商务谈判课程体系
实战商务谈判与沟通技巧课程大纲 课时：6H
【课程名称】实战商务谈判与沟通技巧【课程对象】增强商务人士在谈判场上的沟通技巧、谈判能力和达成交易的能力【授课方式】全程互动，情景模拟，角色扮演，学员参与，模型导入！【课程收益】本课程的目的，是要让学员通过学习商务谈判学的基本理论与规律，掌握商务谈判的基本理论、本的谈判模式、基本的谈判策略和谈判思维方法的一般知识。本课程倡导理论联系实际和实事求是的学风，在授课中通过谈判案例分析，对商务谈判活动能够...
讲师：王惠查看详情
工业品大客户营销与商务谈判 课时：2H
《工业品大客户营销与商务谈判》课程体系介绍（全程案例讲解训练落地工具）-----------上海高级营销培训师刘云主讲刘老师承诺：只专注营销培训，帮助企业提升利润绩效部分、行业当前营销环境现状分析一、行业当前营销环境现状分析二、行业当前市场营销存在的问题三、竞争手段的同质化四、营销模式的同质化五、新的销售环境，市场竞争更为激烈六、现在，我们遇到了更多的竞争对手，七、不断威胁我们的市场八、不断抢夺我...
讲师：刘云查看详情
商务谈判实战策略技巧 课时：6H
商务谈判实战策略技巧主讲：崔淼随着销售工作的深入，销售人员在日常的产品推广中不可避免会遇到与客户谈判的场面。无论是涉及价格、服务或是投诉，又甚至是面对客户提出的个人要求，对于销售人员来说都是必须面对的挑战。你想做一个商务谈判高手吗？你想做一个谈判高手吗？你想创造不凡业绩吗？在风云变幻的谈判桌上，如何把握时局、赢得主动，做到进退自如，攻守得当？唇枪舌战，你来我往，如何在关键时刻亮出自己的底牌？为了使...
讲师：崔淼查看详情
《大客户营销与商务谈判》 课时：2H
部分、营销困局突破-----当前营销环境分析一、行业当前营销环境现状分析二、行业当前市场营销存在的问题三、竞争手段的同质化四、营销模式的同质化五、新的销售环境，市场竞争更为激烈六、现在，我们遇到了更多的竞争对手，七、不断威胁我们的市场八、不断抢夺我们的客户第二部分、了解大客户营销规律---大客户的销售特点一、知己知彼---商界的百战百胜法宝1、我们销售的是什么2、我们的优势是什么3、我们的不足是什...
讲师：刘云查看详情
谈判技巧/商务谈判/销售谈判/谈判策略 课时：1H
课程大纲：谈判的概述-三个案例看谈判-五种谈判风格与你的谈判风格-谈判的5W1H、前提、特征和原则-有利于谈判的心理学知识-谈判过程与步骤谈判的准备-基本准备-目标准备-信息准备-技能准备谈判的策略―――竞争谈判策略-造势策略媒体造势专业造势力量造势时间造势事件造势-开局策略塑造价值开高走低VS开低走高故作惊诧倾盆大雨吹毛求疵-中场策略以逸待劳请示上级礼尚往来烫手山芋拨乱反正-收场策略黑脸白脸小恩...
讲师：马克查看详情
实战商务谈判技巧课程大纲－1天 课时：6H
实战商务谈判技巧目标:增强商务人士在谈判场上的沟通技巧、谈判能力和达成交易的能力特色:全程互动，情景模拟，角色扮演，学员参与，模型导入！拒绝空洞理论，演绎实战营销；追求学以致用，达成业绩提升！•第一单元：全面认识谈判―――让您全面的系统的认知和了解谈判←想成为谈判高手的第一要义是什么？•具备谈判意识•案例分析：你具备这种谈判意识吗•全场互动：训练谈判意识←上谈判前的开胃菜——如此真实的谈判现场，你...
讲师：马克查看详情
课程大纲： 单元，销售谈判基础 1、了解什么是谈判，谈判，是人们为满足某种需要所进行的一种语言活动。成功的人不接受“不”为答案，他们藉谈判找出双赢，并取得自己所要的。你在商务上或工作上不见得能得到你所值的，你靠谈判得到你所要的。 2、建立信任是谈判环节里重中之重，包括坐座位方式，观察力，如何降低对方的抵触感，按照对方易接受且喜欢的方式交流。 3、谈判中有效掌控谈话过程，使我方处于主动地位，...
