经销商课程体系
课程大纲： 单元：突破经销商的生存困局 1、经销商“坐商”经营现状剖析。 2、经销商的两条出路：猎人？农夫？ 3、做品牌树品牌敢投入是未来发展的必然选择。 第二单元：走向公司化——从草根到军团 1、传统经销商组织经营模式的分析 2、公司化是经营模式创新好方法 3、由个体户向公司组织化的过渡 4、公司化的人力资源规范管理： ①形成有竞争力的企业文化 ②组织架构与岗位职责的设定 ...
讲师：刘晓亮查看详情
章：认狼识狼 1、狼自本身 ◆ 狼为何物 ◆ 狼性法则 ◆ 狼性必然 2、狼性解密与运用 ◆ 狼性解密与运用——激情无限 ◆ 狼性解密与运用——目光敏锐 ◆ 狼性解密与运用——耐性十足 ◆ 狼性解密与运用——笑对失败 ◆ 狼性解密与运用——先谋后动 ◆ 狼性解密与运用——团结协作 ◆ 狼性解密与运用——专注目标 ◆ 狼性解密与运用——勇于竞争 ◆ 狼性解密与运用——...
讲师：王建伟查看详情
掌握分销主动权-如何有效辅导和激励经销商课程收益◆掌握发展经销商关系的关键能力◆掌握线上线下销售时代渠道新思维◆掌握发展经销商的价值评价成功要素◆掌握有效激励经销商的积极性，提高经销商的忠诚度◆掌握如何与经销商建立联合营销计划◆掌握通过经销商管理和经销商激励提升来提高营销业绩第一单元：线上线下销售时代渠道新思维1.新分销时代渠道分销的特点2.新分销时代渠道分销竞争力提升3.从经销关系到伙伴关系管理...
讲师：任朝彦查看详情
单元：传统经销商的经营瓶颈 1、经销商“坐商”经营现状剖析。 2、经销商的两条出路：猎人农夫 3、做品牌树品牌是未来发展的必然选择。 4、小组讨论：SWOT分析，形成突破传统经营的思路与对策。 第二单元：公司化经营模式的创新 1、传统坐商“不招业务员也不买送货车”的结局。 2、公司化是经营模式创新好方法。 3、由个体户向公司组织化的过渡。 4、公司化的人力资源规范管理： ①...
讲师：刘晓亮查看详情
课程大纲：部分：经销商老板如何加持狼性成为狼王？1.如何显现才智加持自身“创新力”2.如何显现才智加持自身“学习力”？3.如何显现才智加持自身“决断力”？4.如何显现才智加持自身“说服力”？5.如何显现才智加持自身“展现力”？6.如何显现才智加持自身“领导力”？7.如何显现才智加持自身“演说力”？案例分享（一）专题讨论（二）问答解惑（三）第二部分：经销商老板如何选对人才打造强兵悍将？1.如何选对把...
讲师：王建伟查看详情
、厂商的现状趋势【解决的核心问题】经销商如何订货；经销商如何确定销货；经销商与厂家关系1、什么是“商”，民以食为“天”的缘由2、厂家带给，还是共同发展3、食品经销商——成功老板的步4、订货会的目的与意义5、如何在订货会下单：是系列选择，还是产品组合6、经销商如何确定产品选择与销售7、厂家如何推进适合经销商渠道销售的产品8、是什么选择了“你、我”，产品？模式？品牌？【互动】你的问题与困惑？现场解答第...
讲师：肖宁查看详情
单元：认识赢利模式-“贵人入门”来 一、赢利模式是你生意的大贵人。 二、什么是经销型企业的赢利模式？ 赢利模式=交易方式组织构成持续能力 三、成功的经销型企业赢利模式五大特点： 1、独特价值2、难以模仿3、理解客户4、差异界定5、不断创新 四、经销型企业赢利模式设计要解决五大问题： 1、赚谁的钱？2、用什么产品赚钱？3用什么营销方法去赚钱？ 4、如何把竞争对手拒于千里之外？5、...
