招商订货课程体系
黄静教授招商引资培训主题：主导型的招商引资操作与实施板块内容讲授形式一点要求听课要求（准备几张纸，提示时记录并画画，可以完成你相应的工作报告）招商引资工作体系网页图解招商引资统筹师的标准招商引资统筹师标准一、招商引资总体思路（PPT）思维方式决定整个招商引资工作定势招商引资工作的系统性分析对投资环境科学系统地认识投资人对投资环境的评判与选择投资环境评价成果的运用投资人的投资行为分析加强对投资者进入...
讲师：黄静查看详情
商业地产招商与商业谈判技能 课时：12H
《商业地产招商与商业谈判技能》二天课程安排内容商铺在销售之后，再进行商业规划、整合，既保证不了经营的整体性，也不能保证经营的有效性。项目后期出现的许多问题，其根源是无法实现统一经营管理，众多的业主与商家各自为政，难以协调统一。同时前期规划的业态区域划分因业主自行经营而无法实现，商铺等无法起到形像展示与带头羊作用，极大降低了项目的整体形像，增加了招商管理的难度。核心内容一：商业地产项目招商成功基本原...
讲师：刘永华查看详情
商业地产全流程精细化管理培训第四课商业地产招商管理课程背景2017年底，中国商业地产市场供应近5000家，出现结构性饱和；连锁品牌拓展过于倾斜一线城市，中国商业地产市场供需严重失衡，招商面临前所未有的困难，营运面临专业制胜的挑战。课程收益手把手教练学员掌握商业地产筹建、招商、运营、调整和执行力、绩效管理等一系列实战方法、工具、表单，打通全流程业务环节：开业时，实现“按时、满铺、精彩开业”；开业后，...
讲师：杜玉华查看详情
模块一、社区商业简述一、社区商业简述二、社区商业类型sup2;案例：万科新社区商业——万科第五食堂1、按商住比分：外向型、偏外向型、内向型2、按照距离分：三、社区商业的主要物业形态1、社区底商2、社区商业街3、社区商业中心四、社区商业的基本特点总结1、以城市商业为基础2、有很强的地域性3、辐射范围较小五、社区商业开发运营转换1、社区商业开发运营对比六、社区商业在城市商业中的定位模块二、社区商业市场...
讲师：贾耀勇查看详情
《打造高效商业地产招商销售及运营管理团队》 课时：18H
《打造高效商业地产运营管理团队》课程大纲一、【课程源起】随着宏观调控政策对房地产企业的全面影响，近几年商业地产大量涌现，竞争激烈程度前所未有，尤其是写字楼租赁、和大型商业综合体的招商和运营，如雨后春笋般遍地开花，而销售型商业物业在销售上更是面临困境，去库存压力逐渐显现。很多商业地产开发团队当前困难主因就是缺乏一套有效的商业地产专业知识，引导商业地产项目走正确的开发流程和销售方向。新生代开发企业更陷...
讲师：何明查看详情
核心内容一、什么是招商策划 1、招商策划的含义 2、招商策划要有准确的目标定位 3、招商策划要有战略高度，综观全局，立足长远 4、招商策划要知己知彼，把握优势 5、招商策划要突破成规，另辟蹊径 6、招商策划要把握时机，适度超前 7、招商策划是招商活动的指南与纲领。 8.招商策划为招商活动提供了新思路、新方法。 9.招商策划能够提高招商竞争力。 10.招商策划能够改善招商管理...
讲师：刘白兰查看详情
商业地产项目策划招商运营管理第一部分商业地产项目前期操作规划设计模式核心内容一、商业地产项目准确定位规划是经营的前提和保障一、为什么要进行商业地产项目定位二、如何进行商业地产项目定位（一）目标市场定位（二）功能定位（三）经营特色定位（四）经营方式定位（五）业态定位基本原则和方法（六）经营规模定位（七）商业地产项目形象定位（八）项目定位、规划组合（九）什么是商业企业的定位（十）目标市场定位核心内容二...
