营销管理课程体系
大客户销售项目运作与营销管理 课时：6H
精准定位，高效运营大客户销售项目运作与营销管理方法论【课程背景】《孙子兵法》云：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。对于现代企业来说，谁是公司的兵呢？就是销售！公司的销售能力，也是公司市场竞争力的直接体现，并关系到企业的生死存亡。可是，很多公司的销售，还依赖于高层的事必躬亲和老板的亲力亲为，缺少有战斗力的营销队伍和体系。近几年，随着华为走入大众视野，华为公司的营销能力也得到更多企业界的...
讲师：窦毅查看详情
引言君子三学一、万相见真相真相解万相r现实：中小企业之殇r社会环境因素对企业的影响r产业环境因素对企业的影响r出路：技术与营销的创新r案例：柯达百年沉浮录r案例：虫草堂营销创新二、厘清思路发现出路r成王败寇，“胜”者为王r市场是蛋糕——规划r营销是把刀——策划r升级：做战士不做烈士r三种不同营销思维区分三、营销本质与营销思维创新r营销的焦点在哪里？r内部看机制，外部看模式r你为多少客户提供解决方案...
讲师：赵常乐查看详情
房企营销策划管控体系建设与营销管理和创新 课时：6H
房企营销策划管控体系建设与营销管理和创新培训课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析课时：1-2天（2天为佳，1天将根据客户情况酌情删减）通过本课程的学习，您将获得如下收益：1、建立公司全员参与项目销售意识,在原有基础上继续深化和引导大家的全员营销意识；2、帮助学员人事如何建设地产项目营销策划管控体系建设与流程管理、案场管理及渠道代理商等管理。3、了解现今房地产销售环境,掌握如何启...
讲师：庞静查看详情
单元：中高层管理的一个“认知”、五个“意识”一、房地产中高层管理者角色认知1、职业人的使命、目标、愿景2、生活与管理角色3、心理角色认知4、自我能力价值识别5、随时角色的互换和更替（下级、同级、上级角色)二、房地产中高层管理者全局意识1、365天的全局沟通意识2、团队与部门间配合协作3、全局付出奉献精神三、房地产中高层责任担当意识1、担当责任和把握机会2、担当责任4大误区3、担当责任3大能力4、担...
讲师：闵新闻查看详情
部分银行网点中现场环境营销管理1、银行网点功能区的合理划分的依据兴业银行网点案例分享2、银行网点硬件环境的客户佳体验设计3、让“不动”的硬件自己卖产品4、现场环境管理要点分享5、现场环境管理中的客户触点营销设计第二部分银行营销的核心素质要求1、银行营销中的沟通技能训练l现场演练2、倾听技巧训练l现场演练3、银行营销中的专业素质提升4、银行营销中的职业素养提升l一个优秀银行人的工作习惯第三部分银行客...
讲师：闫和平查看详情
引言君子三学一、万相见真相真相解万相r现实：中小企业之殇r社会环境因素对企业的影响r产业环境因素对企业的影响r出路：技术与营销的创新r案例：柯达百年沉浮录r案例：虫草堂营销创新二、厘清思路发现出路r成王败寇，“胜”者为王r市场是蛋糕——规划r营销是把刀——策划r升级：做战士不做烈士r三种不同营销思维区分三、营销本质与营销思维创新r营销的焦点在哪里？r内部看机制，外部看模式r你为多少客户提供解决方案...
讲师：赵常乐查看详情
讲营销的力量 这是一个营销的时代，如果你想挨打，那么请开始了解、学习并实践营销吧，因为这你可以 道行天下名利双收的必经之路 你必须面对的三个跨越 从销售到营销的跨越生存到永续 从终端到前端的跨越地狱到天堂 从名牌到品牌的跨越惊弓之鸟 第二讲营销的前世今生 让营销绝处逢生的四把武器：枪匕首导弹手雷。 营销和市场形影相随，再看营销的出生和现状 1、市场发展的三个过程 数量的满...
讲师：孙虹钢查看详情
部分：消费心理学 一、不同心理客户的营销方式 1.偏执型人格 2.癔症型人格 3.强迫型人格 4.回避型人格 5.分裂型人格 6.依赖型人格 7.攻击型人格 8.自恋型人格 二、AIDMI终端法则 三、客户问答的方式 四、客户异议的处理 五、客户成交的技巧 1.成交时机 2.行为信号 3.成交方法 六、大客户营销的心理揭秘 第二部分：渠道心理学 一、渠道博...
讲师：孙虹钢查看详情
数字时代下银行线上产品创新设计、精准营销和风险防控[授课人：梁力军副教授]一.讲座背景与主题本讲座主题设计为“数字时代下商业银行线上产品创新设计、精准营销和风险防控”，以我国经济新常态和互联网金融的快速发展为背景，以我国商业银行目前发展中所面临的金融脱媒冲击、金融客户分流和业务模式转型等压力作为切入点，重点分析商业银行线上产品设计、营销与风控中所存在的“获客难”、“引流难”、“画像难”、“营销难”...
讲师：梁力军查看详情
单元树立正确的服务营销理念-正确认识服务营销-竞争对手与客户市场环境分析-大格局造就大营销-市场导向下的优势营销与竞争-整合营销4PS向4CS和4RS的转变第二单元-正确的自我定位-工作人员首先定位于服务员-利他精神与服务意识-每个人都是企业形象代言人-不管做什么，你要成为这方面的讲师-从行业内找到标杆学习标杆第三单元商务礼仪及表现形式-质疑礼仪之邦-修养即修行，职场即道场-由内而外的气质修炼-公...
讲师：张九元查看详情
公开课-《创新战略营销管理》课程介绍 课时：12H
公开课版-适合各类MBA班/EMBA班/各类企业家、总裁班《创新战略营销管理》主讲：朱冠舟【课程背景】很多创业者和管理者搞定大客户、大订单是高手，但在营销战略规划与策略制定、团队建设与领导力、授权控制与培养他人、团队督导与团队激励等方面相对薄弱，缺乏一套科学、系统的销售管理体系。对管理的认知较浅，流程观念淡薄，不习惯使用管理工具，多数管理者习惯凭感觉和经验管理团队。对竞争对手的了解很粗浅，无法针对...
讲师：朱冠舟查看详情
部分银行营销的本质1、什么是客户需求？视频分享：您了解自己的需求吗？2、银行营销与传统行业营销的本质区别案例分享：营销的本质3、银行产品核心价值是什么？案例分享：银行产品您卖的是什么？4、换位思考在营销中的运用案例分享：（1）换位思考是一项技能；（2）老板买学区房的理由您知道吗？第二部分银行客户的分类1、完善您的客户资料工具分享：完善客户资料的工具2、客户真正忠诚的核心原因案例分享：客户产品持有数...
讲师：闫和平查看详情
■消费趋势的变化与销售策略的转变 ■竞争环境分析及市场对策选择 ■现代营销的关系根本转换 ■营销与人的本性怎样密切相关 ■销售提升的路径设计 ■关联案例深度研讨 适销对路的产品或服务是怎样研发的 ■产品的价值是怎样构成的 ■销售中提高顾客价值的路径及步骤 ■定位策略设计及其实践运用 ■产品或服务的差异化设计路径 ■销售中“推力”与“拉力”的合理配置 ■关联案例深度研讨 ...
