经销商课程体系
部分：与经销商共赢的战略研讨一、品牌经营的市场前景二、代理商经营观念不成熟对经营的影响三、实施经营的成功要素第二部分：经销商营销观念与思路12大创新一、由坐商向行商转变二、由销售产品向经营品牌转变三、由经营向精营转变四、由销售商向服务商转变五、由单兵做战向战略联盟转变六、短期意识向战略意识转变七、从销售的理念向营销理念的转变八、从做硬终端意识的向做软终端意识转变九、服务就是创造价值的理念树立十、经...
讲师：张冰查看详情
卓越的经销商管理 课时：3H
卓越的经销商管理课时：2天课程介绍：经销商是企业最重要的合作伙伴之一，在中国许多的商业案例体现，与经销商合作的成功与否，在很大程度上决定着企业的命运，特别是对于分销企业来讲。本课程立足于：如何通过选择合适的经销商、发展经销商与有效的管理经销商，从而使经销商成为真正意义上的战略合作伙伴。培训目的：1、建立一套管理经销商的系统，帮助学员找寻合适的商业伙伴，减低管理时间并提高效益；2、如何有效的利用经销...
讲师：汪学明查看详情
讲：经销商的发展战略1.早期的经销商经营特点；2.目前中国市场分析；3.现代经销商经营运作模式；4.经销商未来发展方向；案例探讨：A.制造商向下游抢建自己的终端经销商应该怎么办B.大型商场/用户愿意与制造商合作交易经销商应该怎么办第二讲：经销商产品采购技巧1.产品采购策略；2.必须考虑的关键因素；3.产品寿命周期的特点；4.产品采购程序；案例探讨：制造商主动委派相关人员到你区域帮助你拓展市场及管理...
讲师：邰昌宝查看详情
渠道规划与经销商管理 课时：12H
渠道规划与经销商管理课程背景：渠道的变化是当今企业面临的困惑。传统的经销体系受到了多方面的威胁，以强调厂商利益共同的成功模式正受到来自超级终端的挑战，传统经销商也在寻找着自身的生存价值与出路。留给中间商的利润空间正受到挤压。如何抓住销售渠道的变化趋势，建立企业的渠道竞争力呢？这些对厂商的协同发展都越来越重要了！课程目标：协助企业发展整体战略和有效实施营销战略，旨在实现以市场为中心的营销理念，充分整...
讲师：彭江根查看详情
赢在销售渠道-经销商管控及区域经理提升特训营 课时：12H
赢在销售渠道---经销商管控及区域经理提升特训营课程受众:销售部经理、销售人员。授课方式:案例体验＋实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋全面演练课程收益1、学习区域市场规划的关键要素与步骤，有效处理好四类市场：中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。2、学习筛选经销商方法与工具，统一学员对优质经销商的看法，并学会在企业发展的不同阶段，不同的市场状况下...
讲师：孙瑛查看详情
经销商管理与区域市场开发 课时：6H
单元：正确看待厂商关系经/分销商和厂家真的是鱼水关系那么单纯吗？经/分销商对厂家的作用：利是什么？弊是什么？经销制的利弊分析；正确认识经/分销商；认识经/分销商和厂家的关系实质；通路管理的正确思路：协调厂商利益，牵制、引导经/分销商的资源向有利于厂方的方向发展，在确保厂家根本利益的前提下实现厂商双赢；第二单元：怎样选择好的经/分销商？经/分销商选择的整体思路；好的经/分销商符合哪些标准？如何将经/...
讲师：魏庆查看详情
渠道开发与经销商管理 课时：12H
渠道开发与经销商管理（又名行动学习市场开拓与经销商管理地图）参与目的:1、销售经理必须认清自身的角色、职业道德与营销使命2、培养营销创新的思维，掌握市场开发的规划、流程与管理套路3、掌握经销商选择、培训、激励、协调、评估方法，提升经销商积极性与忠诚度4、摸准经销商命脉，领会经销商生意赢利模式，确保区域市场销量持续增长5、解剖6个品牌成败的案例，掌握10套先进营销管理工具，和至少12个实操方法6、找...
讲师：汪学明查看详情
部分 如何设计领跑市场需求的产品组合模式？单元 如何打造有竞争力的产品组合模式？一、驱动经销型企业业绩增长的“三架马车”：1、你还在用十年前的商业模式做今天的生意吗？2、业绩增长＝产品组合×经营团队×客户管理3、成功的经销型企业商业模式五大特点：①、独特价值②、难以模仿③、理解客户④、差异界定⑤、不断创新二、经销型企业产品组合设计要解决六大问题：1、代理什么品牌赚钱？2、品牌产品如何组合赚钱？3...
讲师：刘晓亮查看详情
渠道深耕与经销商有效管理 课时：12H
渠道深耕与经销商有效管理2天培训收获:建立现代的渠道管理理念清晰认识渠道对企业营销的重大作用能准确分析与判断企业渠道管理中的问题科学制定渠道发展策略合理划分销售区域合理设计渠道结构掌握渠道管理的基本技巧有效改善渠道的业绩与贡献有效激励经销商的积极性，提高经销商的忠诚度通过渠道管理提升来提高营销业绩培训课程提纲：一、渠道战略管理1.企业竞争新焦点:渠道战略市场环境变化营销竞争焦点转移企业渠道模式的发...
讲师：汪学明查看详情
单元：传统经销商的经营瓶颈1、经销商目前经营现状分析。2、经销商的出路：猎人农夫3、课堂作业：形成改善自我传统经营的思路与对策。第二单元：公司化经营模式的创新1、传统经销商经营模式的分析。2、公司化是经营模式创新好方法。3、由个体户向公司组织化的过渡。4、公司化的人力资源规范管理。⑴销售人员招聘。⑵销售人员培训。⑶销售人员激励。⑷销售人员绩效管理。第三单元：市场开拓与网络管理1、区域市场开拓的总体...
讲师：刘晓亮查看详情
“激情飞扬再创辉煌”从优秀到卓越经销商 课时：12H
激情飞扬再创辉煌从优秀到卓越经销商课时：两天一夜进入新世纪以来，商业竞争越来越表现为立体的综合竞争，企业要想在竞争中获胜，仅靠提高内部的生产效率已经远远不够了。您需要更贴近您的客户。如果您和客户的沟通能像内部沟通一样和谐、通畅，那么还有什么可以担忧的呢？这也是为什么全球商界竞相大力开展各种形式的客户关系管理的主要原因。一直以来，管理者们都明确的意识到最重要的20的客户为企业带来80的利润，所以，一...
讲师：汪学明查看详情
对多数行业的企业而言，超市作为终端大卖场的主要代表，其在企业销售渠道中的地位非同寻常。但对大部分经销商而言，擅长做批发而不愿意超市却是一个不争的事实，这无疑大大减少了企业的整体销售力。在本课程中，魏老师将讲授解决这个问题的方法、动作、流程以及经销商沟通话术，让您轻松经销商将超市纳入您的销售阵营。
讲师：魏庆查看详情
《左手渠道右手终端：快速有效解决经销商与卖场问题》 课时：24H
（领导开训:强调学习的意义和纪律）导言、关于学习的效率及学习方法分析头脑风暴：您碰到哪些关于经销商管理、卖场管理的难题？每人提出自己所遇到的难题，老师将这些难题作为案例在整个课程中巧妙地穿插、分析、演练。章、左手渠道——经销商（案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练、NLP训练）一、厂商关系现状（一）、绝大多数企业不适合实施通路扁平化（二）、厂家的销售费用还能怎么降 （三）、为什么要吊死...
