经销商课程体系
部分区域市场开拓篇章我们的市场在哪里1、区域市场的定位和市场细分2、选择细分市场3、市场定位案例：白酒业的“丢车保卒”第二章制定区域市场推广计划1、完整的市场推广计划应该包含哪些内容？2、部署区域市场的方略---滚雪球---采蘑菇---化整为零---散网开花---点面呼应---保龄球---农村包围城市---以线穿珠---一点集中进入法第三章启动区域市场1、如何有效地进入区域市场？2、区域市场拓展的...
讲师：孙瑛查看详情
、变革时期的营销环境与创新 （一）已变化了的市场营销环境 1、本土化与国际化市场竞争的交融在加速 2、中国企业的定位与发展已进入新的转型期 3、“速度经济”引发速度竞争 4、网络化、“精巧型”企业的迅速崛起 5、新“消费者主义”时代的到来 6、产品软化与“泛服务化”的营销趋势 7、“第三方”协作分工模式与价值链创新 8、体验消费时代的营销 9、急剧变化了的渠道业态模式 1...
讲师：杜建君查看详情
一、中国市场环境演变趋势（一）市场环境变化的七个趋势（二）中国市场给我们的启示二、区域市场渠道演变的“四个”模式（一）如何去理解渠道工作在区域市场的重要性？（二）区域市场渠道体系未来建设的四大趋势（三）区域市场渠道体系未来建设的四种模式三、区域市场渠道管理的“三个”应对策略（一）应对RKA（家电连锁）的策略（二）应对终端店面建设的策略（三）应对区域经销商的管理与助长策略四、区域市场业务管理的“四个...
讲师：杜建君查看详情
章经销商渠道行业的现状与管理瓶颈节：经销商目前的现状销售额越来越少原始资金积累大大减少下属分销渠道投资越来越多第二节：经销商面临的各类瓶颈厂商共赢关系分销渠道关系维护经销商内部管理困惑第三节：经销商要善用苹果思维增加顾客选择性人性化管理科学的管理体系外聘管理人才第二章经销商的自我管理节：经销商角色与心态经销商管理心态经销商情绪管理态度、情绪、思维，直接造成发展瓶颈建立企业竞争力第二节：换位思考模式...
讲师：吴文辉查看详情
讲金融危机对家居卖场的影响1、金融危机对一、二、三类市场的影响2、金融危机对家具风格的影响3、金融危机对各种材质家具市场的影响4、金融危机对家具销售的影响5、金融危机对成本与利润的影响6、金融危机对消费需求的影响7、金融危机对相关产业的影响第二讲危机中卖场战略的调整1、大品牌危机中的劣势及其战略调整2、小品牌在危机中的商机及其市场调整3、十类不要加盟的企业4、9年经营风险大的几类产品5、怎样实现综...
讲师：张屹查看详情
经销商的经营管理培训 课时：6H
培训大纲： 讲：怎样选择好的经/分销商？ 具备思路：经销商选择的整体思路； 确定标准：经销商选择的六个标准 动作分解：将六个标准分解落实到29个具体的动作 评估工具：经销商评估表的应用方法和注意事项 场景模拟：到陌生城市、怎样的动作流程才能快速准确选择好的经/分销商？ 分析：经销商的经营管理培训案例！ 解析：经销商的经营管理内训案例 案例：经销商的经营管理课程案例分析！第二讲...
讲师：李朝曙查看详情
经销商内训-直播短视频引流获客 课时：6H
讲授老师：王军古适合行业：房地产、金融、装修、建材装饰、厨电、小家电、快消品、乘用汽车、服饰、化妆品、鞋帽、保健养生、健身瑜伽、茶叶、酒类等培训对象：1、经销商老板、营销总监、销售经理；2、门店店长、销售主管、导购；3、想通过直播带货变现的创业者；4、想转型或加入线上直播的批发商；5、直播电商行业的从业人员。课程时间：1天（8课时）课程背景：➢2020年2月淘宝直播新开播商家同比增加719，销量比...
讲师：王军古查看详情
《JBP-客户（经销商）联合生意计划》 课时：12H
JBP-客户（经销商）联合生意计划主讲：梁海恩【课程背景】前线营销人员，是企业重要的队伍。俗话说商场如战场、兵熊熊一个、将熊熊一窝，一场战争、甚至只是单个战役，训练有素的战士是关键，而这群战士的指挥官的战术指挥水平，更是关键中的关键。“战区指挥官”目前面对的核心挑战有：如何合理设定目标、制定战术、分配资源？如何获得经销合作伙伴的资源与行动支持？……【课程收益】【生意复盘洞察】：掌握生意分析的底层逻...
