招商订货课程体系
物业招商战略战术技巧 课时：3H
课程引入：策略：做营销而不做推销；过程：营销到位，推销有力部分：招商工作的三大模块一、招商工作的基础模块1.相关数据调查和分析2.招商设计：a)广告形式b)活动设计c)促销手段d)定价策略二、招商前期：圈地--打赢播种战：胜在开战之前！1.三个标准：该知道的都知道了—该来的都来了—一部分来之前就基本绑定了（乔战术）2.三个现象：把招商日变成应接不暇的接待日！把卖产品变成抢产品！把售卖变成服务！3....
讲师：高海友查看详情
1→认识会议营销 会议营销的特点、优势和魅力 什么产品适合做会议营销 会议营销的本质和关键 2→会议营销的准备 如何设计有吸引力的会议主题 如何收集顾客信息 如何进行档案整理和筛选 如何预热会议前的气氛 如何进行电话邀约 如何进行陌生拜访邀约 3→会议现场的组织 如何选择和布置会场 如何迎宾和接待 如何结合产品设计会议流程 如何调节会议进行中的气氛 如何选择会议...
讲师：孙海蓝查看详情
《社区商业的定位、招商、运营与管控》中国社区商业地产领域大师级公开课课程背景|Teachingbackground中国的社区商业与电商在社会消费品零售总额中，均各占五分之一左右。与购物中心和百货不同的是，中国的社区商业7/8的份额在民营企业手中。社区商业市场是全国最具基层创新活力、反映互联网时代变革的领域之一。社区商业地产目前有哪些最新的裂变趋势？如何引领新一轮的新零售商业变革？社区商业与新零售如...
讲师：邢韬查看详情
课前谈：1、市场在变，客户在变，你---也需要变！2、你可以拒绝学习，但你的对手不会，给你犹豫的时间并不多，不学习只会被淘汰；3、有问题才会学习，想提高才会学习，请你将招商、销售执行过程中遇到的重要的问题提出来，每人一问，导师将会在课程中穿插这些问题进行实战剖析和解答。单元商业地产市场认知（一）新常态下重新认识国内商业地产市场1、2011年前后商业地产投资热的起因2、近几年商业地产项目开发运营的现...
讲师：何明查看详情
讲 知己篇知道什么是商业地产？商业地产与住宅地产的区别？知道自己项目的优劣势知道项目的客户是谁第二讲 知彼篇知道什么是市场调查？怎样进行市场调查？商业地产市场的利益获取方式第三讲 战前修炼篇招商人员必须具备的基本要求？素质知识形象沟通第四讲 战中应敌取胜篇项目介绍统一说明项目成功的保障五统一的内容及如何传播到终端商管运营公司与招商团队的配合模式招商标准流程、内容、招商技巧及案例分享商铺专业知识第五...
讲师：张志东查看详情
部分.企业快速招商回款1整体招商方案设计2招商人员准备3招商广告创意、媒体选择与刊登4招商对象的考核5信息处理）6发出会议邀请召开会议（签约）7督促履约8款到发货第二部分管理经销商的脑袋:支援以及服务问题第三部分管理经销商的口袋:奖励,返利及价格体系管控第四部分厂家管理经销商的准绳是什么第五部分经销商的调整问题第六部分经销商客情关系处理第七部分业务代表基本工作是什么第八部分经销商管理难点怎么处理
讲师：舒国华查看详情
招商致胜策略第一讲 知己篇知道什么是商业地产？商业地产与住宅地产的区别？知道自己项目的优劣势知道项目的客户是谁第二讲 知彼篇知道什么是市场调查？怎样进行市场调查？商业地产市场的利益获取方式第三讲 战前修炼篇招商人员必须具备的基本要求？素质知识形象沟通第四讲 战中应敌取胜篇项目介绍统一说明项目成功的保障五统一的内容及如何传播到终端商管运营公司与招商团队的配合模式招商标准流程、内容、招商技巧及案例分享...
