课程体系
部分：前言1、学员思考（引导学员反思为什么业绩提升不快甚至下滑，了解“我是一切的根源”）2、老板（代理商、经销商）头痛的三个问题3、代理商目前存在的“10”个问题（直击学员的心坎，让学员找到发展瓶颈的痛处）4、代理商的一些现象：（引导学员发现自我的不足，重新正视和审视自己）第二部分：成功商人具备的特质与能力1、成功商人具备的特质2、成功商人具备的能力3、商人喜欢什么？（互动，让学员明白赚钱需要专业...
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部分：前言（经营思维的释放）1、看图思考2、看视频感悟3、如此卖货，顾客将会为你买单吗？4、做销售难得是什么？5、终端库存的五大杀手1）为什么不好卖2）为什么不够卖3）为什么卖不完4）为什么不会卖5）为什么不愿卖6、如何让顾客感觉到赚了便宜？第二部分：思考篇是谁“偷走”了店铺的利润一、硬性成本夺走了店铺的利润1、店铺的租金2、价格战3、店铺人员的工资二、软性成本夺走了店铺的利润1、看案例反思2、“...
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3天版： 《新零售店长运营管理特训营》—— 课时：18H
本课纲以提高店长“运营与管理能力、团队建设、店铺诊断、流量入口管理、商品管理、目标管理与业绩提升”为核心授课点《新零售店长运营管理特训营》时间：3天一、课程目的1、运营与管理：提高店长的门店运营与管理能力，从而提高门店业绩，同时评估店长综合能力2、店铺诊断：指导店长学会通过数据与门店现状问题的反馈进行诊断，从而找到突破解决问题的方法3、流量入口：指导店长掌握线上流量入口以及线下流量入口的方法，多渠...
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部分：前言（破冰互动）1、优秀的经销商的具有的特质（引导代理商不抱怨，要积极与公司合作共赢）一、学习力二、自信（对自己的信心对公司的信心对市场的信心）三、智商（懂得借力使力，与公司共谋发展）四、情商（不抱怨不放弃）第二部分：经销商寻找自己的核心竞争力（引导学员清晰面对竞争市场，要找到自己的核心竞争力，找到思维的模式）1、什么是核心竞争力？案例：导购2、经销商的SWORT分析3、核心竞争力案例分析案...
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部分：前言1、学习的三个要求2、课程约定3、世界上有哪两件事情难？4、做营销难的是什么？5、温州负债老板的出走给我们的启示6、学员思考(给学员警示同时给予启发思路)1）面对市场供过于求的状态，市场库存严重超标，您是否想新招将您的产品多卖出去？2）您多卖一件产品，意味着您的竞争对手多库存一件产品，您如何看待库存？3）欠款逐年增加，您有用过哪些方式来催款，使资金良性运转？7）您对差异化营销是如何理解的...
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部分：前言1、互动破冰1）学习的三个要求2）倡导学习四“开”3）考考自己的记忆力（面对市场竞争，出路要找方法）4）案例：借力赢得更多的财富2、目前市场的分析1）目前市场现状2）目前市场的趋势3）公司的N大优势（请公司提前将优势资料发给老师）3、是什么促使我们要做品牌（引导建设品牌的重要性）1）消费者得观念在改变2）竞争者在改变。。。。。。。。。。。。。。第二部分：成功的商人的具有的特质（引导经销商...
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部分：前言（销售思维的释放）1、顾客凭什么进你的店？2、顾客凭什么要购买你的产品？3、如何让顾客感觉到赚了便宜？4、做销售难得是什么？5、终端库存的五大杀手第二部分：了解销售的基本原理销售原理一：了解我们销售的是什么1、销售的是什么2、顾客买的是什么3、互动演练销售原理二：销售要以什么为导向销售原理三：销售的本质是什么销售原理四：顾客购买的心里行为是如何变化的第三部分：销售技巧实战训练1、案例研讨...
