经销商课程体系
渠道建设与经销商管理 课时：12H
渠道建设与经销商管理【课程背景】企业发展，来自于创造的利润！可随着市场竞争的不断加剧，渠道的不断细分、新技术的影响，企业家们面临的问题和困难越来越多：产品不好销售、市场份额下滑、销售人才流失、经销商不合作……假如产品是水，销售渠道是水管，经销商负责拿水管浇地，市场是庄稼地。一旦管子出了问题、浇水的人出问题，那再好的水浇不到庄稼上，就不可能有获得丰收。即使拥有优秀的产品、强势的营销推广和合理的价格，...
讲师：吕江查看详情
《经销商做大做强-企业化运作助力二次创业》 课时：18H
经销商做强做大之路——企业化运作助力二次创业-687070554355-6921503810课程背景许多经销商都有这样的感觉：生意越做越大，也越做越难。未来渠道压缩必然导致经销商快速分化：大经销商呈现结构型增长，中小经销商聚焦专业渠道，服务型经销商加速优化，网络和资源薄弱的经销商将被洗牌出局。经销商是厂家生意的合作伙伴，他们的能力和水平是企业渠道升级的关键。激进的企业自建渠道，代替经销商；消极的企...
讲师：李俊查看详情
经销商赢利模式 课时：12H
经销商赢利模式【课程背景】打造核心竞争力：中国于2011年正式成为世贸组织成员时，国人大呼：狼来了。2012年的11月11日，淘宝商城成交金额创造了新的纪录——191亿元。让人们惊叹于电商的影响力，改变了销售格局。企业维护经销商唯一的办法就是要帮经销商挣钱！在经济下行，经营难度增大的情况下，我们的终端，如何持续发展呢？只有增强经销商与厂商的配合，改变经销商坐销理念，实现其品牌化经营，公司化发...
讲师：吕江查看详情
《保健品经销商市场运作技能》课程名称：保健品经销商市场运作技能课程性质:企业内训/公开课课程学员：厂家经销商授课时间：1.5天教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行，课堂讲授要求理论结合实际，运用大量案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，要求讲师运用电脑多媒体课件和网络技术作为教学辅助工具，同时配备课堂练习，现场互动以消化老师的课程内容。教学大纲第一章：中国保健品行业的发展趋势与前景1.2...
讲师：喻国庆查看详情
《经销商的经营管理能力提升-2021活动》 课时：6H
《经销商的经营管理能力提升》课程教学大纲课程名称：《经销商的经营管理能力提升》课程性质：内训教学时长：一天课程收益：经销商做大做强主要的方法就是进行新市场的开发和对利基市场的维护，新市场的开发困难重重，多种因素重叠，艰难而复杂，需要专家根据行业及企业产品的特点设置专业的课程，来解决市场开发的问题。根据市场的状况和公司资源制定不同的市场策略、掌握样板市场和样板客户打造的方法，以及经销商业绩提升的方法...
讲师：喻国庆查看详情
《经销商的经营管理能力提升-2021》 课时：6H
《经销商的经营管理能力提升》课程教学大纲课程名称：《经销商的经营管理能力提升》课程性质：内训教学时长：一天课程收益：经销商做大做强主要的方法就是进行新市场的开发和对利基市场的维护，新市场的开发困难重重，多种因素重叠，艰难而复杂，需要专家根据行业及企业产品的特点设置专业的课程，来解决市场开发的问题。根据市场的状况和公司资源制定不同的市场策略、掌握样板市场和样板客户打造的方法，以及经销商业绩提升的方法...
讲师：喻国庆查看详情
《医疗渠道的开发与经销商管理》 课时：12H
《医疗渠道的开发与经销商管理》课程教学大纲课程名称：《医疗渠道的开发与经销商管理》课程性质：公开课/内训课程学员：营销人员，教学时数：学时1-12小时（1-2天）课程简介：渠道的开拓是企业产品迅速占领市场的重要方法，优质渠道的打造是企业销量迅速提升的重要方法，因此渠道考察、渠道设计、渠道管理是业务经理的必修课，渠道的核心动力是经销商，经销商承载了资金、物流、网络布局等营销体系中的重要职能，经销商的...
讲师：喻国庆查看详情
医药经销商的经营管理能力提升 课时：6H
《医药经销商的经营管理能力提升》课程教学大纲课程名称：《医药经销商的经营管理能力提升》课程性质：内训教学时长：一天课程收益：经销商做大做强主要的方法就是进行新市场的开发和对利基市场的维护，新市场的开发困难重重，多种因素重叠，艰难而复杂，需要专家根据行业及企业产品的特点设置专业的课程，来解决市场开发的问题。根据市场的状况和公司资源制定不同的市场策略、掌握样板市场和样板客户打造的方法，以及经销商业绩提...
