课程体系
207 冲突管理（托马斯·吉尔曼） 课时：12H
ConflictManagement冲突管理课程介绍：本培训课程从认识冲突的两面性开始，了解创建与维持信任环境对避免与解决冲突的积极意义；通过学习托马斯·吉尔曼冲突风格模型和自我测评，了解如何倾听冲突，并通过同理心倾听了解和化解冲突；通过学习合作协议的六个步骤和关键性对话有效管理冲突。培训过程中广泛结合学员在职场遇到的各种冲突，并结合案例研讨，通过运用冲突管理技巧，有效地管理冲突。课程目标：正确认...
讲师：姚俊杰查看详情
《卓越领导力》（库泽斯-波斯纳卓越领导力模型） 课时：12H
TheLeadershipChallenge卓越领导力(如何在组织中成就卓越)学习目标：了解卓越领导力的作用和意义学习让领导力成为领导者的习惯和行动学习库泽斯-波斯纳卓越领导力模型卓越领导者成功路径学会以身作则，确立团队价值观并树立榜样学会通过共创愿景感召团队实现共同的目标学会领导团队迎接挑战，变革创新学会赋能员工，建立信任关系，协作共赢学会认可员工的贡献，激励员工，共庆胜利通过卓越领导力模拟项目...
讲师：姚俊杰查看详情
506 销售经理协同拜访与辅导技巧 课时：12H
销售经理协同拜访与辅导技巧学习目标：-了解销售计划拜访六步骤的要点；-了解协同拜访与辅导对提升销售人员能力与业绩的意义；-学习协同拜访辅导的八大原则；-学习协同拜访的流程和工作要点；-学习协同拜访现场辅导八步骤；-学习教练型辅导的流程方法；-学习并运用五步销售辅导会谈流程；-通过实地协同拜访训练提高销售经理的辅导能力。培训对象：销售总监、区域销售经理、销售经理、销售主任培训时间与方式：时间：2天方...
讲师：姚俊杰查看详情
106 信任领导力（史蒂芬·MR柯维） 课时：12H
TrustLeadership信任领导力——史蒂芬·MR·科维信任经济学认为信任所产生的红利是巨大的，它是任何关系及经济法则中一个重要的隐形变量。然而很多组织不知不觉中都在付着“信任税”。如何将信任变成一种组织的“红利”，这是每一个组织及其领导者必须思考和认真对待的问题。本培训通过对建立个人信用的四个核心及建立信任关系的十三种行为的学习和训练，使组织、团队和个人建立和强化信任，从而提升领导力绩效。...
讲师：姚俊杰查看详情
《做卓有成效的管理者》（德鲁克） 课时：12H
做卓有成效的管理者——跟德鲁克学卓越管理学习目标：了解什么是卓有成效的管理者；学习如何有效管理自己的时间；学习正确自我认知并发挥自己管理者的优势；学习如何用人所长；学习要事为先的效能原则；学习决策的基础要素及4P决策模型；学习如何进行有效的情绪管理；学习运用《卓有成效的管理者》（德鲁克）。培训对象：各级管理人员培训时间与方式：时间：2天方式：讲授、练习、角色扮演、案例研讨、讨论与分享、录像观摩培训...
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《 建立信任的跨部门协作关系》 课时：12H
建立信任的跨部门协作关系——跨部门沟通与协作课程目标：了解沟通的概念、意义、障碍及影响，通过产测评了解自己的沟通能力；了解跨部门沟通的障碍、影响因素及形成原因；了解组织机构中的信任红利和信任税；学习柯维自我信用的四个核心并进行个人信用分析；学习建立关系信任的13种行为及组织信任的原则和方法；学习跨部门沟通的六项原则；了解团队思维模式及沟通特质，学习团队全脑沟通方法；学习跨部门协作策略及方法及RCR...
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104 情商领导力（丹尼尔·戈尔曼） 课时：12H
情商领导力——丹尼尔·戈尔曼情商领导力模型学习目标：了解EQ的概念、模型及对领导者的重要意义通过自我测评了解自己的情商状况并有效解读学习有效地自我认知，纠正自我认知偏差了解影响领导者情绪管理的出发因素及习惯思维和行为表现学习如何进行有效的自我管理，并通过ETC工具有效走出“盒子”学习如何建立领导者的同理心和组织意识，并有效识别不同的人际风格类型学习如何通过建立愿景、有效沟通、建立信任联结和团队合作...
