招商订货课程体系
商业地产招商团队打造与管理模式解读 课时：24H
商业地产招商团队打造与管理模式解读主要内容：招商团队打造租赁（招商）部岗位职责招商团队的构成方式招商管理规则的制定1.3.1招商业务管理办法1.3.2品牌库管理办法1.3.3招商代理公司管理办法1.3.4租赁合同登记备案管理办法2.招商管理步骤2.1市场调研与商业定位2.2业态及品牌落位图完成并有进展控制图2.3完成各业态租金底价和面价，完成租赁政策。3.招商过程中涉及的工程问题3.1电量问题在招...
讲师：范唯鸣查看详情
《产业园营销策划与招商运营》主讲：吴坤岭【内容侧重】1、如何运营产业园？2、产业园招商策划该怎么做？3、案例借鉴前言一、认知产业园1.产业园的“前世今生”园区投资主体与建设类型园区的生命周期与发展历程园区盈利模式产业园发展现状及问题投资新宠----产业地产产业聚集，激发园区创新（产城一体，产业融合）园区产业要实打实新兴产业产业集聚园区建设“新九通一平”二、产业园规划1.园区规划产业规划建设与建筑规...
讲师：吴坤岭查看详情
【课程大纲】一）订货前：系统准备，经验数据1)精准订货三大重要原则—基础内容，既想订货又怕库存，把握好三大原则n吃得饱，货卖堆山：总体数量是否达标，满足销售n吃得好，以销定存：采购质量是否合理，符合市场n剩的少，定性定量：采购5R原则概述，利润大化2)优秀买手的三项修炼—基础心态，买手三大要点就是稳准狠n买手失败三大心态：个人喜好、平均主义、缺乏算计n稳：科学数据规划n准：流行趋势把握n狠：畅销滞...
讲师：于有为查看详情
《招商全套体系解码》 课时：12H
招商全套体系解码课程背景：在产品同质化的今天，企业绝对不缺好的产品，但一定缺乏把好产品卖出去的方法，最终将产品快速变现，招商就是最快的途径，但大多数企业不擅长招商，有的企业投入了几百万的招商资金，却换回了区区的几十万回款，有的花费上百万参展，效果不尽人意，招商变成“招伤”！招商不专业将面临6大致命痛苦和结果：●不懂或招商不专业浪费很多时间和成本；●市场拓展难、员工看不到希望和未来，没有凝聚力；●好...
讲师：曾俊查看详情
上篇：渠道春秋话扩张节：从“游泳过海”到“借船出海”1、为何企业多年走不出区域市场？2、营销的瓶颈是如何演化为整个企业的发展瓶颈？3、是品牌成就渠道还是渠道成就品牌？4、抉择：自己做市场还是借助渠道做市场？5、如何快速打造品牌？6、案例：外贸企业如何转做内销？第二节：从“厂商红海”到“厂商蓝海”1、博弈论下的合作败局借鉴。2、如何超越传统厂商博弈合作的困境？3、如何确定渠道设计的蓝海原则？4、如何...
讲师：廖立新查看详情
部分：招商的形式与方法一、招商的主要形式1、招商推介会2、媒体报广3、POPDM宣传4、朋友推荐二、招商的基本方法1、小分队专业招商2、组团招商3、蹲点招商4、以友招商5、以商招商6、派员挂职招商7、委托招商8、网上招商9、展览招商10、文化招商11、学术招商12、联会招商13、逆向招商14、嫁接招商15、上市、增资上市、增资也是引资的一个渠道。另外还有聘请招商顾问、承包招商、全民招商等方法与技巧...
讲师：王艳河查看详情
返租型商业地产推广销售及招商策略技巧商业地产常见销售模式解析产权式长期性返租销售模式（整租零售）直接销售（零售）重点：一次性返租销售模式（零售零租）一次性返租型商业地产的操作流程一次性返租型商业地产的利弊分析优势劣势返租型商业地产的策划推广策略及技巧返租型商业地产的销售策略与技巧销售人员应具备哪些素质？目标消费群体特性分析销售策略与技巧前期招商与商铺销售业绩的必然联系招商与销售在时间阶段上的分类招...
