课程体系
510 销售团队的人才发展规划 课时：12H
DWST（发展制胜的销售团队）模块五销售团队的人才发展规划学习目标：了解如何建立销售团队员工发展路线图；学习如何发展销售团队员工的核心素质能力；学习招聘面试流程和“STAR”面试技巧；了解职业生涯发展规划的方法，帮助销售团队员工做好职业发展规划；了解如何建立销售培训体系并做好销售团队成员培训需求分析;介绍销售经理如何发挥培训前的影响作用；学习如何在销售执行中促进学员培训后行为和结果转化；了解员工离...
讲师：姚俊杰查看详情
《全脑客户管理》（HBDI） 课时：12H
DWST（发展制胜的销售团队）模块三合作共赢—提高销售团队的客户管理能力学习目标：了解熟悉不同类型客户的业务运营模式了解不同的思维模式，调整自己适应客户沟通风格熟练掌握开场白、提问、倾听等沟通技巧，与客户建立信任的合作关系能够了解并创建客户需求并以客户的标准评价成功掌握利用产品和服务能给客户带来的利益来说服客户熟练运用利润的故事和故事版与客户达成一致并有效处理客户异议了解如何通过加强联合执行计划、...
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516 建立制胜的销售与市场服务系统 课时：12H
建立制胜的销售与市场服务系统课程概述：该课程介绍如何通过WSS流程建立制胜的销售与市场服务系统。课程目标：在完成该课程的学习后，学员能够:学员将了解如何设定可执行的市场目标；如何评估市场执行、市场机会和竞争对手；如何进行销售与市场服务系统设计；如何将设计转化成可执行的计划；如何推动销售市场计划的执行教学方法：讲解、讨论、案例分析、情景模拟、工具练习目标学员：销售总监、市场总监、大区销售经理、市场经...
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《 战略目标设定与目标分解》（HBDI） 课时：6H
战略目标设定与目标分解学习目标：•了解战略目标与企业愿景与使命的关系•了解战略目标的定义与特征•初步建立企业的战略目标体系•了解战略思维模式与全脑战略规划方法•学习通过SWOT明确企业的发展方向•学习战略目标的设定原则与流程•学会制定SMART战略目标•了解战略目标沟通的意义和方法•了解目标的分解流程与方法•了解目标的执行与评估课程纲要：||主要内容|培训方式||第|第一部分：企业愿景与战略目|破...
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517 区域市场策略规划 课时：12H
区域市场策略发展规划课程概述：该课程从学习策略思维的六个P出发，研判不同区域市场的特点，学习如何通过区域市场优势、劣势分析，制定区域发展目标，利用有效工具和方法制定区域发展规划。学员将通过市场的实例，小组研讨，模拟制定创新的目标市场发展规划。课程目标：在完成该课程的学习后，学员能够:通过学习策略思维的六个P：目标、计划、计策、模式、定位、观念，建立策略思维模式了解如何研判不同市场的特点，并进行优势...
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全脑职业发展规划及辅导© 课时：12H
全脑职业发展规划及辅导《员工职业生涯发展规划及辅导》©（国作登字-2023-A-00127410）学习目标：了解职业生涯规划的、路径、原则及关键三要素通过正确的自我认知和SWOT分析进行正确的职业生涯定位了解个人的思维优势和潜能进行适合的职业匹配用SMART原则设立自己的职业发展目标确定自己的职业生涯路径和职业发展计划用GAGP法帮助员工做好职业生涯发展辅导用GROW教练法帮助员工职业发展培训对象...
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抓住客户服务的关键时刻（MOT）© 课时：12H
《抓住客户服务的关键时刻MOT》©（国作登字-2023-A-00127425）课程背景：我们都遇到过因为某些关键时刻的特殊正向体验而做出我们的选择或购买决定，也曾因为在某些关键时刻的不良体验而放弃选择或购买某个产品或服务。企业如果能够树立真正的“以客户为中心”的服务理念，有效识别能够积极影响客户认知和体验、促进客户决策的MOT（MomentofTruth——关键时刻），并采取有效的MOT行为模式，...