讲师：刘晓亮查看详情
经销商做强做大六项修炼 课时：12H
★刘晓亮：课题：经销商做强做大六项修炼（2012版）一、直面挑战：为了确保品牌的持续发展，拥有一支理念先进、能力卓越、同舟共济的经销商队伍将是品牌获得市场竞争优势的重要保证。但是，目前品牌企业的经销商队伍夫妻档较多，少的1个大店，多的5、6家店，普遍存在着经营理念滞后、人员管理、库存管理、市场推广、销售提升、VIP顾客管理等等跟不上品牌发展需要等问题。用什么方法能帮助他们突破成长瓶颈，快速提升呢？...
讲师：刘晓亮查看详情
课题：市场开发与经销商管理 课时：12H
新形势下渠道规划/开发/培育/掌控/评估/调整/提升之道一、直面挑战：面对蓬勃发展的互联网电商渠道，地面传统代理渠道如何应变？传统塑造品牌推广品牌的方法在互联网电商时代是否已经过时？面对竞争激烈的区域市场，你有方向感吗？你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案？去进行区域市场开发、管理与提升，做到有计划的推广。可是，一流的产品却找到二流的经销商，市场怎能做起来？厂家一片苦心出...
讲师：刘晓亮查看详情
市场开发与经销商管理（2012版） 课时：12H
一、直面挑战： 面对蓬勃发展的互联网电商渠道，地面传统代理渠道如何应变？传统塑造品牌推广品牌的方法在互联网电商时代是否已经过时？面对竞争激烈的区域市场，你有方向感吗？你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案？去进行区域市场开发、管理与提升，做到有计划的推广。可是，一流的产品却找到二流的经销商，市场怎能做起来？厂家一片苦心出台各项提升市场氛围的推广政策，经销商却大打折扣。...
讲师：刘晓亮查看详情
经销商做强做大六项修炼（2012版） 课时：12H
一、直面挑战： 为了确保品牌的持续发展，拥有一支理念先进、能力卓越、同舟共济的经销商队伍将是品牌获得市场竞争优势的重要保证。但是，目前品牌企业的经销商队伍夫妻档较多，少的1个大店，多的5、6家店，普遍存在着经营理念滞后、人员管理、库存管理、市场推广、销售提升、VIP顾客管理等等跟不上品牌发展需要等问题。用什么方法能帮助他们突破成长瓶颈，快速提升呢？集德能营销学院顾问讲师团在多年对各类品牌企业...
讲师：刘晓亮查看详情
总经销商赢利模式提升一：认识赢利模式-“贵人入门”来 一、赢利模式是你生意的大贵人。 二、什么是总经销型企业的赢利模式？ 赢利模式=交易方式组织构成持续能力 三、成功的总经销型企业赢利模式五大特点： 1、独特价值2、难以模仿3、理解客户4、差异界定5、不断创新 四、总经销型企业赢利模式设计要解决五大问题： 1、赚谁的钱？2、用什么产品赚钱？3用什么营销方法去赚钱？ 4、如何把竞...
讲师：孙洪查看详情
市场开拓与经销商管理 课时：12H
一、课程大纲：（2天共14小时）单元：市场开拓的技能一、区域市场开拓前的预备1、市场开拓不良造成的影响2、影响市场开拓的六个主要因素3、前任销售人员留下的历史问题二、经销商的开拓与问题解决1、制定市场开拓目标与计划2、了解区域市场的特点3、经销商选择与评估要素4、准确部署及有效启动样板市场5、产品铺货与主推品牌管理方法6、灵活解决经销商的困难与问题三、经销商业绩提高3的办法1、经销商业绩倍增的43...
讲师：刘晓亮查看详情
单元：线上线下销售时代渠道新思维1.新分销时代渠道分销的特点2.新分销时代渠道分销竞争力提升3.从经销关系到伙伴关系管理4.从共赢到共生的合作模式5.厂商的角色转型6.如何帮助经销商角色转型7.如何帮助经销商成为“精销商”8.案例分析第二单元：发展经销商的价值评价成功要素1.选择合适的经销商应具备的整体思路2.选择合适的经销商具体标准3.建立经销商评估工具4.如何评估5.案例：结合培训企业对目前经...
