渠道建设课程体系
课程大纲： 讲如何设计高效销售渠道网络 1、销售网络设计的三要素 2、如何确定销售网络的长度 3、四种销售渠道网络长度设计 4、长渠道的优缺点（某知名化妆品企业案例） 5、短网络的优缺点（可口可乐案例） 6、如何灵活运用销售网络（某知名食品企业案例） 7、如何确定销售网络的宽度 8、销售网络成员的义务 9、销售网络成员的权利 10、如何界定销售网络机构的职责 11、如何选择...
讲师：杨永青查看详情
课程题纲讲、客户价值创新——由低层次价格战向整合价值提供转变第二讲、营销战略创新——由简单销售向市场驱动型战略转变1、客户价值构成解剖——客户总价值=物质利益过程利益关系利益1)什么是物质利益？2)什么是过程利益？3)什么是关系利益？2、为什么说不给客户提供过程利益和关系利益就根本无法超越价格战？1)为什么说物质利益是产品提供的？2)为什么说营销就是给客户提供过程利益和关系利益？3)全球通、科力远...
讲师：刘祖轲查看详情
掌握分销主动权-基于品牌竞争力的渠道建设与经营及区域市场开发快消品企业问题背景：◆当前在快消品企业里，渠道发展还是停留在对经销商的开发和发展，对快消品企业整体渠道缺少系统分析和规划，不谋万世者，不足以谋一时，不谋全局者，不足以谋一域；◆渠道不仅仅是分销，而且是向目标客户传递品牌价值的通路，产品只是载体；◆渠道不仅是产品与顾客的通路，最重要的是快消品企业的资产，渠道非功能而是增值的一组活动集合；◆企...
讲师：任朝彦查看详情
工业品营销渠道建设与管理 课时：6H
一、问题挖掘与课程目标设定：1、现场学员提出自己工作中存在的困惑；2、设置课程终目标为解决这些困惑与问题。二、工业品渠道的规划：1、影响渠道规划的六个因素2、渠道规划的工具和方法案例剖析：厦门金鹭的渠道规划三、经销商的筛选与评估：1、优秀渠道商的六大标准与四条思路2、考察经销商的实战动作分解案例分析：某钢铁企业的渠道经销商筛选标准四、经销商的谈判策略：1、招商谈判前的准备工作；2、经销商需求模型分...
讲师：陈文学查看详情
-运营商竞争环境与渠道策略定位-运营商竞争环境与竞争地位-转型业务的结构介绍-主导竞争因素与竞争地位-竞争地位与渠道竞争策略差异-运营商渠道策略与渠道管理思路-客户价值研究与价值链竞争-渠道现状与渠道问题分析-目前运营商体系的渠道利益点构成-案例分析：移动VS联通渠道竞争-电信渠道建设思路-转型期的目标客户群细分以及渠道策略-三大目标客户的渠道组合模式-渠道品牌推广的优势整合-渠道产品的优势整合-...
讲师：万宗平查看详情
章招聘渠道建立与开拓一、如何开辟招聘渠道（一）渠道为王；（二）招聘的过程就是招聘专员“销售”的过程；（三）成功招聘专员的招聘手段；（四）常见招聘渠道及开拓方式；1、校园定向招聘；2、媒体广告招聘；3、网络招聘；4、现场招聘会；5、猎头公司招聘；6、企业内部招聘；7、员工推荐；8、招聘告示；9、挖人；10、内部晋升转岗；（五）可借鉴的猎头公司手法；二、招聘渠道发展趋势及拓展策略（一）“中间陷落”趋势...
讲师：安新强查看详情
部分：渠道人员的职业标准和理念一、先造就一个绝对的自己！二、绝对沟通三、绝对好感四、绝对认同五、渠道管理中的错误第二部分：渠道模式及设计一、渠道模式类型1.传统分销渠道模式2.垂直分销渠道模式²管理式分销系统²公司式分销系统²契约式分销系统3.现代分销渠道模式4.水平分销渠道模式（共生型）5.多渠道分销渠道模式二、设计销售渠道系统1.选择目标渠道2.选择分销区域市场3.设计渠道层次4.设计渠道权限...
讲师：高海友查看详情
前言u好的渠道代理商，他会推着你前进。u渠道的作用不仅仅是分销，更是同竞品竞争过程中前言的阵地指挥部u我们要比竞争对手更了解他们的渠道情况。u抑制竞品渠道的健康发展就是抑制了竞品的发展u竞品渠道的问题往往更容易被竞品企业忽视，更容易慢慢瓦解对手Ø渠道设计★世界中展现出来的是物质，控制物质是理；物质的表现形式，在于符合的理的因素；渠道设计决定了渠道后的表现形式和终受益，同时也会带来其表现形式所对应的...
