销售技巧课程体系
酒水销售技巧与商务谈判 课时：12H
《酒水销售技巧与商务谈判》课程教学大纲课程名称：《酒水销售技巧与商务谈判》课程性质：公开课教学时数：两天讲师介绍：喻国庆老师从事营销20多年，咨询、培训的酒水行业：中国劲酒、北京龙凤酒业、五粮夜金谷春、天音控股章贡酒业、古井贡酒、茅台酒广州公司、郎酒集团、贵州酒中酒。熟悉酒水行业：大客户开发的酒水消费者盘中盘、直分销、等系列操作手法；②从事零售管理多年：分管全国零售门店、店中店、专柜等。③从一线业...
讲师：喻国庆查看详情
金牌课程《高端产品现场销售技巧》 课时：12H
高端产品现场销售技巧-687070554355-6921503810课程背景在产品同质化、价格市场化、成本透明化、关系隐形化的趋势下，我们靠什么来决胜——高端产品，所有的导购员，都应该承担着销售高端产品的基本职责。销售高端产品对公司意味着品牌的推广。奔驰代表的是尊贵，宝马代表的是驾驶的乐趣，法拉利代表的是速度，高端产品代表是健康生活的品质。其实很多人之所以不敢或是不会销售高端产品，主要原因好是因为...
讲师：李俊查看详情
《快消品的销售技巧与工具运用》 课时：6H
《快消品的销售技巧与工具运用》课程教学大纲课程名称：《快消品的销售技巧与工具运用》课程性质：:营销团队、营销管理教学时长：一天培训学员：市区经理/经销商这次课为什么要请喻老师来讲1.15年营销操盘的经验2.咨询师的高度与理论修养3.实战经验丰富、现场随问随答4.可口可乐公司从业背景、持续关注可口可乐数字化营销部分快消品培训受好评案例1)劲酒渠道变革咨询项目负责人25亿到100亿的成功案例2)华中科...
讲师：喻国庆查看详情
《培训课程销售技巧-2021》 课时：12H
《培训课程销售技巧》课程教学大纲课程名称：《培训课程销售技巧》课程性质：公开课/内训课程学员：区域经理、业务经理教学时数：学时：1-2天（6-12小时）课程简介：培训类培训产品客户注重的是服务的能力及培训产品的价值、实施后所带来的管理效能的提高。这类培训产品在开发的过程中主要是根据客户的痛点提供靠谱的培训课程。应以客户需求为中心，切不可“王婆卖瓜自卖自夸”。传统时代是“买”的没有“卖”的精，互联网...
讲师：喻国庆查看详情
顾问式销售技巧【课程背景】在实战销售中我们是否曾经为以下问题所困扰：一、你不断地向客户表达你有多么喜欢他，客户却认为你在浪费他的时间，而且不断地提醒你，来拜访他究竟有何目的；二、当你遭遇竞争对手的挑战时，无论你怎样表白你的产品比对手优秀，客户却只关心你的价格是否比对手更低三、你不断的向客户宣讲产品给客户带来的价值，但客户却对此视而不见；四、客户的真正需求到底是什么？为什么看来很有希望的单子，最终却...
讲师：吕江查看详情
《电话销售技巧课程大纲》 课时：12H
电话销售技巧课程大纲-6985003810课程背景随着市场经济的发展，越来越多的企业用电话作为销售的工具。可在实际的销售工作中，有许多电话销售人员不会打销售电话，往往很随意的丢掉了生意成交的机会。那么如何掌握好电话销售技巧打好销售电话呢？-70929511430课程目标了解电话营销和销售对企业的重要意义，掌握电话营销和销售的关键成功因素，熟悉以客户为中心的电话销售流程，掌握电话销售的重要技巧和方法...
讲师：李俊查看详情
《顾问式面对面销售技巧》 课时：12H
-687070554355顾问式面对面销售技巧-6985003810课程背景传统销售模式在新环境下的挑战:营销理念升级：促销推销---合作双赢客户：希望我们从产品提供商---解决方案提供者潜在需求：只有通过挖掘和引导才能转为现实需求同质化：建立紧密型合作关系是竞争的新方式渠道效率：使客户进入我们的模式-69850011430课程目标顾问式销售的基础顾问式销售的几个阶段顾问式销售技巧-8305802...
