顾问式销售课程体系
顾问式销售技巧★课程对象各类销售人员销售经理、主管★课程目标1.从本质上了解顾问式销售技术2.学习顾问式销售的原则和方法3.改变传统的销售思维模式4.学会面向高层决策者的销售方法5.学会提升销售率与客户忠诚度的方法★课程提纲 第一讲销售行为VS客户购买行为1．前言2．销售行为与购买行为3．关于销售机会点4．销售阶段与机会点第二讲顾问式销售的几个基本概念1．问题点2．需求3．利益4．购买循环5．优先...
讲师：高帆查看详情
顾问式销售—打造销售冠军 前言：成功一定有方法 启示：野心是成功大的资本 节心态决定一切 1、积极的心态 2、消极的心态 3、打开格局，格局决定结局 4、积极心态的转变 5、积极心态的调整 第二节成为冠军的七大能力（略） 第三节成功人士的六种情商（略） 第三节感动客户的十八班武器（略） 第四节成功销售的八大秘笈 1、掌握营销和销售的定义 2、倍增业绩的五个黄金思维 ...
讲师：李华查看详情
《顾问式销售标准课纲》 课时：12H
顾问式销售方法讲师：张铸久课程纲要【课程名称】《顾问式销售方法》【课程背景】仅仅靠向市场推出独特、优势的产品和服务，已经不足以使组织取得持久的竞争优势。在当今年竞争激烈的商业环境中，企业要想有一席立足之地，就要有一只强大的销售队伍，当他们面对客户的需求和利益时，能做出比竞争者更好的回应。这就意味着，销售人员必须能快速发掘并理解客户的相关业务问题，所有这一切，都要以学习一种顾问式销售方法开始，与客户...
讲师：张铸久查看详情
《顾问式销售方法课纲》 课时：12H
顾问式销售方法讲师：张铸久课程纲要【课程名称】《顾问式销售方法》【课程背景】仅仅靠向市场推出独特、优势的产品和服务，已经不足以使组织取得持久的竞争优势。在当今年竞争激烈的商业环境中，企业要想有一席立足之地，就要有一只强大的销售队伍，当他们面对客户的需求和利益时，能做出比竞争者更好的回应。这就意味着，销售人员必须能快速发掘并理解客户的相关业务问题，所有这一切，都要以学习一种顾问式销售方法开始，与客户...
讲师：张铸久查看详情
单元一客户经理取得更高业绩的障碍-什么是阻碍你取得更高业绩的瓶颈-什么是顾问式销售？-让每一次客户接触产生更大的价值-不要把目标仅仅定位在销售产品-善用各种资源影响你的客户单元二怎样利用好每一次接触客户的机会顾问式销售像一个医生。医生有两个基本职责-诊断和治疗。-学会分析每个人的利益和动机-建立对不同客户的深入认知-不同类型客户的需求挖掘方法-你的每一次拜访有效吗？-什么是晋级承诺？-你了解的客户...
讲师：郭剑华查看详情
顾问式销售技巧 课时：12H
顾问式销售技巧（世界500强企业销售人员必学课程）课程背景 大客户销售的关键是和客户建立长期的和顾问式的关系。达到这种关系的途径是开放的信息交流，其目的是使买卖双方建立明智而互利的决定。¬客户的变化：具备了更多的产品知识；在作购买决定时，变得更善于分析和更有系统；所作的购买决定，更得到内部高层人士的同意；对需求的产品有更高的要求；更乐于和销售人员分享信息。¬销售人员销售方法的改变：不单推销产品，...
讲师：杨松查看详情
顾问式销售技巧一、建立客户关系1.建立信任关系（练习）2.倾听二、制定客户拜访计划1.分析客户背景资料2.准备拜访计划（案例分析）三、开场白1.典型开场白模式2.陈述议程对客户的价值3.拜访时开场白应用（讨论）4.角色扮演四、询问1.何时询问2.如何询问3.挖掘客户的真正需求五、说服1.特征与利益的区别（讨论）2.如何展示产品利益（讨论）5.阐述并强化产品利益5.角色扮演六、获得客户反馈并做出回应...
讲师：陈杰查看详情
一、销售一种满足需求的方式1.满足社会需求的模式2企业是价值创造的过程2顾客接触商品的两个关键点－传媒与人员推广2.以顾客为中心的销售－顾问式销售3.顾客的购物决策心理过程4.销售工作的关键点2发现顾客的需求2激发顾客的潜在需求5.企业需求的层次二、成为优秀的销售人员-测试：在购买活动中，顾客关注的是什么？1.优秀的销售人员是创造价值的人2.优秀销售人员的态度、知识与技能3.发现你的内在驱动力4....
