渠道建设课程体系
经销商渠道建设与管理 课时：12H
《经销商渠道建设与管理》课程名称：经销商渠道建设与管理主讲专家：高乐平天 数：1-2天培训对象：厂家总经理、营销经理、大区经理、区域市场经理、渠道主管及渠道销售人员；培训形式与培训实施：培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。调研诊断+经典案例+学员PK互动+沙盘模拟+实用工具表格+课堂作业+现场讲授等多种形式进行。课程收获：基于行业现状，根据自身战略设计合理有效的渠道布局体系获得区域经销商开发...
讲师：高乐平查看详情
导入：重新定义渠道合作讲、什么是经销商管理一、经销商管理的目标二、经销商管理的内容三、经销商管理的关键点第二讲、经销商筛选一、经销商筛选的十大误区二、经销商现场考察的四个重点1、实力2、管理能力3、口碑4、真实需求二、评价经销商的三个维度1、合作伙伴2、服务市场3、企业发展三、渠道分销能力评估的五项指标1、经营理念2、网络能力3、商业信誉4、销售实力5、公关能力四、优中选优—合适经销商的八大标志第...
讲师：王飞查看详情
互联网招聘渠道建设与维护课纲 课时：6H
互联网招聘渠道开发与维护徐佳欣老师【课程介绍】每位HR都面临招人的难题。是"没有人"还是"没有合适的人"为什么“没有人”？人才都从哪里来？面对琳琅满目的招聘渠道，HR该如何选择最优渠道？已用渠道该如何进行维护才能达到最好的招聘效果随着招聘难度的加大，固有的招聘渠道已经无法满足我们的招聘需要。挖掘和开发更多新颖的招聘渠道来解决招聘难题，已成为许多HR的招聘工作...
讲师：徐佳欣查看详情
前言u好的渠道代理商，他会推着你前进。u渠道的作用不仅仅是分销，更是同竞品竞争过程中前言的阵地指挥部u我们要比竞争对手更了解他们的渠道情况。u抑制竞品渠道的健康发展就是抑制了竞品的发展u竞品渠道的问题往往更容易被竞品企业忽视，更容易慢慢瓦解对手渠道设计★世界中展现出来的是物质，控制物质是理；物质的表现形式，在于符合的理的因素；渠道设计决定了渠道后的表现形式和终受益，同时也会带来其表现形式所对应的负...
讲师：高海友查看详情
实战营销渠道建设与管理课程特点：本课程提供了针对渠道、经销商管理与谈判的基本逻辑框架、操作要点和基础技巧，帮助相关人员系统地管理所负责的区域市场，渠道及终端，以达成企业在当地的经营目标。本课程来自实践,指导实战，讲究实效,基于销售工作存在的各种实际问题，全面解读销售本质与核心，剖析销售流程各阶段应明确的工作重点、面临的实际问题以及相应的解决方案。本课程融合了销售的实战经验，采用互动、体验式培训模式...
讲师：舒国华查看详情
一、密码变了－－销售经理的新难题销售经理不得不面对的渠道招商与经销商管理变化二、渠道建设与经销商管理必须的4个突破理念突破、方法突破、技能突破、工具突破三、打动经销商的高效沟通天龙八步1、以营销数据分析为基础2、抓住敏感需求点A、影响建材家居经销商业绩提升的的5个“三不”B、建材家居经销商常见的6大需求3、找到沟通切入点与经销商有效沟通的五大切入点A、反向切入—客户说行业滑坡市场太饱和怎办？B、顺...
讲师：刘孝明查看详情
1破冰1.1开场故事1.2课程内容与收益1.3学习团队建设2渠道价值2.1谁主沉浮——二十年电信行业的价值变迁2.2渠道为王——电信运营商渠道的价值2.2.1电信企业渠道的特征2.2.2电信企业渠道的价值2.3困境丛生——当前电信运营商渠道管理的现状2.3.1电信企业渠道的现状2.3.2电信企业渠道存在的问题2.3.3电信企业渠道发展趋势2.4变革图存——3G时代渠道特色2.4.1电信、联通渠道扩...
讲师：朱清心查看详情
1概述1.1移动互联网的蓬勃发展1.1.1没有围墙的花园1.2强劲的对手1.2.1苹果AppStore1.2.2网站开始做手机1.2.3基于通讯录的应用1.3得渠道者得天下2电信企业渠道管理2.1营销渠道的价值2.2营销渠道的功能2.3中国移动营销渠道类型2.4中国移动营销渠道特点2.5营销渠道匹配2.5.1与客户群匹配2.5.1.1数据业务客户群分析及渠道匹配2.5.2与产品匹配2.5.2.1数...