讲师：刘永华查看详情
商业地产招商运营规划设计三天课程 课时：6H
《商业地产的招商管理技能两天课程》《商业地产的运营管理技能一天课程》《商业项目如何重新规划定位一天课程》课程内容营销观念的变革的年代，我们需要优秀的销售人员，我们的培训目的是帮助管理人员树立正确的营销理念，提升业务拓展能力，理解并掌握现代经营管理念，开拓视野，树立大局观，并为商业项目良好的发展奠定基础。当今的商业项目究竟是什么？对于这个问题，我们认为，商业项目不再仅仅是商品堆积和买卖场所，已经从一...
讲师：刘永华查看详情
招商谈判技巧课件大纲上课时间：上午9:00-12:00下午14：00-17:00模块一、招商流程上午9:00-10:001.市场分析2.行业分析3.项目定位模块二、营销流程和技巧上午10:00-12:00下午14:00-15:00（1）销售技巧1.电话销售技巧2.客户约见技巧3.客户接待技巧4.客户沟通技巧5.客户跟进技巧6.项目介绍技巧7.现场参观技巧8.大客户跟进技巧9.客户签约技巧备注：理论...
讲师：贾耀勇查看详情
《家居建材企业招商人员业务能力提升课程大纲》 课时：6H
《家居建材企业招商人员业务能力提升课程大纲》◆课程目标：←掌握家居建材行业的营销动向←掌握家居建材企业的招商策略←掌握招商过程中的关键流程←提升招商过程中的实战技能◆培训时间：一天（6课时）◆培训对象：招商人员◆培训方式：讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现等启发式等互动教学模式。◆培训大纲：第一部分家居建材行业发展趋势与市场格局分析一、建材行业的行业特征与发展格局▪竞争加剧背后的市场格局变化▪市...
讲师：崔学良查看详情
《高端写字楼招商、运营的逻辑思维及招商实战核心技能》 课时：12H
《高端写字楼招商、运营的逻辑思维及招商实战核心技能》随着宏观调控政策对房地产企业的全面影响，近几年商业地产大量涌现，竞争激烈程度前所未有，尤其是写字楼项目，自房地产市场化以来如雨后春笋一般，在商业物业开发经营的过程中，由于受到地方政府对土地规划的条件限制以及当前创业企业的不够景气，致使写字楼等物业形态在租赁、销售上面临很大的困境，去库存压力逐渐增大。对于城市CBD核心区的高端写字楼项目而言，是各大...
讲师：何明查看详情
打造狼性高效招商团队与谈判技巧实战模块一、商业地产招商流程及团队组建招商基础知识招商团队组织架构招商团队的功能集权与分权的团队设计招商中心职、权、责明确的功能设计招商工作术语招商工作的核心文件招商工作中的租赁合同租赁合同中的相关利益方及相互关联性招商代理的工具招商培训和安排招商各节点把控模块二、商业地产招商前期的调研定位、规划设计及业态布局市场调研项目定位研讨租赁决策文件项目业态规划业态的选择配比...
讲师：贾耀勇查看详情
招商谈判技巧及法务、工程、运营关联问题解析 课时：24H
招商谈判技巧及法务、工程、运营关联问题解析---项目与案例复盘详实主要内容：招商谈判技巧1.1租户谈判是否主力租户优先1.1.1主力店定义：是指品牌比较著名，能为项目带来巨大客流并对其他品牌有号召力的那些店铺。作为购物中心的主要业态，不但能聚客，还能提升购物中心的商业价值。1.1.2主力店招商的优先考虑方式A.租金效应和动线考虑B.引入主力店考虑的因素：主力店影响力客群和人气非主力店的租金提升物业...
讲师：范唯鸣查看详情
商业地产规划设计招商运营市场营销策划管理大纲 课时：24H
《商业地产规划设计招商运营市场营销策划管理》七天课程安排内容第一天商业地产项目开发的规划和设计方法开发商业地产与住宅不一样，不是先规划设计好再销售，而要先确定经营模式、服务对象，再按经营业态需求进行建筑规划与设计，不然以后改建的费用会使成本大大抬升。在建筑设计上也要充分注意动线（人流移动的路线）设计的科学性，避免由死角所带来的物业价值的贬损。一般来说，比较专一的商品，顾客希望有广泛的比较和选择余地...
