课程体系
快消品经销商的选择与管理 课时：12H
经销商的选择与管理学习目标：通过售点服务的四个方面了解不同的服务模式及其优缺点；了解选择经销商服务的原则与建立双赢合作关系的目标；学习选择经销商要考虑的七个要素及如何通过评估选择合适的经销商；学习如何与经销商建立联合商业计划及经销商管理原则；了解如何为经销商配置产品和管理安全库存；学习如何设立经销商服务区域的覆盖率目标、销售目标和执行计划；学习如何对经销商的销售人员进行执行管理和执行评估。培训对象...
讲师：姚俊杰查看详情
306 全脑岗位能力匹配（HBDI） 课时：12H
员工思维模式与岗位能力模型匹配课程概述：调查表明，大多数企业的绝大多数岗位在设定其职能和素质能力要求时没有考虑到其岗位的思维模式特征，更没有在用人、选人、招人、培训人时去考虑人的思维模式与其工作岗位的匹配度。造成的结果是很多人在工作时没有激情和动力，因为他们的工作不“来劲”。研究员工的思维模式与工作岗位的匹配性，对发挥员工积极能动性和提高工作绩效、提高员工敬业度和满意度有非常重要的意义。本课程采用...
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顾问式高级销售技巧© 课时：12H
《顾问式高级销售技巧》©（国作登字-2023-A-00052074）学习目标：了解OPAC高级销售模型通过建立信任升级客户关系了解不同的社交风格特点，判断客户的社交风格，调整适应以达到更好的沟通效果学会用有效的开场白开启销售会谈学会通过提问和倾听探询客户需求学会运用SPIN顾问销售模式学会利用有效的方式向客户介绍解决方案并取得一致学会处理不同的客户异议学会掌握恰当的结束时机并有效地结束销售会谈培训...
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《敏捷领导力》© 课时：12H
TheFLEXLeadership敏捷领导力©——VUCA时代的领导艺术与科学（杰弗里丶赫尔“敏捷领导力”模型）在一个瞬息万变、互联、共生、复杂和充满不确定性的VUCA时代，许多组织或企业没有能力理解和应对变化，也没有人或组织能独自起舞。各级领导者如果秉持一贯的领导风格，即便是曾经使自己成功的习惯做法，也会遇到来自新时代员工的抗拒，影响组织的发展。只有迅捷地根据不同的员工和情景灵活地切换最适宜的领...
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105 全脑领导力（HBDI） 课时：12H
HBDI全脑领导力课程概述：20世纪后期到21世纪初世界上被广泛接受并指导领导者不断成长的领导力理论有近20种，但少有将领导力与领导者个人的思维优势进行对应的。全脑领导力包含了脑科学、神经科学、系统学、心理学、精神分析学、统计学、计算机科学等众多前沿的先进理论和科学，是由美国NedHerman博士及其团队潜心几十年的研究成果，早被世界上最著名的公司如可口可乐等所采用，甚至成为植入其管理神经的领导力...
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203 德鲁克八项基本管理技能 课时：12H
德鲁克八项基本管理技能学习目标：了解管理的概念及卓有成效管理者的良好习惯；学习德鲁克关于管理的八项基本技能；学会制定工作计划并保障计划的有效沟通及实施；学习员工执行力提升的核心及原则，有效进行执行和评估；学习授权的原则及步骤，提高授权的有效性；了解员工的四个发展阶段，学习4C指导原则，并学习运用GROW教练方法；学习设定绩效目标，进行有效的绩效沟通、辅导及评估；学习高效沟通的7C原则，提高提问和倾...
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204 中层管理模块培训组合-姚俊杰2022 课时：12H
基础管理模块培训组合基础管理模块设置背景与组合方法：BD的同事经常会遇到不同的企业要求的管理培训内容也有很大的差异，一天、两天或三天的培训要求有不同的管理主题。这些差异的要求给大家的提案带来了一定的困难。所以，我把基础管理培训常用的16个模块进行标准化设置，每个模块3-3.5小时，大家可以根据客户的要求自由组合培训提案。如有客户想在两天时间培训管理基础、时间管理、沟通及授权，你就可以从下表中选择相...
