课程体系
《全量拓展--线上对公场景化营销技巧》 课时：6H
《“全量拓展”--线上对公场景化营销技巧》——讲师：陈方晖课程背景：日趋激烈的金融竞争中，客户已然成为银行同业间最关键的竞争焦点之一，同业间的竞争已经从产品、服务的竞争逐步向客户的竞争转移，谁拥有客户尤其是高端优质客户谁便能扩大市场份额，进而能够占领竞争的至高点并在激烈的市场竞争中夺得胜利旗帜。对公客户经理在这场市场竞争中扮演着极其重要角色。《“全量拓展”--线上对公场景化营销技巧》课程，陈方晖老...
讲师：陈方晖查看详情
《金融信贷客户经理营销技能提升与关系维护》 课时：6H
《小微信贷业务创新与营销技能提升》讲师：陈方晖课程简介：商业银行的第三方业务收入已经越来越显得重要，银行的各种理财产品为个人或家庭，提供了理财规划和资产配置的全新途径。然而，对于商业银行的零售业务所面对的客户以及客户的需求，对应的产品优势等基本面及相应的营销技巧，许多银行理财经理对此都所知不多。不知道如何定位客户的群体分类、不知道如何发掘客户的需求、不知道如何通过深度挖掘客户需求达到营销目的、针对...
讲师：陈方晖查看详情
《银保客户KYC营销技能提升》 课时：6H
《银保客户KYC营销技能提升》课纲——讲师陈方晖课程背景：在中国宏观经济发展呈现L型走势的情况下，中国的私人财富市场继续保持了高速增长。报告显示2019年中国高净值人士有258万人，而在2008年这一数据仅为18万人，10年间中国高净值人群规模翻了八倍还多。这个数据说明这一巨大的蓝海市场给我们银行理财经理营销提供了无限的可能，而这些高净值人士对于财富管理及传承的需要随着社会关系及环境的变化，日益变...
讲师：陈方晖查看详情
《商业银行零售转型与发展》 课时：6H
【商业银行零售转型与发展】—讲师：陈方晖课程背景： 受到网络银行冲击和运营成本高的影响，曾经备受银行追捧的物理网点的布局速度正在减缓是事实，但是当前中国银行业一个普遍的转型方向就是零售转型，某种意义上说，发展大零售业务离不开物理网点。没有网点，或者网点太少、覆盖率太低都不太好做零售银行业务无论银行网点是增加还是缩减，银行都在加大对网点的智能化改造升级。中国银行半年报表示，已有4112家网点完成智能...
讲师：陈方晖查看详情
“碳中和、碳达峰”政策解读及数字化商机把控培训目标：解读十四五规划，对十四五规划的背景、要求、下一步计划做深入学习，了解碳达峰、碳中和的出台背景、具体内涵；学习碳达峰、碳中和等带来的创新发展机遇，学习数字产业化以及产业数字化与碳达峰、碳中和的关系，了解运营商在其中的定位、发展机遇和挑战分析碳达峰、碳中和实施过程中受影响的行业、企业，以及其中的数字化解决方案。培训对象：二级经理以上管理人员课程大纲：...
讲师：尚斌查看详情
《银行电话销售实战技巧》 课时：6H
败凰赁夕摊飞嘴磅蔡区连戳沃屑澈经窝盘巡《银行电话销售实战技巧》——讲师：陈方晖课程背景：电话销售已经日益为各个行业、各种类型的企业所重视。电话销售模式正以它的低成本、高效率、便捷性的优势逐渐成为现代销售的主流模式，但是由于缺乏系统的经验和成熟的模式，电话销售技巧在大多数行业中都处于一个摸索的阶段。致使在操作过程也难免会出现缺乏标准和工具而造成的如下问题：1、无法判断电销人员所具备的基础素质，致使销...
讲师：陈方晖查看详情
5G+ABCDNETS前沿技术解析及在运营商的创新应用课程收益：学习杨杰董事长提出5G+ABCDNETS的主要背景，学习5G+ABCDNETS的提出背景和概念，学习5G+ABCDNETS与产业互联网的关系，学习产业互联网带来的发展新机遇，深度了解电信公司创新业务主要部署的背景和发展趋势学习云、人工智能等的关键应用，重点学习“连接+算力+能力”的内涵与外延，学习算力网络的核心价值，熟知中国移动5G时...
