经销商课程体系
新零售、新理念、新动作——经销商理念升级与营销创新主讲：盛斌子老师行业高潮已退，营销回归原位经销商做强做大的四大瓶颈—从传统买卖向营销的转变的瓶颈－从亲人帮向团队化运营转型的瓶颈－从一般代理向自建赢利模式转变的瓶颈－从粗放式经营向系统化、精细化运营转变的瓶颈经销商做强做大的必由之路－从生意向事业的转型－经验管理向规范化管理转型－人情管理转向制度管理－决策的随意性向科学性转化－家族抱团向团队运作转型...
讲师：盛斌子查看详情
《新零售+经销商经营突破与升级发展》课纲 课时：18H
新零售+经销商经营突破与升级发展主讲：高定基|资深经销商培训导师【课程背景】为什么有的经销商越做越大，有的停滞不前？为什么有的经销商越做越强，有的却实力远去？为什么有的经销商越做越大，有的步履艰难？也许你做了很多很多，但你的思路是否与时俱进？如今，经销商不仅仅是开个门店，然后等顾客上门那么容易。坐商时代已经结束，行商时代已经来临。经销商必须主动出击，通过各种渠道和策略提升品牌在当地的影响力和市场份...
讲师：高定基查看详情
合作、分享、一起成长-经销商营销破局与理念升级主讲人/盛斌子老师第一篇：成长共赢篇合作共赢厂商关系的本质业务对接管理对接厂商一体化合作共赢心态原因原因一：急于求成,惯性思维原因二：小富即安原因三：移情多恋原因四：等靠要,把问题留给企业原因五：沟通不畅战略原因原因一：只低头拉车，不抬头看路原因二：多元之惑原因三：不愿投入，小打小闹执行原因原因一：随意管理原因二：不建团队原因三：缺乏行动原因四：不紧跟...
讲师：盛斌子查看详情
章：为什么要建立伙伴式厂商关系1、传统经销商面临的市场挑战——竞争激烈化——竞争品牌化——竞争精细化——竞争微利化2、传统经销商的六大转型模式——扮演价值链上的节点角色——集中细分渠道——向下游零售终端整合——成为通吃的“巨无霸”——与厂商结成利益共同体——产业转型，向其它方向发展3、由交易型向伙伴型关系的提升是厂商关系的发展趋势——构建价值链的竞争优势——建立长期品牌市场占有率——建立快速的市场...
讲师：吴洪刚查看详情
课程议题（一级目录）培训内容（二级目录）部分渠道概述和服务营销第二部分区域业务人员的角色定位企业的员工（忠诚战士，企业利益维护者）企业政策的传播者（通讯员、传令兵）市场信息的反馈者（千里眼、顺风耳）客情关系的维护者（防火墙、润滑剂）市场管理者与服务者（裁判、教练）第三部分区域业务人员日常维护管理日常拜访工作要点为什么我们每天的销售拜访工作要遵循一个有顺序的流程？近期市场重点工作进度分析下线客户的反...
讲师：李俊查看详情
金牌经销商的九大思维 课时：30H
金牌经销商的九大思维【课程背景】为什么有的经销商越做越大，有的经销商停滞不前？为什么有的经销商越做越强，有的经销商却实力远去？为什么有的经销商顺风顺水，有的经销商步履艰难？为什么有的经销商成为业界黑马，有的经销商被市场淘汰？思维决定行为，行为决定作为。决定人与人不同的是脖子以上的部分。有的人富有极佳的商业天赋，牢牢把握住机会。绝大多数都不是天才，但可以不断学习，不断改变，顺应时局，做大做强。经销商...
讲师：高定基查看详情
章：认识经销商组织管理的重要性1、小家电经销商功能及其重要性——中国小家电市场的特点决定其经销模式的多样性——中国家电经销模式（总代理、多家总代理、大（省）区代理、小区域代理等）——渠道竞争力是小家电竞争力的关键2、小家电经销商成员及其功能——专业化分工、关联效益、委托代理风险——主要功能（网络建设、品牌促销、资金支持、客户服务四大功能）3、小家电业基本经销模式——以华帝为代理的经销商模式——以方...