讲师：朱清心查看详情
课程内容：章：鞋业品牌的营销新理念1、行业的环境变化2、未来市场的动态发展3、行业的盈利点解析4、行业品牌的创新经营与模式5、鞋业品牌盈利新观念第二章：鞋业品牌公司渠道拓展及招商会1、为什么要开招商会2、渠道商开发策略及渠道商审核3、具有开发价值的10种渠道商4、常见的六种招商方式解析5、招商会的目的6、招商会的三大核心步骤7、招商会的流程与细节8、渠道商是什么招来的9、会前与会后跟进策略10、如...
讲师：舒立平查看详情
单元：4G运营下的渠道竞争态势运营商渠道问题现状四大渠道的协调和冲突外国标杆运营商的渠道状况4G发展的新趋势和新格局三大运营商竞争态势对比三大运营商渠道竞争态势对比情景演练：运营商与客户的关系第二单元：4G时代的渠道竞争策略渠道策略转变思路：4P—4C—4R“4G”及新业务发展的新需求“4G”环境下的渠道整合策略新型电信运营商渠道价值链整合以渠道为核心的“14”营销协同模式渠道管理者的综合营销能力...
讲师：梁宇亮查看详情
《小微信贷渠道建设与批量获客》 课时：6H
银行营销课程《小微信贷渠道建设与批量获客》主讲：刘俊老师课程背景：在利率市场化、金融脱媒、互联网金融迅猛发展的背景下，商业银行生存、发展受到巨大挑战。在此背景下，国内商业银行纷纷推动战略转型，将小微信贷业务作为重点战略选择。面临新的形势，如何看待银行的零售化转型，如何找准小微客户需求脉搏，如何深挖存量客户资源，如何拓宽小微信贷业务获客渠道，保持小微信贷业务稳定发展甚至是跨越式发展？本课程通过理论分...
讲师：刘俊查看详情
全员个人销售渠道建设与拓客培训大纲.doc 课时：12H
全员个人销售渠道建设与拓客课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析课时：1-2天通过本课程的学习，您将获得如下收益：1、建立公司全员参与项目销售意识,在原有基础上继续深化和引导大家的全员营销意识；2、了解现今房地产销售环境,掌握如何启发并把握客户需求,引导学员主动去寻找身边的资源并有效建立销售渠道，掌握客户网络营销手段和朋友圈的拓展;3、掌握客户基础心理活动和表达沟通技巧，培养顾客...
讲师：庞静查看详情
房地产全员销售渠道建设与拓客创新培训大纲.doc 课时：30H
全员个人销售渠道建设与拓客课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析课时：1.5天通过本课程的学习，您将获得如下收益：1、建立公司全员参与项目销售意识,在原有基础上继续深化和引导大家的全员营销意识；2、了解现今房地产销售环境,掌握如何启发并把握客户需求,引导学员主动去寻找身边的资源并有效建立销售渠道，掌握客户网络营销手段和朋友圈的拓展;3、掌握客户基础心理活动和表达沟通技巧，培养顾客...
讲师：庞静查看详情
部分：基于品牌的渠道建设—渠道的整体规划 一从品牌的角度看渠道 1、品牌的渠道营销概论2、渠道管理的关键词 3、渠道的价值分析4、各种成功的渠道运作模式 ★案例分享：某消费企业的渠道特点 二如何进行渠道规划 1、渠道结构的设计2、渠道层级的设计 3、渠道成分的设计4、渠道职能的设计 5、渠道的评估系统 ★案例分享：猫静猫粮的渠道建设 第二部分：基于品牌的渠道建设-渠道成员的...
讲师：陈东查看详情
鞋服行业渠道建设与品牌打造营销策略 课时：12H
鞋服行业渠道建设与品牌打造营销策略(课程时间：2天）课程背景：当前鞋业品牌公司缺少的不是产品、不是品牌、不是设计、不是生产！而是通路与渠道！那么到底如何进行渠道拓展？如何建立分销网络？如何迅速在区域市场招到优质的代理、加盟商呢？当我们招到商以后又如何把货品按照合理的分配方式分配到终端市场呢？如何打造品牌知名度与美誉度呢？本套课程结合丁老师多年的招商会、订货会实践经验，通过对众多品牌的会议策划，为您...