讲师：尚斌查看详情
6G新技术、新业态与新模式探讨分析 课时：6H
6G新技术、新业态与新模式探讨分析培训目标：1.学习6G的概念，通过梳理通信技术发展脉络，了解6G带来的颠覆性变化2.学习6G关键技术，如AI赋能网络、太赫兹通信、超大规模智能天线、高效编码、空天通信等3.学习6G带来的主要创新应用，如元宇宙、移动智能、无息通信、超感知网络等4.探讨6G超前部署运营商当下该储备的网络、算力、人才等能力。培训时间：6小时/1天课程大纲一、移动通信技术的发展历程•2G...
讲师：尚斌查看详情
《财富顾问一天工作流程》 课时：6H
《财富顾问一天工作流程》——讲师陈方晖课程背景：2021年官方报告显示，财富管理在过去的一整年发展迅猛。不过金融理财在未来的发展上则是困难重重，高收益产品的缺乏、低收益产品竞争力的走弱、以及互联网金融的冲击都使得传统金融业态的发展不容乐观。不可否认的是，金融行业未来的发展方向将是“财富管理”，其核心是使传统金融机构从被动的投资组合销售向主动的投资组合管理变化的过程。如何培养优秀财富顾问，使其具备为...
讲师：陈方晖查看详情
《农商行对公存量客户关系维系与谈判技巧》 课时：12H
《农商行对公存量客户关系维系与谈判技巧客户》课纲-----讲师陈方晖【课程对象】：欲倍量提升营销业绩的对公营销经理、市场经理【课程时间】：实战2天【课程大纲】：(领导开训:强调训练的意义和目的、纪律)导言、关于学习的效率及学习方法分析头脑风暴：您碰到哪些关于大客户管理、售后服务等问题？每人提一两个问题，老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插，分析。第一讲、优秀的客户关系管理专家素质训练（头脑...
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《疫情下—网点业绩倍增线上线下联动营销》 课时：12H
《互联网引爆网点产能》——讲师：陈方晖课程背景：在当今网络经济飞速发展的时代，商业银行的营销模式正在发生剧烈的转变。银行的传统营销模式先进性和多样性不足，因此拓宽营销渠道、创新客户体验、提高营销绩效势在必行。和其他营销平台不同，电话营销以其成本低、效率高使其成为银行重要的营销渠道之一，并且利润效益呈现喜人现象。但是，有些客户经理对电话营销退避三舍，烦恼不已，究其原因何在？如何开展电话营销？如何通过...
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《银行高效业务推动管理》 课时：24H
《邮储银行高效业务推动管理》课纲——讲师陈方晖课程背景：在中国宏观经济发展呈现L型走势的情况下，中国的私人财富市场继续保持了高速增长。报告显示2019年中国高净值人士有258万人，而在2008年这一数据仅为18万人，10年间中国高净值人群规模翻了八倍还多。这个数据说明这一巨大的蓝海市场给我们银行理财经理营销提供了无限的可能，而这些高净值人士对于财富管理及传承的需要随着社会关系及环境的变化，日益变得...
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《“连接＋算力＋能力”构建数字新基建》课程方案【课程名称】“连接＋算力＋能力”的数智新基建【课程收益】1.学习“数智”新基建的内涵与外延，联系数智新基建与中国联通“数智生产力”的关系，对比新基建与旧基建的差异，了解出台背景和意义，特别是了解数智新基建给中国联通带来的发展机遇和挑战；寻找增长机遇，学习中国联通引导投资主体选择移动的解决方案及产品的策略；2.了解新基建等政策下要被淘汰及推崇的新的关键技...
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《存量客户的“双线”维护与提升》 课时：6H
《存量客户盘活与客户关系管理》——讲师：陈方晖【课程背景】日趋激烈的金融竞争中，客户已然成为银行同业间最关键的竞争焦点之一，同业间的竞争已经从产品、服务的竞争逐步向客户的竞争转移，谁拥有客户尤其是高端优质客户谁便能扩大市场份额，进而能够占领竞争的至高点并在激烈的市场竞争中夺得胜利旗帜。客户经理在这场市场竞争中扮演着极其重要的角色。愈演愈烈的市场竞争中，各大银行都意识到，营销业绩是公司经营管理的核心...
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《赢战2022开门红》 课时：24H
2022赢战开门红——旺季营销辅导方案落模式·强管控·提产能讲师：陈方晖一、赢战开门红的五大抓手如何解决开门红的痛点？我们认为应该从营销氛围的营造、整体管控体系的构建实行、以客户为中心的一行一策的营销方案的设计、能兵善战的队伍打造、有效的奖惩机制的制订是其中的关键点3502660247650抓手1全员营销的氛围营造“兵之先行，士气为上”在开门红营销活动期间，会员目标一致，上下一心的氛围，决定了整个...
