销售技巧_广东__企业内训课程

销售技巧课程体系

营销人员的销售技巧培训

课程大纲：　　章：建设高绩效团队　　一、为何要发展团队建设？　　团队建设对企业的贡献：　　团队建设对个人的益处　　团队的定义：团与队　　团队的特性　　二、如何建设高绩效团队的七个步骤：　　三、团队建设中应注意的四个问题：　　第二章：销售策略与管理技巧　　销售的战略选择：　　行业的选择　　地域的选择　　客户的选择　　渠道的选择　　销售技巧---销售人员的特质　　我们在卖什么？　　产品的差异性表现　　...

讲师：鲍英凯查看详情

专业产品实战销售技巧与销售团队建设培训

单元：建立高绩效的销售团队1、为何要建设团队：·对集体的帮助·对部门的帮助·对个人的帮助2、什么是高效团队：·团队的特征自主性思考性合作性·团队的培养3、如何建立高效团队：·激励·领导力·有效授权·执行力4、团队建设中应注意的问题n激励迷失现象n偏移现象n共振现象大话西游---建设高效团队总结：第二单元：营销策略1、销售渠道的形式与特点：l因交易成本与附加值而不同的几种销售模式l自建渠道与商业渠道...

讲师：鲍英凯查看详情

工业品的销售技巧与渠道管理（内训）

部分高绩效销售团队的建设章：我是一名销售l什么是销售高手l销售高手体现在哪些方面l我以销售为荣l：第二章：我是一名有眼光的销售：l我在销售的是什么？ll客户需要的是什么？l客户会在何处购买l我们能提高客户的购买欲望吗第三章：我是一名有效率的销售l客户访问必须要得到的信息l客访前的准备l沟通交流中的技巧l客访结束后的跟进第四章：我是一名讲信誉的销售l销售人员的几点禁忌l尊重你的客户，尊重你的对手l为...

讲师：鲍英凯查看详情

工业品的销售技巧与渠道管理

内容介绍：新的销售环境，市场竞争更为激烈现在，我们遇到了更多的竞争对手，他们：不断威胁我们的市场不断抢夺我们的客户现在，我们面对忠诚度不断降低的客户，他们：掌握着大量的市场信息拥有广泛的选择范围缺乏耐心，随时可能转向“永不满足”部分高绩效销售团队的建设章：我是一名销售什么是销售高手销售高手体现在哪些方面我以销售为荣第二章：我是一名有眼光的销售：我在销售的是什么？客户需要的是什么？客户会在何处购买我...

讲师：鲍英凯查看详情

专业产品实战销售技巧与销售团队建设（内训）

讲师：鲍英凯查看详情

营销人员的销售技巧

章：建设高绩效团队一、为何要发展团队建设？团队建设对企业的贡献：团队建设对个人的益处团队的定义：团与队团队的特性二、如何建设高绩效团队的七个步骤：三、团队建设中应注意的四个问题：第二章：销售策略与管理技巧销售的战略选择：行业的选择地域的选择客户的选择渠道的选择销售技巧---销售人员的特质我们在卖什么？产品的差异性表现你卖的是价值,而不是产品顾客为何不想买你的产品销售代表的角色第三章：沟通的技巧沟通...

讲师：鲍英凯查看详情

专业产品实战销售技巧与销售团队建设内训

讲师：鲍英凯查看详情

营销人员的市场理念与销售技巧培训课时：6H

单元：新产品市场营销策略（1天）新产品营销策划与实施过程环境分析：发现和评价市场机会市场及竞争对手情报的收集与分析细分市场——目标市场——市场定位开发市场营销组合策略执行和控制市场营销组合策略营销步：了解企业所处的环境宏观营销环境分析营销环境分析竞争分析及竞争策略不同竞争者的竞争战略不同竞争者的竞争战略客户分析营销第二步：确定新产品的目标市场市场细分的标准和原则目标市场的选择评估细分市场目标市场范...

讲师：鲍英凯查看详情

营销人员的市场理念与销售技巧

单元：新产品市场营销策略（1天）新产品营销策划与实施过程l环境分析：发现和评价市场机会l市场及竞争对手情报的收集与分析l细分市场——目标市场——市场定位l开发市场营销组合策略l执行和控制市场营销组合策略营销步：了解企业所处的环境l宏观营销环境分析l营销环境分析l竞争分析及竞争策略l不同竞争者的竞争战略l不同竞争者的竞争战略l客户分析营销第二步：确定新产品的目标市场l市场细分的标准和原则l目标市场的...

讲师：鲍英凯查看详情

工业品的销售技巧与渠道管理内训

讲师：鲍英凯查看详情

专业产品实战销售技巧与销售团队建设

单元：建立高绩效的销售团队1、为何要建设团队：-对集体的帮助-对部门的帮助-对个人的帮助2、什么是高效团队：-团队的特征自主性思考性合作性-团队的培养3、如何建立高效团队：-激励-领导力-有效授权-执行力4、团队建设中应注意的问题-激励迷失现象-偏移现象-共振现象大话西游---建设高效团队总结：第二单元：营销策略1、销售渠道的形式与特点：-因交易成本与附加值而不同的几种销售模式-自建渠道与商业渠道...

讲师：鲍英凯查看详情

大客户销售技巧

模块一：大客户销售与采购的基本要素1.何谓大客户，向大客户销售与普通客户销售有何不同？2.为何说需求、价值、信任、满意是客户采购的四个要素？3.决定客户采购的关键要素是什么？4.设计者、发起者、评估者、决策者、使用者这些公司内部不同职务的人起到什么作用？5.为什么需求是采购的核心要素？6.什么才是客户背后的真正需求？7.机构需求和个人需求有什么不同？（案例）房地产销售的不仅是房子（案例）电信销售代...

讲师：钟灵查看详情

客户服务销售技巧课时：12H

讲师：刘成熙查看详情

店面人员销售技巧培训课时：24H

《店面人员销售技巧培训》课程背景“决胜终端”的时代已经来临，连锁企业再好的战略都需要终端来展现，终端店铺导购的执行力、销售能力是公司目标实现的保障，所以连锁企业当务之急是如何培养一批顶尖的导购精英，本课程是为全方位提升终端店铺、柜台导购人员而设计的专业化销售能力课程。课程收益➢掌握顶尖的专业店员做那些对的事情，他们到底卖什么？➢如何时刻让自己保持积极情绪的方法，产生超强的行动力➢准确把握顾客购买过...

讲师：李建军查看详情

专业销售技巧提升训练课纲课时：12H

销售练的好客户别想跑《专业销售技巧提升训练》-----教练：曾鹏锦一．课程背景：“销售”对于任何一家公司来说都至关重要,因为再好的产品堆在仓库里都只能是成本,唯有销售出去才有意义,有价值,才能为企业赢得利润.因此,一家公司销售人员销售技能的的高低将决定该公司生意的兴衰,然而,销售是一门技能,只有通过专业的学习与训练,才能成为销售高手,为公司及销售员自己赚取更多的收入,那么如何成为优秀的销售人员优秀...