讲师：姚俊杰查看详情
《职场沟通秘笈》 课时：6H
职场沟通秘笈课程背景：职场沟通课是每一个职场人需要学习的刚需课程，但大多数职场沟通课仅通过游戏体验式学习一些基础的沟通方法，很难让职场小白鼠到大精灵们有效运用到日常工作中，遇到沟通方面的问题更常常被困住。本职场沟通秘笈从沟通的原理和意义开始，探究沟通的7种障碍，了解沟通的7种基本类型和沟通过程7步骤，通过深入学习德鲁克沟通的4项基本原则和7C沟通法则，重点学习和训练沟通的高效8法，以及工作任务/目...
讲师：姚俊杰查看详情
《管理效能加速度3.0》 课时：12H
AcceleratingManagementEffectiveness管理效能加速度3.0课程介绍：作为管理者，你有以下这些困惑吗？学习了很多管理和领导力的课程，管理效果仍然不好？管理和领导力方面的理论如何落实在行动上？我如何改变自己原有的个人习惯？有什么方法可以帮助我管好自己的情绪吗？有什么方法可以使我有效地沟通工作标准，避免员工做的不是我想要的吗？有什么方法可以让我更好地进行决策吗？有什么方法...
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高绩效团队教练© 课时：12H
《高绩效团队教练》©（国作登字-2023-A-0012742６）课程介绍：企业的各级领导者是绩效的直接负责人，员工是绩效的直接生产者。绩效管理只靠一年两次的评估无法有效保障团队绩效的完全达成。如果每个领导者都能学会并运用教练（辅导）的方法，把对员工的绩效管理变成一个积极主动的绩效教练（辅导）过程，就可以最大程度地提升员工的工作能动性，发挥员工的技能和潜力，建立企业和团队的高绩效文化氛围，确保企业各...
讲师：姚俊杰查看详情
《高影响力的演讲技巧》 课时：12H
课程目标：了解在演讲准备阶段关注观众的重要性了解如何组织演讲内容和如何有力地结束演讲学习演讲的各种技巧：平台技巧、姿态、声音、目光、肢体、停顿等学习如何有目的地移动及如何化解紧张了解如何对待观众和评估自己的演讲能够应用即兴演讲技巧培训时间及方式：方式：讲授、大量的演讲练习、录像及反馈时间：2天培训内容第一天上午第一章：演讲准备演讲练习一：起始演讲状态观众的DNA（演讲练习二：观众的DNA）演讲的一...
讲师：姚俊杰查看详情
《 全脑销售技巧》（HBDI） 课时：12H
WholeBrainSellingSkills全脑销售技巧（WBSS）课程介绍:传统的销售模式强调的是通过与客户搞好关系达成销售的目的。而这样想销售过程仅仅使用了人的右脑的部分功能。《全脑销售技巧》教会你调动右脑的其它部分以及你的左脑参与销售的全过程，从而达成高效的销售绩效。《全脑销售技巧》利用国际上著名的HBDI全脑优势思维理论，从学习四种思维模式的特征和识别方法开始，了解自己的思维倾向性，快速...
讲师：姚俊杰查看详情
全脑领导力©（HBDI-非测评版） 课时：12H
全脑领导力©（姚俊杰老师版权课程——国作登字-2023-A-00052078）课程概述：20世纪后期到21世纪初世界上被广泛接受并指导领导者不断成长的领导力理论有近20种，但少有将领导力与领导者个人的思维优势进行对应的。全脑领导力包含了脑科学、神经科学、系统学、心理学、精神分析学、统计学、计算机科学等众多前沿的先进理论和科学，是由美国NedHerman博士及其团队潜心几十年的研究成果，早被世界上最...