讲师：陈震查看详情
《商务谈判与客户开发》 课时：2H
模块：商务礼仪素质训练1.现代人为什么学礼仪2.印象效应的重要性3.礼仪的核心是什么？4.如何树立个人职业形象5.商务人士形象的基本要求6.如何建立礼仪和仪表建立良好印象7.商务礼仪－言谈举止礼仪8.如何树立仪表礼仪9.如何树立微笑礼仪10.如何树立握手礼仪11.如何树立接待礼仪12.如何树立坐姿礼仪13.如何树立电话礼仪14.如何树立电梯礼仪15.如何树立沟通礼仪16.如何树立拜访礼仪17.如何...
讲师：刘云查看详情
商务谈判与商务礼仪 课时：2H
模块：商务谈判与有效沟通1.商务谈判定义2.业务谈判要坚持的两大原则3.现代的谈判方式（互惠式谈判方式）4.商务谈判的七个成功步骤第二模块：商务谈判的分析与应对一：商务谈判的分析与应对1、科学理论与实际变数的融合；2、认知商务谈判中的定义和要素；谈判是“欲望”与“条件”的相互转化；3、谈判技巧是一种应用的工具（人与工具的关系）4、广义的谈判——布局，造势与用术5、谈判发生的要件分析6、群策群力：聚...
讲师：刘云查看详情
房地产商务谈判技巧（代理） 课时：6H
卓有成效的房地产商务谈判（项目代理）讲师：冠仕马【课程简介】房地产开发建设、销售甚至运营，面临着方方面面的合作伙伴，商务谈判是其千头万绪中不可缺少的一环。在当前竞争环境下，如何事半功倍，如何节省成本，如何提高效率，进行有效的商务谈判，为公司的发展添砖加瓦，是每个公司迫切希望解决的课题。本课程梳理二十多年来的工作实践，对房地产企业从土块获取、设计招标、施工管理和营销服务的整个过程的商务活动进行解读、...
讲师：冠仕马查看详情
谈判技巧/商务谈判/销售谈判/谈判策略内训 课时：1H
谈判的概述 三个案例看谈判 五种谈判风格与你的谈判风格 谈判的5W1H、前提、特征和原则 有利于谈判的心理学知识 谈判过程与步骤 谈判的准备 基本准备 目标准备 信息准备 技能准备 谈判的策略―――竞争谈判策略 造势策略 媒体造势 专业造势 力量造势 时间造势 事件造势 开局策略 塑造价值 开高走低VS开低走高 故作惊诧 倾盆大雨 吹毛求疵 中场...
讲师：马克查看详情
VIP大客户营销与商务谈判 课时：2H
部分、营销困局突破-----当前营销环境分析一、行业当前营销环境现状分析二、行业当前市场营销存在的问题三、竞争手段的同质化四、营销模式的同质化五、新的销售环境，市场竞争更为激烈六、现在，我们遇到了更多的竞争对手，七、不断威胁我们的市场八、不断抢夺我们的客户第二部分、了解VIP大客户营销规律---VIP大客户的销售特点一、知己知彼---商界的百战百胜法宝1、我们销售的是什么2、我们的优势是什么3、我...
讲师：刘云查看详情
《商务谈判与商务礼仪》 课时：2H
模块：商务谈判与有效沟通1.商务谈判定义2.业务谈判要坚持的两大原则3.现代的谈判方式（互惠式谈判方式）4.商务谈判的七个成功步骤第二模块：商务谈判的分析与应对一：商务谈判的分析与应对1、科学理论与实际变数的融合；2、认知商务谈判中的定义和要素；谈判是“欲望”与“条件”的相互转化；3、谈判技巧是一种应用的工具（人与工具的关系）4、广义的谈判——布局，造势与用术5、谈判发生的要件分析6、群策群力：聚...
讲师：刘云查看详情
《商务谈判与客户开发》课纲模块：商务礼仪素质训练1.现代人为什么学礼仪2.印象效应的重要性3.礼仪的核心是什么？4.如何树立个人职业形象5.商务人士形象的基本要求6.如何建立礼仪和仪表建立良好印象7.商务礼仪－言谈举止礼仪8.如何树立仪表礼仪9.如何树立微笑礼仪10.如何树立握手礼仪11.如何树立接待礼仪12.如何树立坐姿礼仪13.如何树立电话礼仪14.如何树立电梯礼仪15.如何树立沟通礼仪16....
讲师：刘云查看详情
《项目商务谈判与投标管理技能提升》 课时：2H
部分、软件大客户项目商务谈判实战营销“七步技能工作法”步：怎样寻找软件大客户项目商务谈判—客户项目商务谈判信息开发12种策略1、媒体广告2、展会3、亲友介绍4、老客户项目商务谈判转介绍5、关系网络6、俱乐部7、网上论坛8、异业联盟9、名单电话10、促销活动11、同行介绍12、电话接听第二步：怎样了解软件大客户项目商务谈判----软件大客户项目商务谈判类型分析按性格类型划分（1）理智稳健型（2）感性...
