《网点3公里渠道建设与拓客》   课时：6H

课程主要内容：《网点3公里渠道建设与拓客》主讲：周然6小时授课对象：支行长、市场经理、客户经理等一线营销人员授课方式：营销策略及技巧讲解+工具介绍+图表演示+案例分析，互动式教学。课程大纲/要点：一、银行拓客的营销策略1、焦点”吸客：传统产品的微创新1）为产品做“导流”2）为产品找“焦点”3）为产品分“客群”4）为产品取“小名”5）为产品编“故事”6）为产品做“组合”2、“触点”活客：成为客户的主...

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企业销售渠道建设

　　一、销售渠道战略　　销售网络设计的三要素　　渠道的模式设计　　案例:家电行业各种渠道模式比较　　案例分析:格力与国美　　直销——分销　　企业销售渠道建设　　二、销售渠道招募　　如何招募到好的经销商？　　如何确定某一地区的渠道数量？　　？多家？　　案例分析:兄弟分瓜　　销量提升　　铺货率　　产品生动化　　佳位置卖场、卖场佳位置　　三种POP：争夺人流、眼球的方法　　价格秩序　　各级通路价格体系　...

 讲师：陈丹查看详情