经销商课程体系
单元：经销商的经营挑战1、经销商“坐商”经营危机的剖析。2、做品牌树品牌敢投入是未来发展的必然选择。小组讨论：清楚你的（定位）（细分）（客户群）吗？第二单元：公司化经营模式的打造1、传统经销商组织经营模式的分析。2、公司化是经销商做大的唯一选择。3、由个体户向公司组织化的思路变革。4、经销型企业公司化的人力资源管理设计：①形成有竞争力的企业文化。②组织架构与岗位职责的设定。③人力资源管理的“345...
讲师：刘晓亮查看详情
一、经销商开发与选择1．渠道策略与经销商销售政策设计2．正确认识经销商3．经销商开发的基本流程4．经销商调查与了解5．经销商的评估与选择方法二、经销商的日常管理实务1．为经销商提供系统增值的咨询服务2．如何有效掌控经销商3．发育经销商的区域市场服务能力4．科学的动态评估与优化5．综合化的经销商激励三、市场秩序维护与渠道冲突解决1．市场秩序维护的原则与措施2．渠道冲突的认识与妥善处理3．区域市场价格...
讲师：任朝彦查看详情
部分经销商团队管理者的个人领导力建设——如何避免自己成为“精神病患者”-规范经销商团队管理者的管理动作——营销团队：管理引导业绩为王-如何做职业化的经销商团队管理者——规范动作-思想自省化——具备you/me/how思维-问题手册化——让方法自行复制-思想引导化——假山理论，让下属自己成长-培训丰富化——让下属开始“主动”-沟通模式化——让下属得到认同-职业化经销商团队管理者的角色认知——团队管理...
讲师：曹育恺查看详情
单元：品牌推广——让品牌“仙女”在终端快速“下凡”一、从卖产品到卖品牌要过“三座桥”：1、品牌要落地在顾客心智里2、树品牌如养猪，要有推广耐心与注意细节3、正确落实品牌知名度、美誉度与忠诚度“三座桥”二、渠道规划不当，选址不好，门店客流量少，怎么办？1、专业市场门店选址十大策略2、目标客户分析：商圈里谁是你的“衣食父母”？三、如何制定分销组合，一网打尽目标客户？1、从目标客户需求出发2、制定分销组...
讲师：刘晓亮查看详情
单元：移动互联时代经销商新的角色认知u从新认识市场的转型与发展u渠道的分化和整合u经销商在新竞争形式下的角色认知u“新经济”下经销观念与变革u从“坐商”到“行商”到“营”商的转变u从“经销商”转化为“精销商”u授权经销与“市场股份化经营”u经销商靠什么优势服务品牌u厂家发展机遇频现，经销商落后怎么办？u案例讨论第二单元：经销商传统经营上的局限与瓶颈u传统经销商组织经营模式的分析。u门店式、个体户业...
讲师：任朝彦查看详情
单元：传统经销商的经营瓶颈 1、经销商“坐商”经营现状剖析。 2、经销商的两条出路：猎人农夫 3、做品牌树品牌是未来发展的必然选择。 4、小组讨论：SWOT分析，形成突破传统经营的思路与对策。 第二单元：公司化经营模式的创新 1、传统经销商组织经营模式的分析。 2、公司化是经营模式创新好方法。 3、由个体户向公司组织化的过渡。 4、公司化的人力资源规范管理： ①形成有竞争力...
讲师：刘晓亮查看详情
市场开发经销商管理 课时：1H
一、优质经销商的战略意义 二流的产品一流的经销商=一流的市场 二、优质经销商选择五步骤： 步：明确公司销售政策 第二步：调查区域市场特征 第三步：走访沟通准经销商 第四步：甄选的关键要素 1、优质经销商的五大标准 2、学会《经销商筛选工具》 第五步：谈判签约经销商 1、首批进货：首批进货量压任务的合同谈判十四招 2、签订合同：与经销商签订合同时要注意的5个陷阱 三、企业...
讲师：刘晓亮查看详情
单元经销商自身品牌塑造1、品牌消费时代的到来。2、经销商塑造自身品牌的重要性。3、经销商借船出海：用产品品牌塑造自身品牌。第二单元区域市场的品牌推广1、品牌推广不能完全依赖厂家。2、由坐商变行商：主动走出去，投资未来。3、对店面主打产品品牌大胆推广。4、品牌推广五种立竿见影的方式。第三单元媒体运用的方法策略1、区分不同媒体的作用。2、各类媒体组合运用方式。3、淡季搞推广，旺季搞促销。4、媒体在不同...