讲师：梁海恩查看详情
《专业经销商管理》 课时：6H
专业经销商管理主讲：梁海恩【课程背景】客户公司目前在市场上正处于激烈的竞争中，需要通过一系列的、系统化的培训对一线销售管理团队各级人员区域生意规划、渠道管理、客户管理、零售店管理等各个方面的思维、方法、技巧进行提高，从而最终赢取更多的市场份额及业务的持续增长！目前我们的前线业务团队面对的主要挑战有：三大转变从“纯技术人员”到“综合的销售服务人员”的转变——需要更懂销售技巧、客户心理学从“独立作战的...
讲师：梁海恩查看详情
《经营创新—经销商生意经营制胜》训战营思维升级模式创新盈利倍增主讲：廖大宇老师【课程背景】经销商经营思维、经营能力跟不上厂家节奏经销商系统客户多，缺乏标杆大客户，导致成本高，但是业绩一直无法突破经销商客户开发/客户管理，缺乏标准SOP/工具和模板经销商市场推广费用了，没有效果经销商团队人均产出低，操盘手不懂如何管理团队经销商销售计划每月做，效果差，缺乏科学的模板和内容设计经销商销售会议每月开，但是...
讲师：廖大宇查看详情
《经销商管理-JBP的应用》 课时：12H
经销商管理——JBP的应用主讲：梁海恩【课程背景】经销商在企业经营中是非常重要的组成部分，如何能够令经销商能心甘情愿把自身的资源，支持我们企业的生意发展？——这是对品牌企业非常具有价值的一个极具挑战性的课题而经销商JBP（联合生意计划）则是一项很好破题的工具，更是经销商管理水平提升的体现【课程收益】帮助学员明白经销商经营合作的底层逻辑，了解联合生意计划的内容组成、如何卖入【课程对象】品牌企业的经销...
讲师：梁海恩查看详情
《经销商客户销售沟通技巧培训》 课时：12H
《经销商客户销售沟通技巧培训》傅翔老师品牌与营销管理实战专家课程背景：经销商客户销售沟通培训对于企业来说至关重要，销售人员的能力水平也直接影响客户对企业的印象和信任度。如果销售人员的专业技能和沟通能力不足，客户可能会对企业的产品和服务产生怀疑和不满意，导致客户流失和口碑下降。面对这种情况，企业应该重视销售人员的培训和提高，帮助他们掌握更专业的销售技巧和沟通能力，增强客户对企业的信任度和满意度。通过...
讲师：傅翔查看详情
《经营创新—经销商经营制胜》 课时：12H
《经营创新—经销商经营制胜》主讲：廖大宇老师【课程背景】你是否不知道自己的发展方向在哪里？你是否渴望在激烈的竞争中胜出？在各项成本不断攀升的今天，经销商如何通过和厂商共同发展，来更快更强地发展自己，这是我们需要深入探讨的一个问题。本次培训课程针对经销商高层、以研讨会形式，与经销商一同探讨面临的危机与挑战，通过对危机与挑战进行层层剖析来发现生意的机会点，并给予其发展方向的专业指引，为经销商的管理经营...
讲师：廖大宇查看详情
《经销商思维升级模式创新之路》 课时：12H
《经销商思维升级/模式创新之路》思维升级模式创新目标达成主讲：廖大宇老师【课程背景】经济下行情况下，经销商不知如何转型经销商不掌握下游渠道发展的趋势，不了解趋势带来的机会和挑战经销商商业模式陈旧，不懂如何进行模式创新，无法抢占更多市场份额经销商盈利能力弱，不懂如何销售额最大化/费用最小化/盈利最大化经销商年度经营提升缺乏方法和工具经销商业绩徘徊不前，思想和品牌不统一【课程收益】助力经销商思维升级，...
讲师：廖大宇查看详情
《经销商管理—借力经销商发展生意》 课时：12H
《经销商管理—借力经销商发展生意》主讲：廖大宇老师【课程背景】您是否遇到经销商销售不力、不愿意覆盖新网点？您是否遇到经销商不愿意在终端多投入，不关注店内表现？您是否遇到经销商库存积压或断货？您是否遇到经销商不愿多投入、制约我们发展？您是否觉得经销商团队不健全、人员素质不高而且不关注人员培养？经销商是企业的左膀右臂，双方该如何互相借力资源，才能达到更好的发展的呢？我们该如何说服经销商与我们一起更快发...