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505 向可口可乐学习销售管理 课时：12H
向可口可乐学习销售管理可口可乐是世界上品牌价值最高的公司之一，长期傲居品牌价值首位，而实质上可口可乐只是一家单纯的卖水的公司。但可口可乐在130多年的历史进程中已经发展成为超越快消品行业和发源国文化的国际性标杆企业，它的发展历程、品牌管理、销售管理更是有诸多需要我们从学习的。可口可乐的销售属售点覆盖性深度分销，就是把几乎所有的终端零售点全部纳入服务服务，标准化地进行售点管理，力求为消费者提供最佳的...
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514 经销商的选择与管理 课时：12H
经销商的选择与管理学习目标：了解经销商的类型与作用；学习经销商评估的五大维度与选择方法；了解经销商管理的主要维度，运用有效方法管理经销商；学习如何就联合商业计划与经销商达成共识；学习如何设定经销商KPI并对经销商进行考核；学习如何运用ROI推动与经销商的良好合作；学习如何设定经销商业务人员的职责和薪酬；学习如何通过培训和协同拜访提高经销商业务人员的能力。培训对象：各级经销商管理人员培训时间与方式：...
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409 好习惯助你成就梦想（史蒂芬·柯维7个习惯） 课时：12H
好习惯助你成就梦想——史蒂芬-柯维的七个习惯学习目标：解读成功的定义，了解习惯与成功的关系；学习史蒂芬-柯维通向成功的七个习惯；学会消除消极思维并将积极主动转化成工作和生活中的行为细节；学会确立个人目标并以目标为导向引领日常思想行为和职业发展；学会通过“5个WHY”深度确立重要事项并做好时间管理；学会双赢思维并在工作体现团队合作；学习正确认识自我，修正偏差，了解他人的思维习惯，实现高效沟通；学会尊...
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403 沟通效能训练（托马斯·戈登博士） 课时：12H
沟通效能训练职场沟通秘笈（二）课程介绍：关于沟通技巧的培训有很多种类型，但大多偏理念型、技巧型，少有沟通培训能够探入人的情绪、感受并真正有效地达成双方都从内心接纳、释放和愉悦的效果并有效地解决问题。本培训采用人本主义心理学大师卡尔·罗杰斯的学生、三次获“诺贝尔和平奖”提名的美国著名的心理学家、芝加哥大学心理学博士、前美国白宫顾问托马斯·戈登（ThomasGordon）博士的“戈登沟通模式”（诺贝尔...
讲师：姚俊杰查看详情
507 建立制胜的销售团队 课时：12H
建立制胜的销售团队学习目标：学习销售经理的职责和领导能力学习如何建立销售团队的愿景和文化学会如何为销售团队设定目标并进行目标分解学会如何提高销售团队的执行力以及如何进行监督辅导和绩效评估学习如何提高销售团队的客户管理能力学习如何通过设立员工发展路线图和帮助员工进行职业规划发展销售团队员工的潜力学习如何规划对销售人员培训学习如何激励销售团队培训对象：销售/市场总监、销售经理/主任、重点客户经理/主任...
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109 情景领导力-1day 课时：6H
情景领导力学习目标：•了解领导工作的有效性及对领导者的要求•区分员工基于工作能力和意愿的四个发展阶段及不同需求•学习基于支持和指导行为的四种领导风格及其领导方法•将不同形态的领导风格用于不同的员工发展阶段•与员工建立伙伴式合作关系•学习通过一对一对话发展员工的能力与意愿目标学员：各层级领导者培训时间：1天培训形式：讲授、练习、讨论分享、角色扮演等主要内容：第一部分：员工四个发展阶段的特征与发展需求...
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503 OPAC顾问式高级销售技巧（SPIN） 课时：12H
顾问式高级销售技巧学习目标：了解OPAC高级销售模型了解不同的社交风格特点，判断客户的社交风格，调整适应以达到更好的沟通效果学会用有效的开场白开启销售会谈学会通过提问和倾听探询客户需求学会运用SPIN顾问销售模式学会利用有效的方式向客户介绍解决方案并取得一致学会处理不同的客户异议学会掌握恰当的结束时机并有效地结束销售会谈培训对象：销售经理/主任、重点客户经理/主任/代表、市场经理/主任、渠道经理/...
讲师：姚俊杰查看详情
315 快消品行业客户管理（HBDI） 课时：12H
快消品行业客户管理学习目标：了解熟悉不同线路客户的业务运营模式了解不同的思维模式，调整自己适应客户沟通风格熟练掌握开场白、提问、倾听等沟通技巧，与客户建立信任的合作关系能够了解并创建客户需求并以客户的标准评价成功掌握利用产品和服务能给客户带来的利益来说服客户熟练运用利润的故事和故事版与客户达成一致并有效处理客户异议了解如何通过加强计划拜访、售点服务工作和成功图像保障售点的成功执行培训对象：销售经理...