讲师：张志东查看详情
何明老师《商业地产招商策划课程大纲》第一单元、什么是招商策划1、招商策划的含义2、招商策划要有准确的目标定位3、招商策划要有战略高度，综观全局，立足长远4、招商策划要知己知彼，把握优势5、招商策划要突破成规，另辟蹊径6、招商策划要把握时机，适度超前7、招商策划是招商活动的指南与纲领。8.招商策划为招商活动提供了新思路、新方法。9.招商策划能够提高招商竞争力。10.招商策划能够改善招商管理第二单元：...
讲师：何明查看详情
部分：商业地产开发流程之前期调研规划定位一、商业地产项目前期调研二、商业地产项目规划目标城市商业整体环境调研目标城市商业地产环境调研目用地情况分析消费来源及辐射力调研竞争对手情况调研城市政策法律环境调研调研的初步结论各城市之间数据对比分析商业规划依据业态、功能及面积配比规划主力店组合及面积规划商场平面布局规划三、建设规划主力商家的物业技术条件及各业态选址及物业要求商场的外观设计商场内部空间设计四、...
讲师：贾耀勇查看详情
商业地产定位规划、招商策略与租务管理【课程背景】商业地产裂变的时期，无论时新生代开发商，还是老牌资质开发商，其实都会遇见各式各样的问题前者更多的是如何介入商业地产？后者更多看重如何进行商业项目类态实现更新换代？或是如何对现有的商业地产开发体系进行优化与管理从而更好地应对新一轮发展浪潮？无论哪种情形，基实都是希望以更好的姿态立于商业地产发展大林，摒弃管理混乱，经营善等坏习性，从而树立起一整套全新的从...
讲师：张志东查看详情
鞋服业品牌招商人员职业化技能训练 课时：12H
鞋服业品牌招商人员职业化技能训练(课程时间：2天)课程背景：服装品牌招商经理如何做好区域市场的拓展工作这是品牌招商经理经常问的一个问题，也是品牌招商经理必须要解决的一个问题，虽然不同的区域市场，其拓展的策略不同，但是，其思路基本上都差不多，比如拜访经销商流程、谈判技巧、专业知识、沟通能力、说服力等往往是开发客户的必修知识。课程收益：1.服装品牌招商人员如何强化训练自我销售2.当前市场经销商、客户的...
讲师：舒轼查看详情
一、商业地产常见销售模式解析1、产权式长期性返租销售模式（整租零售）2、直接销售（零售）3、重点：一次性返租销售模式（零售零租）二、一次性返租型商业地产的操作流程三、一次性返租型商业地产的利弊分析1、优势2、劣势四、返租型商业地产的策划推广策略及技巧五、返租型商业地产的销售策略与技巧1、销售人员应具备哪些素质？2、目标消费群体特性分析3、销售策略与技巧六、前期招商与商铺销售业绩的必然联系1、招商与...
讲师：贾耀勇查看详情
1.市场定位（1）市场调研（2）商圈分析2.项目定位（1）业态/品类定位（2）规模定位（3）档次定位（4）品类分布（5）租金定位（6）经营者定位（7）消费者定位（8）经营模式定位3.招商筹备（1）团队组建（2）招商资料准备（3）推广道具设计与制作4.招商渠道选择5.招商推广6.招商实施（1）数据库确定主力店目标名单（2）打电话，传资料（3）邀约接洽（4）初步洽商，填写洽谈记录（5）再次洽谈，确认合...
讲师：杜鑫查看详情
课程模型：讲：宣讲师(引导需求、挖掘需求、营造良好氛围)一、有技巧：宣讲方式新颖、吸引听众注意，营造良好氛围1、招商逻辑严谨：以终为始1)引出主题：塑造产品价值(互联网的趋势和价值)2)用几个价值点：N套理论论据事实论据(模式解读)3)听众为什么相信：建立信赖感(素材、故事、真假)4)用什么推导市场需求：产品使用理由(商家预期与成效)5)怎么产生价值：让听众非常清楚下一步怎么做(合作层级、及收款方...
