经销商课程体系
章节：“想大“才能做大 1．加盟商做大做强的根源：扩大梦想 2．一切的问题只有一个问题：思维局限 3．思路决定出路观念决定成败格局决定结局 4.成功快的方法：学会复制 5.经销商成功心态：彻底贯彻执行公司的经营理念不要自作聪明 第二章节：大量复制 1．“量大”是一切行业，一切人致富的关键！ 2．店越大越多，进店率就越高；相应地成交率也就越高！ 3．店面越大，越能增加关注度，越...
讲师：曾鹏锦查看详情
经销商——心态培训章节：“想大“才能做大1．加盟商做大做强的根源：扩大梦想2．一切的问题只有一个问题：思维局限3．思路决定出路观念决定成败格局决定结局4.成功快的方法：学会复制5.经销商成功心态：彻底贯彻执行公司的经营理念不要自作聪明第二章节：大量复制1．“量大”是一切行业，一切人致富的关键！2．店越大越多，进店率就越高；相应地成交率也就越高！3．店面越大，越能增加关注度，越利于品牌的宣传！4．单...
讲师：曾鹏锦查看详情
认同融入1．经销商与厂家合作的基础:认同和信赖2.快速做好的关键:融入公司文化,与公司共成长3．众多经销商做不好做不大的根源:格局太小眼前利益4.经销商成功的秘诀：专注忠诚贯彻服从5.忠诚公司,忠诚品牌,忠诚既是人品亦是成功的特质第二章节：学习改变1．经销商成功的秘诀：自己不断地学习和改变！2．一切的问题只有一个问题：学习不够3．经销商做大做强的秘诀：成功复制团队4.老鹰的故事带给我们的启示5.经...
讲师：曾鹏锦查看详情
经销商营销与维护技巧 课时：12H
|课程目标：||掌握市场分析，营销策略的制定与规划，以及营销的管理||系统的销售技能和实用的销售工具，程序化的营销工作流程和方法。||树立专业的销售人员形象，获得客户的好感与尊重||运用有效的销售技巧提供销售过程中全方位立体方案，增加获单的可能性；||将销售技巧运用于工作和生活，提高个人的影响力。||掌握客户开拓技巧；掌握销售的方法与技巧||如何维护和深度开发现有客户，上升到大客户、战略合作伙伴|...
讲师：刘成熙查看详情
海外经销商（代理商）的开拓与管理 课时：12H
海外经销商（代理商）开拓与管理课程背景：海外经销商开发与管理培训课程以海外经销商的基本常识介绍入手，分析介绍了中国企业走出国门，对于海外经销商开发管理的不同策略及经验，帮助企业了解海外市场运作过程中，对于以经销商为核心的销售策略具体如何运用，认清可能面临的主要问题以及学会如何应对。全课程的培训内容始终穿插着大量丰富的实际案例和分析，以帮助学员更加清晰的了解和学习海外经销商开发和管理的内容和方法，以...
讲师：彭南海查看详情
经销商订货会培训课程大纲 课时：12H
经销商订货会培训课程【解决的核心问题】让经销商与企业战略思维保持高度统一，忠于企业的品牌让经销商与企业执行标准保持高度统一，与企业同进同退；经销商与企业管理理念保持高度统一，跟上企业的脚步；让经销商与企业经营目标保持高度统一，和企业共同担当。【培训对象】经销商、大客户等【培训方式】案例分享、视频录象、角色扮演、工具操练、通关点评、互动学习【培训时间】一天【课程大纲】第一、厂商的现状趋势【解决的核心...
讲师：肖宁查看详情
经销商管理课程培训大纲 课时：12H
新趋势下的经销商管理与发展【解决的核心问题】让经销商与企业战略思维保持高度统一，忠于企业的品牌让经销商与企业执行标准保持高度统一，与企业同进同退；经销商与企业管理理念保持高度统一，跟上企业的脚步；让经销商与企业经营目标保持高度统一，和企业共同担当。【培训对象】经销商、大客户等【培训方式】案例分享、视频录象、角色扮演、工具操练、通关点评、互动学习【培训时间】两天【培训内容】※现状与未来很多经销商创业...