讲师：喻国庆查看详情
《经销商系统运营与赋能全攻略（含漏斗）-2021》 课时：18H
《经销商系统运营与赋能全攻略》课程教学大纲课程名称：《经销商系统运营与赋能全攻略》课程性质：公开课、内训授课对象：营销人员、企业管理人员教学时长：2-3天【课程收益】1、系统性、多方位的经销商管理与运营的知识；2、经销商选择与考察的技能；3、经销商的区域市场管理的焦点问题；4、经销商赋能与激励保证营销任务的完成；5、实操性的案例讲解、落地实用的工具运用保证了课程的实用性；6、互联网时代新颖的管理运...
讲师：喻国庆查看详情
《经销商的管理与销售运营提升》 课时：12H
《区域市场运营与产品推广》课程教学大纲课程名称：《区域市场运营与产品推广》课程性质：内训教学时长：学时：1-2天课程收益：区域市场的分析与管理是营销经理必备的基本功，其中经销商的管理、产品推广、竞品分析、市场节奏、市场营销运营等又是区域销售与运营的日常工作和重头戏，区域市场做大做强主要的方法就是进行新渠道的开发和对利基市场的维护，这些需要专家根据行业及企业的特点设置专业的课程，来解决市场开发的问题...
讲师：喻国庆查看详情
《食品经销商的开发与谈判技巧》 课时：6H
《食品市场开发与经销商谈判技巧》课程教学大纲课程名称：《食品市场开发与经销商的谈判技巧》课程性质：公开课教学时长：学时一天课程收益：如何开发经销商，一定是大商吗？产品、品牌、终端与经销商能力的匹配度？经销商团队的运作模式与战斗力经销商的考察我们要注意哪些内容？经销商的动销能力与公司配合度？如何了解经销商的心理动态？经销商的谈判的技巧课程收获：1、经销商开发十误区思维1.SPIN模式的运用4、高端产...
讲师：喻国庆查看详情
《经销商的发展与业绩提升2021》 课时：3H
《经销商的发展与业绩提升》课程教学大纲课程名称：《经销商的发展与业绩提升》课程性质：内训教学时长：半天课程收益：经销商做大做强主要的方法就是进行新市场的开发和对利基市场的维护，新市场的开发困难重重，多种因素重叠，艰难而复杂，需要专家根据行业及企业产品的特点设置专业的课程，来解决市场开发的问题。根据市场的状况和公司资源制定不同的市场策略、掌握样板市场和样板客户打造的方法，以及经销商业绩提升的方法。教...
讲师：喻国庆查看详情
管理者的角色定位：一、管理就是决策：提高自己承担风险的能力；二、管理者的三大技能：1、外行可以领导内行；2、人际沟通能力与性格关系不大；3、要比你的下属有不同程度的“高瞻远瞩”；三、管理者的角色定位：领导角色：1、领头人：机构的代言人；2、领导者：约束与鼓励下属；3、联络者：搞好与周边的关系；信息角色：1、收集者；部门情况了如指掌；2、信息传播者；3、信心通报者；决策角色：混乱的处理者；管理者应具...
讲师：丘磐查看详情
《构建营销新思维-经销商》 课时：6H
《构建营销新思维》课程教学大纲课程名称：《构建营销新思维》课程性质：内训培训对象：营销人员教学时数：学时：一天课程简介：企业营销每到达一个阶段后就会产生新的瓶颈，增长乏力，很抓执行力也见效甚微，主要是一些惯性的思维方式禁锢了我们的创新思维。作为一线营销人员我们要实时感知市场的变化，切不可用“业务的勤奋掩盖了思想的懒惰”。没有自我创新就会被颠覆和超越。传统时代是“买的没有卖的精”，互联网时代是“卖的...
讲师：喻国庆查看详情
《自费药渠道的开发与经销商管理》 课时：12H
《自费药渠道的开发与经销商管理》课程教学大纲课程名称：《自费药渠道的开发与经销商管理》课程性质：公开课/内训课程学员：营销人员，教学时数：学时1-12小时（1-2天）课程简介：自费药是在国家医保名录之外的丙类药品，自费药的渠道开发涉及到多种类型的医药终端，自费药的营销更加需要有推广能力的医院、第三方终端、诊所，自费药的销售的核心在于推广能力，所以激活终端、高客情关系的医疗机构才是主销渠道。教学目标...