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高效职场沟通技巧© 课时：6H
高效职场沟通技巧©（姚俊杰老师版权课程）课程背景：职场沟通课是每一个职场人需要学习的刚需课程，但大多数职场沟通课仅通过游戏体验式学习一些基础的沟通方法，很难让职场小白鼠到大精灵们有效运用到日常工作中，遇到沟通方面的问题更常常被困住。本职场沟通秘笈从沟通的原理和意义开始，探究沟通的7种障碍，了解沟通的7种基本类型和沟通过程7步骤，通过深入学习德鲁克沟通的4项基本原则和7C沟通法则，重点学习和训练沟通...
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502 合作共赢—线路客户管理 课时：12H
合作共赢—线路客户管理学习目标：了解熟悉不同线路客户的业务运营模式了解不同的思维模式，调整自己适应客户沟通风格熟练掌握开场白、提问、倾听等沟通技巧，与客户建立信任的合作关系能够了解并创建客户需求并以客户的标准评价成功掌握利用产品和服务能给客户带来的利益来说服客户熟练运用利润的故事和故事版与客户达成一致并有效处理客户异议了解如何通过加强计划拜访、售点服务工作和成功图像保障售点的成功执行培训对象：销售...
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创新培训技巧（TTT）© 课时：12H
创新培训技巧（TTT）（姚俊杰版权课程——中国版权保护中心版权认证）强化培训师课程设计、课堂呈现、培训现场掌控、培训评估及培训效果转化技能，是企业培训经理、培训师、中高层管理者必备的技能。本TTT课程既提升培训者的理论水平到培训的实战体验，从课程设计和模拟呈现，学员奖获得针对性点评和精准反馈，培训技能提升显著立显。课程目标：了解成人学习原则，有针对性地设计和实施培训；掌握培训需求分析方法和课程设计...
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312 全脑重点客户管理（HBDI） 课时：12H
与大客户协作共赢——全脑重点客户管理课程概述：该课程从协作共赢的角度出发，区别于传统的单纯客户管理管理，而是把客户当做生意的伙伴进行协作，从与客户沟通开始，真正了解客户的需求，结合自身的业务目标提供有价值的合作方案，然后与客户达成一致并共同进行执行。课程包含四个部分内容和9大重点客户管理实用工具。课程目标：在完成该课程的学习后，学员能够:了解KA客户的业务管理模式、客户的联络与沟通模式、客户的思维...
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305 全脑思维与创新型团队管理（HBDI） 课时：12H
全脑思维与创新型团队管理课程概述：创新一直是企业生命力延续的主要话题，团队创新是企业生命力的保障。本课程采用NedHerman博士的HBDI全脑式创造和创新模型，充分发挥团队个人的创新思维优势以及团队的全脑创新能力，采用“过程激荡”全脑团队创新流程有效地解决团队所面对的各种复杂问题；通过提升团队管理者的创新管理能力，释放团队的创造力。培训结合企业（团队）实际面临的复杂问题，沙盘式地边学习边应用。培...
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206 建立信任的跨部门协作关系 课时：12H
建立信任的跨部门协作关系——跨部门沟通与协作课程目标：了解沟通的概念、意义、障碍及影响，通过产测评了解自己的沟通能力；了解跨部门沟通的障碍、影响因素及形成原因；了解组织机构中的信任红利和信任税；学习柯维自我信用的四个核心并进行个人信用分析；学习建立关系信任的13种行为及组织信任的原则和方法；学习跨部门沟通的六项原则；了解团队思维模式及沟通特质，学习团队全脑沟通方法；学习跨部门协作策略及方法及RCR...
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金字塔结构性思维与表达© 课时：12H
金字塔结构性思维与表达（姚俊杰版权课程——中国版权保护中心版权认证）课程背景：结构性思维是我们在沟通交流中需要运用的最基本的思维方式之一，它可以用在我们与他人沟通交流、思考问题以及解决问题的方方面面。“结构性思维”可以帮助我们在表达核心观点的基础上，有理有据、条理分明地证明这个观点，使我们能够做到在组织沟通的过程中清晰思考和准确表达，提升整个组织的工作效率。同时结构性思维还能够帮助管理者更清晰的厘...
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企业内训师培训（TTT）© 课时：12H
企业内训师培训（TTT）（姚俊杰版权课程——中国版权保护中心版权认证）企业的内训师是企业人才发展和能力建设的组织者和实施者，在企业的战略发展中起到了支柱性作用。企业内训师不再是企业可有可无的边缘性人员，更不是被处理下来的“特岗”人员。只有具备较高的专业技术知识、优良的个人品德、良好的个人习惯和强烈的“育人”动机的人，经过“培训师培训技巧”训练，才能胜任内训师这一“高尚”的工作。本培训课程从解读内训...