讲师：杨松查看详情
讲顾问式销售的基本概念案例分析……1、顾问式销售的内涵销售的三个层次顾问式销售的定义顾问式销售与推销的区别顾问式销售的价值2、大客户顾问式销售的特点大客户销售的因素大客户顾问式销售的特点3、顾问式销售流程与关键技能顾问式销售流程顾问式销售的关键技能案例分析……第二讲大客户购买行为与心理分析案例分析……1、大客户组织分析大客户分类大客户的组织结构大客户内部角色分析组织人心理特征2、大客户购买行为分析...
讲师：王浩查看详情
顾问式销售策略与技能 课时：6H
|||中国式顾问销售策略与技能||主讲老师:刘冰（Stevenliu）||适合对象：面向销售人员，服务人员,各级销售主管,营销主管,总经理等。||培训方式：理念讲解＋案例分享＋实用工具＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组||讨论＋全面演练||培训时间：全部课程需要1天||课程内容介绍||为什么要采用顾问式销售模式（顾问式销售关键要素之一：明确方向）||顾问式比推销式更能真正满足客户需求||顾问式比...
讲师：刘冰查看详情
顾问式销售技巧 课时：12H
“顾问式销售技巧”培训大纲课程时间：2天课程对象：企业销售经理及销售人员课程人数：20-25人培训形式：理论讲授60％、实战演练15％、案例讨论、游戏15％、经验分享、答疑10％课程内容：一、顾问式销售的必要性1、顾问式销售的定义2、普通销售与大客户销售的区别3、四种销售人员的过去、现在和未来4、案例分析（一）5、案例分析（二）二、销售行为七步大法1、准备阶段A、首次拜访前准备（形象，资料，物品，...
讲师：马晓霞查看详情
顾问式销售技巧提升 课时：1H
顾问式销售技巧提升主讲：黄永欢一、银行营销面临现状及对策1.国内银行营销管理现状（二）银行“营销突围”势在必行（三）转变观念，差异化营销—找准切入点，与众不同（四）银行转型期对销售人员的角色要求二、银行客户的分类与市场开拓（一）银行客户的有效识别1.客户分类2.识别不同客户的特征3.不同类型的客户对需求的差异性4.不同产品针对的客户群我们真的知道吗5.寻找未来黄金客户的MAN法则6.拟定销售计划的...
讲师：黄永欢查看详情
个人客户经理顾问式销售技巧 课时：12H
个人客户经理顾问式销售技巧培训目标：强化客户经理营销良好心态学会销售沟通的关键技巧掌握深入挖掘客户需求方法掌握有效成交和客户关系维护技巧授课时长：2天课程特色：学练充分结合全程银行案例教学全程话术训练，简单易学课程大纲第一讲银行营销人员黄金心态建立目的：银行营销人员良好心态，决定了他的行动力，行动力决定了银行营销人员的业绩！1、营销人员四大黄金心态2、克服销售恐惧的方法3、心态调整与情绪管理的六大...
讲师：肖大烈查看详情
顾问式销售技能训练(2天) 课时：12H
销售高手——顾问式销售技巧技能训练销售教练孙郂亭★【目标学员】销售团队（从管理者到一线员工）★【训练收益】➢提升销售人员良好的职业执行力；➢强化销售人员在“行销中”的职业心态和行为；➢全面提高顾问式销售技能和客户沟通技能；➢增强顾问式销售“粘性”客户关系管理技能；➢掌握职业化快速、生动地讲述产品的能力；➢掌握制作顾问式销售工具的本领；➢掌握用顾问式销售技能进行团队复制、训练新人的本领。1.技能提升...
讲师：孙郂亭查看详情
第二代顾问式销售技巧 课时：12H
第二代顾问式销售技巧主讲：肖大烈【课程特色】当前销售中的常见困惑……如何让销售变的不在盲目行动？如何改变销售人员过往一味乞求客户的被动状态？如何有效缩短销售周期？如何通过提问来成功销售自己？如何与客户不同部门打交道并使销售成功往前推进？如何保护自己的价格空间？如何使客户成为终身客户、忠诚客户？……据统计：62％的销售人员无法获得承诺82％的销售人员不能实现差异化86％的销售人员提问不当95的销售人...
