招商订货课程体系
大型百货商场招商营销策划现场务实管理技能 课时：6H
《大型百货商场招商营销策划现场务实管理技能》二天课程安排内容【培训背景】中国的零售终端企业，遇到了许许多多的挑战和困惑,如何改变目前现状，突显企业特色化、品牌化、个性化的零售优势是广大零售企业面临的机会和挑战。作为零售企业经营的核心，营销企划受到了广大经营管理者的极大重视。如何提升企业企划水平、如何设计优秀企划方案、如何提高百货商场经营业绩、如何提升企业品牌将成为零售企业的重要工作。培养营销企划将...
讲师：刘永华查看详情
《产业园区办公楼招商思维逻辑及实战技能》 课时：12H
《产业园区办公楼招商罗辑思维及实战技能》课程背景：随着宏观调控政策对房地产企业的全面影响，近几年商业地产大量涌现，竞争激烈程度前所未有，尤其是写字楼项目，自房地产市场化以来如雨后春笋一般，在商业物业开发经营的过程中，由于受到地方政府对土地规划的条件限制以及当前创业企业的不够景气，致使写字楼等物业形态在租赁、销售上面临很大的困境，去库存压力逐渐增大。写字楼项目是一个复合型房地产系统工程，其涵盖开发（...
讲师：何明查看详情
商业地产项目的招商与经营管理营运-提纲实施招商最重要的是把握商家的需求！城市中不同商圈性质的商业经营价值具有很大差别。判断商业价值的三个核心关键词：区位+交通+人口一、什么样的商业项目容易招商？这样的商业不愁招商—对常州武进区吾悦广场商业项目的点评。一个地级市区级商圈项目为何能招入ZARA等轻奢品牌？城市等级与商圈性质决定了招商的难易程度商家是否愿被招商的模拟验证：省会城市市级商圈模拟招商的结果地...
讲师：陈倍麟查看详情
《写字楼项目招商租赁的商业思维和谈判要点》 课时：12H
《写字楼项目招商租赁的商业思维及谈判要点》课程背景：随着宏观调控政策对房地产企业的全面影响，近几年商业地产大量涌现，竞争激烈程度前所未有，尤其是写字楼项目，自房地产市场化以来如雨后春笋一般，在商业物业开发经营的过程中，由于受到地方政府对土地规划的条件限制以及当前创业企业的不够景气，致使写字楼等物业形态在招商租赁工作上面临很大的困境，去库存压力逐渐增大。写字楼项目是一个复合型房地产系统工程，其涵盖定...
讲师：何明查看详情
某品牌2010春夏新品订货会培训 课时：6H
某品牌2010春夏新品订货会培训课程大纲（可定制内容，一般4-6H）第一部分：（全体客户参加）时间：1小时计划时间：1小时（15日上午11:00-12:00）一．品牌塑造1.什么是产品营销？什么是品牌营销？2.鞋服品牌行业的发展未来3.品牌营销给我们带来了什么？4.品牌经营的简单公式二．品牌规划1.从营销学演变史来看品牌规划2.品牌规划实用工具案例分析三．分销商订货技巧1.为什么要科学订货全新的库...
讲师：周方九查看详情
商业地产项目策划招商运营管理第一部分商业地产项目前期操作规划设计模式核心内容一、商业地产项目准确定位规划是经营的前提和保障一、为什么要进行商业地产项目定位二、如何进行商业地产项目定位（一）目标市场定位（二）功能定位（三）经营特色定位（四）经营方式定位（五）业态定位基本原则和方法（六）经营规模定位（七）商业地产项目形象定位（八）项目定位、规划组合（九）什么是商业企业的定位（十）目标市场定位核心内容二...
讲师：刘永华查看详情
《招商实战技巧培训》课纲 课时：12H
招商实战技巧培训3175045720【授课老师】高海友【授课对象】招商相关人员【授课课时】2天（12小时）【授课形式】理论讲解、案例分析、互动式、参与式教学【课程大纲】现代招商人员面临的形式及应对思路站在新市场背景下看当前的招商活动市场特征：时代不同，招商要素大不同80年代的商业要素：严重供不应求的刚性需求机会、信息不均衡的市场贸易机会、商业条件待完善的链条性机会90年代的商业要素：世界经济架构下...