讲师：贾耀勇查看详情
一、品牌经营为什么要实行订货制1、订货制举足轻重，是品牌发展的必然趋势2、科学订货促进经销商利益大化3、预则立，不预则废4、科学订货，订足货，货足才能轮转5、英雄顺势而为二、合理库存支撑货如轮转1、合理库存支撑销量2、良性库存靠销售前控3、动态管理与前瞻管理，确保货如轮转4、零库存意味着少卖货三、谋众独裁订好货1、谋众独裁，一线资料2、终端规格、面积、陈列方案3、货的类别、系列、样式、色系4、主销...
讲师：蒋萌查看详情
一、引言——1776年3月，中国遭遇绝杀商业连锁反应商业地产同住宅地产的本质区别；商业地产项目的操作出发点。二、项目开发决策——关于商业开发同生孩子的关系被动怀孕—政策性立项；计划怀孕—主动性开发；前期流程案例—筑巢引凤与关门打狗。三、项目定位规划陷阱——中国商业综合体特点；商业项目各类型产品及套现解析；A、公寓类产品；B、办公类产品；C、酒店类产品；D、商业类产品；E、商业物业综合体布局效率；商...
讲师：张志东查看详情
《返租型社区商业规划定位，业态组合，招商策略》活动背景中国大量住宅项目开发，引发对社区商业的巨大需求，但目前大量的社区商业以销售为导向，缺乏对项目整体思考，导致规划失误，设计不规范，业态组合不合理，为招商埋下巨大隐患。任何商铺，只有真正可以使用，才能产生价值，才能有租金回报可言，空置的商铺是一文不值的。在信息不对称的时代，商铺可以凭借忽悠卖掉，随着投资者心智的上升，一些没有使用价值和无法使用的商铺...
讲师：邢韬查看详情
购物中心运营招商管理要点 课时：18H
《购物中心运营招商管理要点》3天课程内容：核心内容一：购物中心运营管理基本技能1、购物中心业态管理的原则；2、购物中心服务管理原则；3、营运管理是商场稳定经营的重要基础；4、看起来简单做起来难，营运基本职能都包括那些；5、为什么说现代的购物中心要坚持多业态发展；6、现代的购物中心招商行不行业绩说了算；7、购物中心运营中的难题是什么；8、结合分析国内几家购物中心成功与失败的案例来提高你现场营运管理的...
讲师：刘永华查看详情
社区商业全程操盘之定位、设计、招商、销售、租赁实战解析课程背景:中国大量住宅项目开发，引发对社区商业的巨大需求，但目前大量的社区商业以销售为导向，缺乏对项目整体思考，导致规划失误，设计不规范，业态组合不合理，为招商埋下巨大隐患。任何商铺，只有真正可以使用，才能产生价值，才能有租金回报可言，空置的商铺是一文不值的。在信息不对称的时代，商铺可以凭借忽悠卖掉，随着投资者心智的上升，一些没有使用价值和无法...
讲师：邢韬查看详情
大型商场招商培训大纲 课时：12H
《商场管理人员招商采购技能训练班》二天课程安排内容【培训背景】 中国的零售终端企业，遇到了许许多多的挑战和困惑,如何改变目前现状，突显企业特色化、品牌化、个性化的零售优势是广大零售企业面临的机会和挑战。为使采购、店长、主管在商品配置、商品品质的管理、新品引进、季节性商品管理、快讯商品管理、商品陈列、促销及滞销商品清场时有据可依，明确权利和责任，保证门店商品的配置的合理性，促进门店销售业绩的提高，提...
讲师：刘永华查看详情
课前谈：1、市场在变，客户在变，你---也需要变！2、你可以拒绝学习，但你的对手不会，给你犹豫的时间并不多，不学习只会被淘汰；3、有问题才会学习，想提高才会学习，请你将招商、销售执行过程中遇到的重要的问题提出来，每人一问，导师会在课程中穿插这些问题进行实战剖析。4、该项目是先有定位招商再建设还是先建设再招商？商家对产品的看法如何？5、一般商业地产在招商中存在的若干问题6、商业地产项目招商中的十大昏...