讲师：吴洪刚查看详情
【课程大纲】单元经销商面临的困境一、成本上涨：人力、租金等上涨，利润下降二、竞争加剧：越来越多的8090加入经销商队伍三、高频促销：促销大战此起彼伏，被迫迎战四、电商紧逼：实体店份额被电商强势掠走五、团队迷惑：人才难招，招来难管，管了难留六、客流勇退：卖场人烟稀少，来了不是看看，就是比价第二单元新零售的内涵与特征一、新零售的案例：无人值守超市二、新零售的主线：线下、线上、物流三、新零售的内容：高性...
讲师：高定基查看详情
家电建材家居经销商培训“六脉神剑”讲师/盛斌子老师课程背景本课程专门针对传统建材家居行业经销商、经销商的操盘手、企业操盘手及企业营销人员，就如何有效的产品管理，如何制订区域市场经销商经营管理计划，如何针对市场推广，终端实战、市场分析与诊断、全网营销、区域市场的营销管理等提出了一系列的策略、方法、动作分解；尤其难能可贵的是，盛斌子老师还提供了大量的原创一手工具，这些工具实战、实在、实用；这些工具是盛...
讲师：盛斌子查看详情
节：管大势一、中国建材市场特征宏观判断二、2012年的市场正在发生什么三、我们面临的困境？四、2011-2013年行业发展趋势分析五、发展趋势对经销商和终端的影响原创观点：通胀理论，品牌往上走＆往下走理论，大终端大促销理论，品牌分水岭理论…第二节：管理念一、经销商做不大的原因二、经销商发展的三个阶段三、小结：洗脑工具之一——做大做强要做好七大转型（原创秘籍）小结：洗脑工具之二——怎么进行市场突围？...
讲师：盛斌子查看详情
互联网 传统企业终端门店经销商导购店长O2O营销 课时：12H
互联网传统企业终端门店经销商导购店长O2O营销主讲：高定基（互联网营销培训导师）【课程背景】2015年3月5日，总理宣布“互联网”成为国策。2015年3月15日，总理说：“网上网下互动，创造活力和空间。”2015年7月1日，国务院出台《关于积极推进“互联网”行动的指导意见》，要求坚持开放共享、融合创新、变革转型、引领跨越、安全有序。2015年9月29日，国务院出台《关于推进线上线下互动加快商贸流通...
讲师：高定基查看详情
经销商渠道销售管理策略课纲 课时：12H
【王子璐课程名称】经销商渠道销售管理策略【王子璐课程特色】1、逻辑缜密：王子璐老师的课程是100原创课程，思维逻辑设计非常缜密。通过阅读课纲和比较，您一定能发现，王子璐老师的课纲和市面上某些，用热点和碎片化的话题东拼西凑的课纲截然不同。2、案例丰富：根据王子璐老师授课的经验发现，案例是教学中最受学员欢迎和提升学员兴趣点的方法。王子璐老师的课程每一个观点都必定有案例佐证，且使用案例90为3年内的最新...
讲师：王子璐查看详情
经销商如何制定营销管理计划-移动互联时代的模式突围讲师/盛斌子老师课程背景本课程专门针对传统行业经销商、操盘手及企业营销人员，就如何制订区域市场经销商经营管理计划，提出了一系列的策略、方法；尤其难能可贵的是，盛斌子老师还提供了大量的原创一手工具，这些工具实战、实在、实用；这些工具是盛斌子老师长期担任著名大企业高管（欧普渠道总监、荣事达家居厨电总裁、美的空调分公司总经理）的总结以及最新一手咨询案例的...
讲师：盛斌子查看详情
一、终端理念提升1.走出去才是硬道理2.敢投入，讲策略，重方法3.目标有多大，市场就有多大4.我不是在卖家居，而是在做服务二、客户价值提升1.客户价值的理念2.客户价值是口碑营销的基石3.门店做客户价值的5大方法三、促销推广提升1.促销形式与策划要素2.促销中的小区推广策略四、网络推广提升1.网络推广的3大方法2.网络推广如何以内容为王五、微信营销提升1.微信在营销中的战略地位2.经销商开展微信营...
