课程体系
【课程大纲】一、案例研讨（破冰、导入绩效课题）案例1：企业什么阶段适合运用何种绩效模式案例2：晋江经济报的调研数据反馈的绩效现状研讨绩效管理推动企业发展，数据管理支撑绩效管理，而非经验管理案例3：某企业老板谈到内部有做绩效管理，做得还好，大家都有认真在评分考核，每个人的分数还可以，但年底核算时，公司利润在下滑。请透视绩效来分析此案例案例4分析：某仓储主管KPI考核表二、绩效管理的概念（重点）1、绩...
讲师：柳叶雄查看详情
部分：前言（销售思维的释放）1、顾客凭什么进你的店？2、顾客凭什么要购买你的产品？3、如何让顾客感觉到赚了便宜？4、做销售难得是什么？5、终端库存的五大杀手1）为什么不好卖2）为什么不够卖3）为什么卖不完4）为什么不会卖5）为什么不愿卖第二部分：赢利终端1、店铺赢利的因素1、店铺的选址、店铺的形象、店铺的环境与卖场氛围。。。。。。2、产品的结构、合理的订货、商品的管理。。。。。。3、有效的促销、库...
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部分：经销商越做越小的十大症状一、经销商越做越小的十大症状1、目标不清、方向不正确、缺乏计划前的计划，定位不精准案例1：三拍老板案例2：计划前的计划案例3：市场布局前的计划案例4：定位的痛苦2、没有发展远景、缺少文化、团队成员流失率高案例1：一位经销商的担忧案例2：一个职员的辞职案例3：“三字经”赶走文化人3、我行我素、不愿意与厂家共进退、共赢发展。。。。。。。。。。9、总想“借腹生子、借鸡生蛋”...
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部分：思维的释放1、思维的沟通2、世界上难的有两件事：3、成功需要沟通第二部分：有效沟通的重要性1、看图说话《老虎与狮子》2、互动游戏体验沟通的重要性3、观看影片感悟沟通在生活中的重要性4、成功人士必须掌握的三要素——沟通技能5、故事：未留遗憾的沟通6、小结沟通的重要性第三部分：常遇到的沟通瓶颈障碍1、要面子，沟通缺乏主动2、自卑3、沟通的曲解4、语言过于专业5、猜忌太多6、个性不相容，频道不同7...
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《逆势而上 盈利终端》1天版信心与业绩篇 课时：6H
《逆势而上盈利终端》培训提纲管理培训专家柳叶雄【培训对象】代理商、经销商、零售商【培训时数】1天【课程特色】•该课程通过生活中的实际案例，由浅入深、采用案例分析、模拟演练、情景话剧、实战与理论的结合，先讲解行业的共性问题和差异问题，引导学员如何提升信心、如何提升销售业绩、如何建设终端精细化管理，从而实现在逆势中突围、终端店铺能盈利。•柳叶雄老师的讲解，条理清晰，实战经验丰富，课程通俗易懂，能快速引...
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部分：终端人才困恼的现状一、人才难找1、外相能说会道，实操不尽人意2、要求太高，承受压力太大，风险过大二、人才难管1、班子不好带，员工不好管，听话的不能干，能干的不听话2、自我膨胀严重，思想不能统一3、思想难以沟通三、人才难留1、辛辛苦苦培养一个人才，到成熟可以使用时，被竞争对手给挖走！2、年龄到了，结婚了，自然离职了，后备无人四、终端人才管理的苦恼与现状小结第二部分：了解管理九大的精髓要做好店铺...
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部分：前言1、互动破冰1）学习的三个要求2）倡导学习四“开”3）考考自己的记忆力（面对市场竞争，出路要找方法）4）案例：借力赢得更多的财富5）成功的代理商的具有的特质2、目前市场的分析1）目前市场现状2）目前市场的趋势3）公司的N大优势3、是什么促使我们要做品牌1）消费者得观念在改变2）竞争者在改变。。。。。。。。。。。。。。第二部分：代理商自我了解——发现自我1、学员思考（引导学员反思为什么业绩...
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《突破思维 厂商合作共赢》 课时：6H
《突破思维厂商合作共赢》【培训对象】代理商经销商加盟商公司营销人员【培训时数】1天【课程特色】•该课程通过生活中的实际案例，由浅入深、采用案例分析、模拟演练、情景话剧、实战与理论的结合，逐步引导学员改变思维，突破思维、改变经营模式、突破营销理念，转变品牌经营的方法和方法，组建团队，快速占领市场。•柳叶雄老师的讲解，条理清晰，实战经验丰富，课程通俗易懂，能快速引起学员的共鸣。能引导学员自我思考，从而...
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部分：公司化运营发展思考的问题一、公司运营发展过程中所遇到的共性问题二、经销商公司化运营发展过程中的矛盾博弈三、经销商在成长期必须清晰思考的十个问题第二部分：公司化运营发展的组织与战略一、经销商正确的战略1、战略分析2、战略要解决三个问题3、经销商的战略规划1）市场布局与规划（下围棋）2）人才布局与规划（下象棋）4、正确的定位工具表：经销商公司化战略方向定位的分析表5、案例研讨：公司化运营的发展规...
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3天2夜《实体店直播带货训练营》—— 课时：18H
本课程以实体店“公域引流、私域锁客、直播布局与运营、主播训练、带货策略、社群运营”为核心授课点《实体店直播带货特训营》一、课程目的时间：3天2夜1、直播布局：指导学员如何布局公域引流、私域锁客，增加客流，从而提高实体店销售业绩和客户量2、直播定项运营：指导学员掌握直播主题、目标、吸粉素材、直播工具、商品规划、激励政策的制定3、社群运营：指导学员掌握直播前的社群运营方法和策略，为直播带货打基础4、小...
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成功励志——共享财富与成功有约部分：思考人生1、自我深思1）我是谁？2）我未来要过什么样的生活？3）我要用什么样的心态来面对工作与生活？4）我要如何拓展人脉5）我要如何才能成功6）我要如何才能与团队共享财富，与成功有约？2、感悟人生1）女人的一生2）男人的困惑3）工作是为了什么4）生命的意义在哪里3、互动找搭档：倾诉1）难忘的一件事2）自己是一个什么样性格的人。。。。。。。4、一生需要多少钱5、现...
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一、看“历史的悲剧”，反思自己1、经销商为什么五年一轮回——以前做得好的经销商，现在到哪里去了？2、辛辛苦苦20年，一夜回到解放前3、看“生意人”与“企业家”遭遇市场风浪的结局4、辛苦大半辈子，后被厂家收购1）思考：为什么厂家要收购做分公司运营呢？2）思考：你足够大时，谁可以收购你？二、危机意识与自我反思1、市场的现状与目前“三类”经销商的现状2、经销商的“显性优势”与“隐性忧患”3、心有多大舞台...
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部分：前言1、学习的三个要求2、课程约定3、世界上有哪两件事情难？4、做营销难的是什么？5、温州负债老板的出走给我们的启示第二部分：看清目前局势，找准机会（大环境低靡下的生机）1、大品牌的库存让我们看到希望2、有危机就会有机会案例：某品牌在危机中抓机会案例：某品牌将钱发在刀刃上3、抵御严寒，抱团过冬4、打开百姓捂紧的钱包案例：某品牌去年销售业绩增长70，库存与2010年持平（强化团队的拓展）5、在...
