经销商课程体系
《区域市场经销商开发与管理》适应对象：▪厂家基层销售人员、刚入职的销售人员等培训获益：▪了解经销商管理的相关概念；▪掌握经销商开发的标准和流程；▪掌握与经销商进行合作谈判的话术；▪掌握经销商拜访的要点，提高拜访效率；▪掌握与经销商沟通的方法和内容，提升沟通效率。培训背景：▪在经销商面前，你是经营实战专家吗？如果不是，经销商为什么要听你的？▪在经销商面前，初出茅庐的你，有信心与老江湖进行商务谈判吗？...
讲师：李俊查看详情
区域渠道经销商管理 课时：6H
【王子璐课程大纲】单元：区域渠道经销商管理者认知篇章：区域渠道经销商管理模型的建立一、区域渠道经销商管理者的状态认知1、【互动】：课堂互动了解学员作为管理者现有的状态2、【案例分析】：XX管理者的一天3、【互动】建立以终为始的管理思路二、区域渠道经销商管理的角色认知1、管理者与非管理者的本质区别2、管理要达到的目标3、【互动】：互动测试学员的管理意识4、管理者的管理模型的建立第二单元：经销商销售数...
讲师：王子璐查看详情
章管理者的角色认知1.管理的模型建立1.1管理能解决什么问题1.2管理需要达到的目标1.3管理者管什么——建立营销运营管理模型图2.管理者的EQ2.1管理者和非管理中的区别2.2管理者的常见问题与解决2.3管理者的时间管理和优先设定第二章运营管理管人篇3.建设你的营销团队（团队选用）3.1基于人才心态与能力的XY象限模型3.2战略层面制定人才选择要项3.3团队人才选择的基本要素3.4面试快速甄选人...
讲师：王子璐查看详情
企业都要面对经销商，而经销商和基层网点的管理是一个较为棘手的问题，几乎在做产品经营的企业每年一度或两度的经销商会议，其目的都只有一个，让经销商熟悉、理解、赞同、配合公司的经营政策，把产品卖得更好。可惜，许多企业对经销商和基层网点的管理、培训、教育仅限于强制性地要他们服从，很少让经销商从怎样获得实际效益、怎样有效的管理，怎样有效地提升自己的管理素养和技能技巧上去着想。本课程就是从一系列的经销商的有效...
讲师：海惕查看详情
《渠道管控——经销商政策制定与高效管理》 课时：12H
渠道管控——经销商政策制定与高效管理-687070554355-6921503810课程背景经销商没有忠诚度，朝秦暮楚，怎么办？经销商产品品类销售不均，高利润产品销售不理想！经销商的热情不高，没有销售激情，怎么办？经销商没有销售压力，更没有危机感，怎么办？经销商整体素质低，没有渐进提升机制！厂商沟通不畅，各说各话，形成隐形障碍，怎么办？出现促销的怪圈，大促销大销量、小促销小销量！经销商两级分化，大...
讲师：李俊查看详情
《企业经销商有效管理》 课时：18H
《企业经销商有效管理》（2—3天、每天6小时）课程描述：企业都要面对经销商，而经销商和基层网点的管理是一个较为棘手的问题，几乎在做产品经营的企业,每年一度或两度的经销商会议，其目的都只有一个，让经销商熟悉、理解、赞同、配合公司的经营政策，把产品卖得更好。可惜，许多企业对经销商和基层网点的管理、培训、教育仅限于强制性地要他们服从，很少让经销商从怎样获得实际效益、怎样有效的管理，怎样有效地提升自己的管...
讲师：海惕查看详情
开场白：蚂蚁过墙及启示人生五个球及关系：正确处理工作、家庭、健康、朋友及灵魂之间的关系。节：忠诚的经销商应做到1、“对自己忠实，才不会对别人欺诈”2、忠诚的示意图3、忠诚的心态表现流程4、不忠诚的经销商十大特征：1.自私自大自负者；2.自卑者；3.喧闹者；4.抱怨者；5.劝诱者6.有始无终者；7.犹豫不决者；8.自以为是者；9.拖延者；10.使你难堪。第二节：经销商管理的三大原则一：“以顾客而非企...
讲师：海惕查看详情
章：互联网时代经销商营销环境与创新★互联网时代思维经销商竞争三大转型★传统模式竞争与移动互联的交融加速★新形势下的零售业态对经销商的影响★先者生存，快就等于优速度竞争★O2O线上线下带来用户体验时代营销★移动互联时代急剧变化粉丝业态模式第二章：经销商成长的核心创新思维策略★由粗放式营销到细分市场精耕细作★超越增长极限点茫然和困惑的突破★改变传统思维，创造众智众人思维★突破区域市场整合粉丝传播的魔法...
