渠道建设课程体系
一、销售渠道的分析营销管理的4P/4C/4R策略与销售渠道竞争优势的建立与维持产品分销与销售渠道的基本分析渠道之必要通路的长度与宽度不同销售渠道策略二、渠道建设策略步骤设计适合的销售渠道选择与目标相匹配的合作伙伴如何选择渠道成员如何评估渠道成员解决渠道冲突三、高效渠道管理渠道层级结构分析经销商存在的价值经销商需求分析经销商的不同类型区域市场客户调查与细分经销商的烦恼如何激励渠道成员分销渠道的冲突管...
讲师：谭小芳查看详情
课程议题（一级目录）培训议题（二级目录）一、谁决定了渠道：产品销售为什么需要渠道？产品销售一定需要渠道吗？谁决定了产品的销售渠道？建设和管理渠道前，一定要明晰渠道的作用和目标。n产品-客户象限与渠道l产品属性通用性VS定制性l客户属性客户广度VS客户精度l渠道的作用l产品-客户象限n渠道的作用与目标l渠道的作用渠道价值链条扩大销售、降低成本客户维度细分市场、区域市场、行业市场产品维度技术要求、货期...
讲师：孙宏伟查看详情
课程议题（一级目录）培训议题（二级目录）授课时间授课方式一、谁决定了渠道：产品销售为什么需要渠道？产品销售一定需要渠道吗？谁决定了产品的销售渠道？建设和管理渠道前，一定要明晰渠道的作用和目标。n产品-客户象限与渠道l产品属性通用性VS定制性l客户属性客户广度VS客户精度l渠道的作用l产品-客户象限n渠道的作用与目标l渠道的作用渠道价值链条扩大销售、降低成本客户维度细分市场、区域市场、行业市场产品维...
讲师：孙宏伟查看详情
一、互联网时代的营销挑战1、工业时代的特征-层级化-企业是个大机器-行业细分（批量化、体制化、边界化）-物质极度多，精神层面极度少2、互联网时代的特征-平等（知识、信息）-大数据-个性化诉求-无边界化3、互联网时代的营销挑战-信息透明化-渠道扁平化-城乡一体化-传播社交化二、互联网时代的渠道战略1、营销战略定位-营销的三个时代（工厂时代、市场时代和心智时代）-特劳特/李斯的“定位”理论-营销战略定...
讲师：张岚查看详情
《中国移动渠道建设》 课时：12H
《中国移动渠道建设》培训内容提纲徐志培训对象中国移动渠道主管；城市渠道客户经理；区域营销中心渠道经理；乡镇经理课程时长14小时（2天）课程收益1.全面认识电信运营商渠道特性和渠道管理者的角色.2.如何设计渠道策略：•通过结合实战案例对渠道体系三要素(结构、职能和动力)的详尽分析，明确区域市场渠道如何规划与重点、难点。3.如何管理渠道经销商:•分享市场调查中获得的对经销商的认识；从组织与个人两个层面...
讲师：徐志查看详情
渠道建设1.渠道不统一引发厂商之间的矛盾2.渠道冗长造成管理难度加大3.渠道覆盖面过广4.企业对中间商的选择缺乏标准5.企业不能很好的掌控并管理终端6.忽略渠道的后续管理7.盲目自建网络8.新产品上市的渠道选择混乱9.解决：1)渠道经理要理解自己在伙伴关系中的最佳角色；2)识别您和您的伙伴的影响风格，构建彼此信任的一对一的商业关系（B2B）；3)了解自己在建立伙伴关系的整个过程中的优劣势；4)促进...
讲师：李永刚查看详情
运营商竞争环境与渠道策略定位 运营商竞争环境与竞争地位 转型业务的结构介绍 主导竞争因素与竞争地位 竞争地位与渠道竞争策略差异 运营商渠道策略与渠道管理思路 客户价值研究与价值链竞争 渠道现状与渠道问题分析 目前运营商体系的渠道利益点构成 案例分析：移动VS联通渠道竞争 电信渠道建设思路 转型期的目标客户群细分以及渠道策略 三大目标客户的渠道组合模式 渠道品牌推广的优...
讲师：万宗平查看详情
部分：渠道的整体规划本课程是渠道管理的总纲，是所有渠道课程的基础，本课程的学习将使学员建立起系统的渠道管理框架，能够从系统、全面的角度观察并分析渠道所的产生各种问题。避免简单的头疼医头，脚疼医脚。【本段问题】-渠道销售人员缺乏整体观念，缺乏发展渠道的整体思路。-分不清渠道建设不同时期的重点，采用原始的游击战术。-不了解渠道规划的关键步骤，面对渠道结构的调整，总是见招拆招。-对渠道的价值及职能认识模...
讲师：王建查看详情
章：招聘渠道建立与开拓一、如何开辟招聘渠道（一）渠道为王；（二）招聘的过程就是招聘专员“销售”的过程；（三）成功招聘专员的招聘手段；（四）常见招聘渠道及开拓方式；1、校园定向招聘；2、媒体广告招聘；3、网络招聘；4、现场招聘会；5、猎头公司招聘；6、企业内部招聘；7、员工推荐；8、招聘告示；9、挖人；10、内部晋升转岗；（五）可借鉴的猎头公司手法；二、招聘渠道发展趋势及拓展策略（一）“中间陷落”趋...
讲师：安新强查看详情
《销售渠道建设与创新实战》大纲★课程对象销售总监销售经理各级销售人员★课程目标1.洞悉分销渠道管理体系的主要问题2.把握未来销售渠道有效管理的趋势3.如何改造传统渠道，有效推进经销商进步4.调整渠道策略，建立多元化流通渠道的方法★课程意义销售渠道作为企业与客户间产品与资金的承载通道，其重要性是不言而喻的。对多数企业而言，在窜货、资金无法回笼、经销商缺乏积极性等老问题尚不能很好解决的情况下，又要面对...
讲师：高帆查看详情
1，现代营销观念现代营销观念是系统的营销观念。2，渠道的作用和所要解决的主要问题（1）渠道终端大化，提高分销覆盖率（2）要求终端优化，提高店内生意占有率3，渠道七种类型及优劣式分析（1）长渠道：优点，“占领”一个系统，成本低。（2）短渠道：优点，贴近终端，资金周转快，掌握市场信息，网络布局全面合理。（3）直供：优点，拥有终端，资金周转快，掌握市场信息，网络布局全面合理。（4）直销：优点，拥有客户，...
讲师：曹津查看详情
【课程大纲】：章：招聘渠道建立与开拓一、如何开辟招聘渠道（一）渠道为王；（二）招聘的过程就是招聘专员“销售”的过程；（三）成功招聘专员的招聘手段；（四）常见招聘渠道及开拓方式；1、校园定向招聘；2、媒体广告招聘；3、网络招聘；4、现场招聘会；5、猎头公司招聘；6、企业内部招聘；7、员工推荐；8、招聘告示；9、挖人；10、内部晋升转岗；（五）可借鉴的猎头公司手法；二、招聘渠道发展趋势及拓展策略（一）...
讲师：安新强查看详情
企业互联网营销渠道与管理课程企业互联网营销渠道搭建1、互联网营销与互联网运营2、SEOSEO与SEM的区别网站的结构优化网站的关键词设置外链建设网站的内容优化3、SEM网站竞价关键词出价的原理关键词出价策略广告投放的落地页优化广告投放的ROI分析4、网盟广告网盟广告的类型网盟广告投放策略广点通广告投放策略5、裂变传播-微信公众号与活动策划针对中小客户的运营裂变营销微信公开课的裂变海报的设计针对大客...