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部分：前言1、世界上难的两件事情？2、做营销难得是什么？3、终端库存的五大杀手与督导的联系督导应该怎么做呢？1）为什么不好卖。。。。。。。。。4）为什么不会卖5）为什么不愿卖4、督导的困惑1）产品开发不好2）员工难管、难招、难留。。。。。。。3）竞争激励，业绩下滑，库存加大，思想压力过大……………….5、督导上司与督导的博弈1）经销商老板要什么？要利润要市场？2）督导的内心想法想做而做不到有能力做...
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部分：前言1、学员思考（引导学员反思为什么业绩提升不快甚至下滑，了解“我是一切的根源”）1）您对现在经营的品牌是如何定位的？2）您目前的经营瓶颈有存在哪些问题？您采取了哪些方式和方法，其效果如何？4）您建立区域品牌有做了哪些工作？。。。。。。。。。。10）您整合营销资源了吗？品牌、定位、渠道、服务、策划、促销、团队、流程、制度您开始了吗？2、老板（代理商、经销商）头痛的三个问题1）怎么投资才能赚钱...
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战略与组织发展篇《公司化运营发展模式》培训提纲【培训目的】1、引导学员如何突破公司化运营的关键点，从经营思维层面走出第一步，迈向公司化发展模式2、指导学员在以“成本和利润”的基础上来稳步做公司化运营发展模式3、指导学员如何清晰自己的战略规划、定位、发展方向和目标4、指导学员如何依据市场需求、目标的确定来设定合适自己的组织发展体系，匹配适合的团队5、引导学员清晰公司化建设的步骤，清晰各阶段的组织结构...
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部分：思考顾客凭什么进你的店第二部分：感悟常见的促销反思1：你为什么要这样做？反思2：你做促销活动的目的是为了什么？反思3：你向谁促销？你考虑过消费者的感受没有？反思4：你如何做差异化的促销与活动策划？。。。。。。。。。第三部分：做好促销“战前”准备工作一、促销要符合的基本原则二、促销活动方案必须清晰的12个关键内容1、促销的目的2、促销的对象3、促销的主题4、促销的活动方式5、宣传的方式6、促销...
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部分：前言1、世界上难的两件事情？2、做营销难得是什么？3、终端库存的五大杀手与督导的联系督导应该怎么做呢？1）为什么不好卖。。。。。。。。。4）为什么不会卖5）为什么不愿卖4、督导的困惑1）产品开发不好2）员工难管、难招、难留。。。。。。。3）竞争激励，业绩下滑，库存加大，思想压力过大……………….5、督导上司与督导的博弈1）经销商老板要什么？要利润要市场？2）督导的内心想法想做而做不到有能力做...
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店老板课程： 《新零售业绩暴增策略》—— 课时：6H
本课纲以“现状与趋势、新零售的机会、业绩暴增的谋略、布局、实操技术”为核心授课点《新零售业绩暴增谋略》时间：1天2020年月日一、课程目的1、现状与趋势：引导学员清晰现状与发展趋势，实体新零售竞争形态必须同步变革2、技术与工具：引导学员必须运用智慧零售、数据零售的技术和工具来提升实体门店的业绩和利润3、新零售谋局：引导学员掌握新零售下的实体店如何谋局、布局、如何获客、留客、粘客、锁客、回客4、业绩...
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5、1天1夜《客户开发飙升业绩》 课时：6H
本课纲以“客户开发思维结构、原理、目标设定、精准定位、开发技巧与谈判、成交与改进”为核心授课点《客户开发飙升业绩》时间：1天1夜20年月日一、课程目的1、思维结构：通过培训，让学员掌握客户开发的思维结构与开发客户的原理，从而提升成交客户量2、客户开发原理：让学员掌握客户需求、画像、利益链，掌握开发原理，变中求变，提高成交量3、客户开发目标：让学员掌握区域总量预算、渠道布局、目标区域与客户目标量与进...