讲师：李俊查看详情
《销售技巧与品牌价值销售》 课时：12H
《销售技巧与品牌价值销售》课程教学大纲课程名称：《销售技巧与品牌价值销售》课程性质：内训/公开课教学时数：1-2天确保效果的培训方式课程时间分配：实战练习20课堂互动与工具使用30理论讲解40重点案例10课程收益通过课程的学习，增强学员的销售技巧，掌握销售整个过程中的方法与工具的使用，提升学员的品牌意识，将品牌意识融入具体的工作当中，增强品牌自豪感，讲好品牌故事，实现品牌价值销售。教学纲要：第一部...
讲师：喻国庆查看详情
集团客户销售技巧 课时：6H
《集团客户销售技巧》课程教学大纲课程名称：《集团客户销售技巧》课程性质：内训/公开课教学时数：学时：一天课程收益。理论知识方面1、客户开发的10大误区、客户开发的10大思维等首创的专业性理论令学员耳目一新。2、政企式销售模式：探寻客户需求、挖掘商机。3、建立产品和品牌的“信任状”是大客户成功开发的前提。4、客户满意度理论，是维护客情关系、由客户的交易转变成交易的关系、形成战略联盟。能力技巧方面1、...
讲师：喻国庆查看详情
《AI销售法：助力销售技巧与业绩提升》 课时：6H
AI销售法：助力销售技巧与业绩提升课程背景：在数字化浪潮与人工智能技术深度融合的背景下，销售行业正面临前所未有的转型挑战。客户需求日益碎片化、市场竞争白热化，传统销售模式暴露出一系列核心痛点：客户跟进缺乏动态策略，沟通效率受制于话术同质化，销售方案难以精准匹配需求，AI技术价值认知与应用能力不足……这些问题严重制约了成交转化率与业绩增长空间。AI技术的突破性发展为销售领域提供了全新解法。以Deep...
讲师：龚勋查看详情
《餐饮服务意识与销售技巧培训》 课时：6H
餐饮服务意识和销售技巧培训培训背景 在竞争日趋激烈的今天，很多从事餐饮行业的同仁把大量的资金都用到硬件上。装修越来越豪华、菜肴越来越奢侈，唯一能节省成本的就是不对服务员进行体系的礼仪培训。 理由何在？因为服务员工资低、文化程度低、流动性大。但是，大家是否忘记了——[民以食为天]！[食]已不是单纯的填饱肚子，满足空腹之感，而是食出品位，食出生活方式，食出艺术，尤其是餐饮行业的投资人的目标客户更是注...
讲师：唐黛琳查看详情
快速签单的销售技巧实务2天-课纲 课时：12H
《快速签单的销售技巧实务》专题班适合对象：企业销售人员、营销经理课时安排：2天1晚课程背景：快速签单，签大单，创造卓越的销售业绩，赚取数不清的财富，是所有业务代表孜孜以求的事情！然而，我们如何才能快速签单？怎样才能创造卓越的销售业绩，赚取数不清的财富？做销售，人们起早贪黑、废寝忘食、风雨兼程、喋喋不休……但鲜有人去研究客户：客户在采购的时候他们在想些什么？客户在采购的时候一般是采取什么样的步骤……...
讲师：钟海涛查看详情
一讲销售技巧 1.销售员的素养 2.销售技巧之一——建立联系 3.销售技巧之二——陈述产品卖点 4.销售技巧之三——了解客户需求 5.销售技巧之四——重述客户需求 6.销售技巧之五——详述产品益处（FAB法则） 7.销售技巧之六—处理客户异议 8.销售技巧之七——总结和销售 第二讲以客户为中心的销售技巧 1.以销售为中心的传统销售模式 2.以客户为中心的销售技巧 第三讲...