讲师：高海友查看详情
销售渠道建设与渠道资源管理 课时：12H
销售渠道建设与渠道资源管理课程特色：1、讲师讲授+体验式训练+互动分享+工具应用2、培训形式多样化是保证培训效果的重要手段课程时长：2天课程对象：高层管理人员、销售管理人员、渠道管理人员课程大纲：第一篇营销渠道总论第一章营销渠道概述一、营销渠道的概念1、什么是营销渠道2、渠道—企业的立身之本案例：联想电脑集团的立身之本3、营销渠道的作用分销过程中存在的三个基本矛盾。解决之道：整理，商品在空间上的运...
讲师：史天机查看详情
李锦记《新环境和新形势下的渠道建设和终端管理》定制化企业内训课纲主讲：许敬友第一部分：新环境和新形势的简要认识1.1经济下行，成本增加，竞争加剧。1.2消费升级，产业滞后。1.3互联网经济碾压实体经济。1.4快速成功一夜暴富VS工匠精神专注态度。1.5互联网思维的再认识。1.6互联网+国家战略的再思考。案例研讨：达利的崛起与康师傅的没落。第二部分：互联网+时代的营销创新与厂商关系2.1销售本质的四...
讲师：许敬友查看详情
一、渠道建设及营销基础知识1、营销基础知识测试。营销应该包含哪些方面？2、营销的核心是什么？关键点在哪里？3、市场是什么？怎样才能扩大市场？4、什么是渠道如何理解渠道建设5、渠道建设战略及重要意义二、渠道建设中客户沟通谈判技巧1、接待客户的技巧2、沟通中倾听、发问、复述技巧的应用3、客户沟通话术应用4、沟通中综合技巧的使用训练和沟通技术练习三、如何做好渠道建设规划和设计？1、如何进行企业渠道的设计...
讲师：陈文查看详情
一、渠道建设及营销基础知识1、营销基础知识测试——营销应该包含哪些方面？2、营销的核心是什么？关键点在哪里？3、市场是什么？怎样才能扩大市场？4、什么是渠道如何理解渠道建设5、渠道建设战略及重要意义二、渠道建设中客户沟通谈判技巧1、接待客户的技巧2、沟通中倾听、发问、复述技巧的应用3、客户沟通话术应用4、沟通中综合技巧的使用训练和沟通技术练习三、如何做好渠道建设规划和设计？1、如何进行企业渠道的设...
讲师：陈文查看详情
销售渠道模式分析l我们面临挑战l什么是渠道管理l渠道营销的4P---4Cl什么是经销商、终端管理l分组讨论：我们海外渠道挑战与应对策略海外经销商开发和选择l经销商开发步骤l确定销售策略l挑选评估经销商（工具和方法分享）l结合市场确定我们的评估标准:l市场管理能力:终端,培训l市场拓展能力:零售终端,新渠道开发l服务理念:物流,与我方配合度,忠诚度,经销商管理的策略和方法l为什么要把业务交给经销商？...
讲师：钟景松查看详情
销售渠道建设与管理 课时：12H
销售渠道的建设与管理庄敬老师（2天）课程提纲作为渠道销售模式的执行者，你是否感觉：寻找新的渠道客户很难，难以建设新的渠道？不知如何和潜在客户交流，走不到客户心里？潜在目标渠道对我的态度很消极，爱答不理？潜在目标渠道的想法不得而知，很困惑？销售渠道的布局重叠，导致市场发展不均衡？竞争对手的强大压力，时刻冲击着我们代理商的忠诚度？代理商总是抱怨价格太高，利润太少？代理商总是互相投诉恶意价格竞争，抱怨连...
讲师：庄敬查看详情
渠道建设与大客户管理 课时：12H
渠道建设与大客户管理庄敬老师（2天）课程提纲渠道销售模式是一种低成本高效率的销售模式，但是你是否有如下困惑：渠道销售模式有多少种类？有何区别？渠道销售模式如何建立和发展？是不是所有产品都适合渠道销售模式？哪些品类产品适合渠道销售模式？渠道销售模式中的经销商/代理商等不好管理，难以成长？渠道中的大经销商有客大欺店的问题或者趋势？渠道建设是渠道销售的必经之路，也是需要持续进行的工作，渠道建设的多少与质...