讲师：肖宁查看详情
市场开发与经销商管理 课时：12H
★刘晓亮：市场开发与经销商管理新形势下渠道规划/招商/培育/掌控/评估/调整23道难题解码一、直面挑战：面对竞争激烈的区域市场，你有方向感吗？你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案？去进行区域市场开发、管理与提升，做到有计划的推广。可是，一流的产品却找到二流的经销商，市场怎能做起来？渠道政策是要求做代理，经销商却热衷于自己卖零售，无心去布局和扩大分销；厂家一片苦心出台各项提...
讲师：刘晓亮查看详情
经销商管理与终端销量提升 课时：12H
★刘晓亮：经销商管理与终端销量提升一、课程背景：传统渠道与电商渠道冲突的时代，经销商门店经营成本越来越高，传统营销方式难以支撑门店合理利润，作为区域销售经理的你，是否遇到以下7大难题呢？我们如何快速帮助经销商突破经营瓶颈，使门店持续赢利？中国经销商管理领域著名实战专家刘晓亮老师首次公开电商时代传统经销商持续赢利的7大秘诀！一定帮到你，千万别错过！问题1：经销商不愿与厂家同步开拓新市场、推广新产品，...
讲师：刘晓亮查看详情
程提纲 讲：经销商的发展战略 1.早期的经销商经营特点 2.目前中国市场分析 3.现代经销商经营运作模式 4.经销商未来发展方向 脑力激荡： 1.制造商向下游抢建自己的终端经销商应该怎么办 2.大型商场/用户愿意与制造商合作交易经销商应该怎么办 第二讲：经销商产品采购技巧 1.产品采购策略 －必须考虑的关键因素 2.产品寿命周期的特点 3.产品采购程序 谈论:制造商...
讲师：邰昌宝查看详情
经销商如何打造卓越经营团队 课时：12H
★刘晓亮：经销商如何打造卓越经营团队【课程背景】：这5年来，集德能咨询的顾问团队深入调查研究跟踪了国内在家电、照明、家具、建材、服饰等行业89位优秀经销商老板，我们发现了一个共同的规律，总结研究了一套简单有效的持续增长模式。那就是只需三个步骤就可以轻松帮助您的企业达到快速增长：第一步：代理一个好的品牌，好的产品组合，打造一套独特的赢利模式。第二步：做好团队建设，打造一个员工施展才干平台，找到一个能...
讲师：刘晓亮查看详情
终端销售自动化（管理版） 课时：6H
终端销售自动化（管理版）培训目标不同的顾客、不同的需求、不同的异议，均有不同的对应技巧与方法，任何销售难题，都将自动化解决！课程对象终端管理人员、经销商、区域经理、市场督导、店长（课时1天）本课程可解决问题1、同样的产品、同样的价格，为什么销量不同？2、同样的卖场，为什么不同的人员销量不同？3、门店管理者，如何监控店员员接待的积极主动性？4、门店管理者，如何监控指导营业员整个销售流程？5、产品有很...
讲师：井越查看详情
部分：观念梳理——经销商洗脑：经销商明天的早餐在哪里（7.5小时）单元：经销商的抱怨出的牛马力，挣的分分钱，连搬运工都不如；厂家“遍地开花”“中途换马”“背信弃义”；越来越多厂家直营了，怎么办？超市逼的经销商走投无路，做又做不了，避又避不开，怎么办？第二单元：经销商日子才不好过的原因：市场环境变化与经销商固步自封产生矛盾厂家需求正在变化；终端网络已成厂商关注点和市场竞争焦点；超市已成为不可阻挡的潮...
讲师：魏庆查看详情
、经销商的现状【解决的核心问题】经销商的现状特点历史带给商人的反思；1、中国四大商帮崛起与衰落：晋商、徽商、闽商、浙商2、商业鼻祖：宁波商人3、通路渠道的演变由来【互动】你的问题与困惑？现场解答【案例分析】炒房团的资本运作成功秘诀分析第二、经销商的角色认知【解决的核心问题】经销商的价值链在那；经销商的管理如何转换；1．从经营者到管理者的角色转换2．从执行到管理的技能提升3．经销商成长的三个阶段4．...
