篇研讨：|||海外营销团队面临的挑战与解决之道|||我方核心优势：品牌、客户积累、大数据沉淀|||、支撑资源整合、端到端服务、产品与服务定|||制化...|||大客户营销的演进之路：前瞻性地深入研究客|||户战略与实施，提供差异化服务,让客户持续赢|||利...||||||第一部分高层客户影响力的基本思想|||海外市场营销方式的变迁|||有效影...
讲师：彭可望查看详情
一、基于ISO10015的培训体系框架-ISO10015质量管理培训指南介绍-基于ISO10015的培训系统框架模型二、如何开展精准且有效的培训需求分析？-基于企业业绩与能力的培训需求分析逻辑图-组织需求分析的来源-能力需求分析模型及需求调查与评审-能力需求分析的方法与指导模型-能力需求的调查与评审-能力差距解决方案工具及案例-鱼骨图分析法-人机法料环法-ROSSETT绩效改善模型法-解决方案或措...
讲师：梅博查看详情
非财务人员的财务知识训练营-销售和工程 课时：6H
《非财务人员的财务管理训练营》课程背景：科技及通讯工程公司需要提高一线业务人员（包括各营业处销售及工程人员）的财务知识和财务管理能力，以配合公司的业务发展和不断为企业提高价值。授课目的：学以至用，不涉及复杂的学术内容，以实效为导向;提高公司管理者对财务管理的重视，启发业务骨干财务管理的思路。通过学员的互动，交流心得，共享成功经验。授课对象：科技及通讯工程公司的办事处销售人员和工程项目负责人。非财务...
讲师：彭可望查看详情
课程传递价值—培训师课程系统开发 课时：3H
部分：课程导入、培训公约一、团队建设（融冰活动）二、小试锋芒：3分钟演讲三、培训公约第二部分：课程核心---核心保证效果1、课程设计开发六大现状2、用中心点把控方向n学员为中心n培训不等于演讲3、用理论来构造体系n前人种树，后人乘凉n德鲁克、科特勒n13大类102个细分领域4、用经验来引起共鸣n做自己n实战经验，而非纸上谈兵5、用时效来保持新意n应景n新意6、用工具来保证效果n培训的道、术、法、器...
讲师：邓涵兮查看详情
360度高效沟通技巧 课时：6H
《360度高效沟通技巧》主讲：何兴胜【课程背景】：沟通是管理中极为重要的组成部分，可以说管理者与被管理者之间的有效沟通是任何管理艺术的精髓。现代管理之父彼得.德鲁克明确把沟通作为管理的一项重要职能，并提出：“管理就是沟通、沟通，再沟通”。无论是计划的制订、工作的组织、人事的管理、部门的协调，还是与外界的交流，都离不开沟通。美国著名的未来学家奈斯比特更明确地指出：“未来竞争是管理的竞争，竞争的焦点在...
讲师：何兴胜查看详情
《易经风水》 课时：18H
《易经风水》【适应对象】1、企业家、董事长、总经理 2、企业中高层管理人员 3、政府官员、社会名流 4、有信仰及想改善命运的人等【课程目标】了解易经智慧,遵循天人合一,知道自己的先天命格,取长补短,因势利导,改善自身及居住环境的风水磁场,掌握风水在房产建筑、设计、装饰中的具体应用 ; 了解住宅风水知识,营造良好的风水磁场,让事业财运与家庭幸福多丰收。【课程时间】：1—3天【课程大纲】一、周易的来...
讲师：张博查看详情
《物业项目经营沙盘推演》2天 课时：12H
物业项目经营沙盘推演培训对象：物业项目经理、各级主管人员及储备管理干部培训规模：60-80人/班授课时间：2天（12小时）课程背景及目的:此课程是通过用模拟操盘的形式，让项目管理人员对拟管理的项目以现场管理者的角色和身份，对项目管理从项目经营、业务管理和、内部管理、品质管理等方面全方位把控的项目实操的模拟。管理者需要全盘考虑是项目从人员设置、现场运营、品质管控、收支测算等涉及到项目运营全方位全过程...