讲师：刘晓亮查看详情
部分 如何设计领跑市场需求的产品组合模式？单元 如何打造有竞争力的产品组合模式？一、驱动经销型企业业绩增长的“三架马车”：1、你还在用十年前的商业模式做今天的生意吗？2、业绩增长＝产品组合×经营团队×客户管理3、成功的经销型企业商业模式五大特点：①、独特价值②、难以模仿③、理解客户④、差异界定⑤、不断创新二、经销型企业产品组合设计要解决六大问题：1、代理什么品牌赚钱？2、品牌产品如何组合赚钱？3...
讲师：刘晓亮查看详情
(领导开训:强调训练的意义和目的)头脑风暴：您碰到哪些关于工作中的销售管理问题？每人提出工作中的难题，老师将这些难题作为案例在整个课程中巧妙地穿插，分析。章、成功一定有方法，失败一定有原因（案例分析、短片观看、示范指导、头脑风暴）一、顾客为什么买你店里的产品？二、如果你是顾客，你喜欢到什么样的门店买产品三、你门店现在的优势在哪里？劣势在哪里？四、个性与共性------规范管理案例分析及短片观看：同...
讲师：樊付军查看详情
《有米之炊——经销商商品管理技能训练》（2天） 课时：12H
有米之炊—商品管理技能训练课程背景：货品管理在零售企业的整个运作中起着至关重要的作用，如果不能保准准确的进货及有效的控制库存，将会影响企业的竞争力、给企业带来巨大损失。合理的订货设计从目标顾客出发，以目标顾客的需求和消费习性为基础，以追求持续增长的市场份额和营业利润为目标，并最终从事实上确认和吸引目标顾客。如何用销售预测指导经销商的订货总量、如何根据市场的走势及时订货补货、如何合理布局及时调货避免...
讲师：谢晗苑查看详情
单元：新竞争环境下渠道发展1.企业竞争焦点：渠道分销效能2.营销竞争焦点转移3.企业渠道模式的发展新趋势4.讨论：企业渠道管理中的普遍问题5.企业渠道管理的挑战6.渠道管理重心下移7.伙伴关系管理8.渠道管理区域细分化9.渠道分销的立体构成10.客户细分与渠道分销渗透11.渠道的定位与策略制定12.案例分析第二单元：渠道布局与结构规划理解13.提问:为什么企业要渠道来销售14.企业的渠道功能15....
讲师：任朝彦查看详情
单元：经销商的经营挑战与对策 1、经销商“坐商”经营现状剖析。 2、经销商的两条出路：猎人农夫 3、做品牌树品牌敢投入是未来发展的必然选择。 4、小组讨论：清楚你的STP：（定位）（细分）（客户群）？ 第二单元：公司化经营模式的打造 1、传统经销商组织经营模式的分析。 2、公司化是经营模式创新好方法。 3、由个体户向公司组织化的过渡。 4、公司化的人力资源规范管理： ①形成...
讲师：刘晓亮查看详情
单元：传统经销商的经营瓶颈1、经销商“坐商”经营现状剖析。2、经销商的两条出路：猎人农夫3、做品牌树品牌是未来发展的必然选择。4、小组讨论：SWOT分析，形成突破传统经营的思路与对策。第二单元：公司化经营模式的创新1、传统坐商“不招业务员也不买送货车”的结局。2、公司化是经营模式创新好方法。3、由个体户向公司组织化的过渡。4、公司化的人力资源规范管理：①形成有竞争力的企业文化。②组织架构与岗位职责...
讲师：刘晓亮查看详情
《做渠道霸主——超级经销商打造策略》 课时：24H
（领导开训:强调学习的意义和纪律）导言、关于学习的效率及学习方法分析头脑风暴：您碰到哪些关于渠道管理、销售技巧的难题？每人提出自己所遇到的难题，老师将这些难题作为案例在整个课程中巧妙地穿插、分析、演练。章、经销商的自身能力塑造（案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导、模拟演练）一、认知经销商（一）、对经销商认识的误区（二）、经销商品牌的存在价值（三）、制约经销商发展的主要因素（四）、经销商提升的4...