讲师：吕江查看详情
章销售运营管理解读1.何谓销售运营管理1.1销售管理人员的角色分析1.2销售管理的目标分析1.3提升成交率的模型分析第二章客户运营管理篇2.来店/来电客户管理2.1来店/来电客户登记表管理2.2来店/来电客户统计表管理3.意向客户管理3.1意向客户回访管理3.2意向客户倒三角形管理3.4意向客户外促管理3.5意向客户邀约管理4.休眠客户管理4.1休眠客户判断4.2休眠客户品牌渗透4.2唤醒休眠客户...
讲师：王子璐查看详情
赋能经销商提升财务管理的“财商”（3天） 课时：18H
赋能经销商提升财务管理的“财商”（3天）课程背景经销商是公司的重要客户，也是销售的主要来源，但多数经销商财务管理意识淡薄，也缺少落地实战的财务管理方法，因此，需通过加强财务分析、流程再造、组织职能优化、前置嵌入式业财融合等，实现“从财务中来、到业务中去“的业财融合目标”， 赋能经销商提升业财融合财务管理的“财商”，使经销商利润最大化，提高经销商的综合竞争力。课程收益▪掌握业财融合的主要路径▪掌握降...
讲师：黄海查看详情
《渠道布局——经销商招商谈判与沟通技巧》 课时：12H
渠道布局——经销商招商谈判与沟通技巧-687070554355-6921503810课程背景你是否懂得根据自己公司的政策制定一套区域规划作战方案，进行区域市场开发？在经销商面前，你是经营实战专家吗？如果不是，经销商为什么要听你的？在经销商面前，初出茅庐的你，有信心与老江湖进行商务谈判吗？在经销商面前，你会成为受欢迎的人还是多余的人吗？-70929511430课程目标了解市场、渠道、经销商的相关概念...
讲师：李俊查看详情
渠道经销商运营管理（1天版）课纲 课时：6H
【王子璐课程名称】渠道经销商运营管理（1天版）【王子璐课程目录】第一章：渠道经销商管理的模型建立第二章：渠道经销商的客户资源管理第三章：渠道经销商团队的建设第四章：渠道经销商的激励管理第五章：渠道经销商的目标与绩效管理【王子璐课程大纲】第一章：渠道经销商管理的模型建立一、销售管理者的角色认知1、管理者与非管理者的区别2、管理者的管理方向3、管理者的态度认知第二章：渠道经销商的客户资源管理一、客户资...
讲师：王子璐查看详情
经销商的税务筹划（1天） 课时：6H
经销商的税务筹划（1天）课程背景随着疫情管控的全面放开，可以预见的是足额征税以补充国库将是未来的税政主流，加之金税四期的到来，税务规范的压力也越来越大。此外，几年疫情导致经销商生存艰难，运营成本却在逐年上涨，经销售商生存在竞争酷烈的红海中，正在接受着前所未有的洗礼。我们无法改变大环境！但如何研究透彻税法用好用足税收收利政策？如何在日常运营中节约各项税负？如何做经营运作中的税务筹划？这些是可以通过丰...
讲师：黄海查看详情
开场：1.自我介绍2.分组：创新分组、打破员工之间心理障碍3.培训目标与培训内容介绍4.哲理小故事开篇讲区域市场渠道规划测试：区域市场渠道开发测试1.渠道定义及其相关概念营销组合理论渠道定义及其作用渠道的长度、宽度和广度渠道成员及其功能2.现代渠道组合常见模式及其特点3.渠道规划设计的基本原则4.渠道模式选择策略不同产品选择不同的渠道模式不同生命周期阶段渠道策略选择5.渠道政策设计不同阶段的产品政...
讲师：余尚祥查看详情
《渠道培育——经销商日常维护与管理》 课时：12H
渠道培育——经销商日常维护与管理-687070554355-6921503810课程背景营销政策难以执行，，每月销量上不去，经销商信心起不来，叫我如何是好？大多渠道销售人员无法与经销商平等沟通，用笨拙方法压销售任务，经销商怨声四起怎么办？如何让各区域经销商紧跟品牌的发展，转变观念，听话合作，快速反应与有效执行？经销商没有忠诚度，朝秦暮楚，怎么办？经销商的热情不高，没有销售激情，怎么办？-70929...