讲师：高海友查看详情
《医药销售及门店动销方案（订货会）》 课时：12H
医药销售及门店动销方案（订货会）课程背景：方法不对，努力白费。企业的产品销售业绩不仅依靠强大团队执行力，根本上还需要正确的营销战术。所以营销工作需要关注的不仅局限于销售环节，更需要从系统营销角度建立思维认知，包括：产品卖点、竞品分析、营销模式、推广渠道、引流方案、成交话术、客户锁定、促成方案，客户分析及售后维护等多维度思考，确保方案制定后能够有效执行下去，执行的前提是全体销售人员能够完全理解认知设...
讲师：程龙查看详情
1.政府盲目规划，政绩、面子工程所致。2.开发商盲目规划、建设（模仿、生搬硬套、只重技术规划等）。3.一厢情愿招商、根本就不知道业态及商家需要什么而盲目招商。4.招商只重数量不重质量，为招商而招商。5.商业布局、业态组合、人流动线等不合理。6.财务危机，采用返租销售产权铺，后期出现资金链断裂。7.全部销售或者大量销售产权铺导致无法统一经营管理。8.视商业运营管理为物业管理。9.漠视市场及消费者需求...
讲师：林海彬查看详情
百货商场招商谈判与百货商场物业管理规范 课时：12H
《百货招商谈判与现场务实管理技能》二天课程安排内容【培训背景】中国的零售终端企业，遇到了许许多多的挑战和困惑,如何改变目前现状，突显企业特色化、品牌化、个性化的零售优势是广大零售企业面临的机会和挑战。作为零售企业经营的核心，营销企划受到了广大经营管理者的极大重视。如何提升企业企划水平、如何设计优秀企划方案、如何提高百货商场经营业绩、如何提升企业品牌将成为零售企业的重要工作。培养营销企划将是百货商场...
讲师：刘永华查看详情
课程大纲：讲：热情招商为何冷收场一、招商不佳必须理智的分析二、造成招商不佳的八大原因三、寻找招商惨淡的应对之策第二讲：发现优良招商的天机一、企业招商为何有成也有败二、怎样才能实现优良的招商三、发现优良招商的三大天机第三讲：产品卖点耀眼精锤炼一、靠什么吸引和征服经销商二、竞争产品的卖点都是什么三、产品卖点的九大提炼方向四、锤炼核心卖点与中坚卖点五、确定产品为实用的卖点第四讲：品牌定位与品牌形象一、竞...
讲师：沈海中查看详情
专业销售-销售技能提升课程一、招商人员的职业素养（一）推销单车理论（二）招商人员的职业道德二、招商人员的11种重要观念三、招商人员不受欢迎原因四、如何开发客户资源（一）根据招商项目，锁定目标顾客群（二）开发客户的方法1、广告招商2、陌生拜访3、电话拜访4、客户转介绍5、公关拓展6、公司老顾客资源7、混合法五、成功招商面谈的“五步循环”步：寒暄1、寒暄注意事项（1）问候语（2）递名片（3）肢体语言（...
讲师：李广伟查看详情
项目规划及招商策略 课时：6H
《项目规划及招商策略》商业地产专题讲座系列课程【课程介绍】中国商业地产正处在一个变革整合、异彩纷呈的崭新时代。商业体量空前庞大，消费模式提档升级，新商业模式层出不穷，在这个变化莫测的大时代里，商业地产逐渐出现行业“分化”态势，即好的商业项目将会更好，差的会更差，甚至被淘汰。在招商难、运营难、引客难的挑战中，在消费需求不断变化升级市场大环境下，如何做好项目规划及招商策略，将成为商业地产从业人员必须直...
讲师：鲍敦媛查看详情
培训大纲： 章如何进行订货会的组织策划 1、订货会组织架构如何建立 A、订货会项目组组织架构B、公关会议公司管理规范 C、品牌公司各部门分工要求 2、订货会各项目组岗位职责要求 A、订货会期间各职能部门岗位职责要求B、部门之间如何配合开展好一场订货会 3、订货会各项目时间进度说明 A、订货会总体日程安排B、客户签到流程 C、经销商大会会议内容设定与日程安排D、买手培训内容设定...
