经销商课程体系
模块：如何做到厂商共心赢天下？一、厂商共心方可赢天下：1、厂商双赢的种种理解2、结婚（签约）/生子（上市）/教子（做大市场）/过日子（协调冲突）二、经销商“不愿投入”的原因分析1、老陈钓鱼故事的启示2、代理品牌与经营品牌带来的两种心理世界三、经销商的两条出路：做猎人？做农夫？1、我不做“猎人”吃什么？2、解开经销商喜欢“跟风”“做猎人”的深层利弊四、做品牌树品牌敢投入是未来发展的必然选择●案例分析...
讲师：刘晓亮查看详情
一、市场管理的理性思路二、经销商的选择标准流程厂家与经销商的关系错误的观念正确的观念经销商与厂家观念的差异经销商对厂家的影响厂家对经销商的影响厂家为什么要选择与经销商合作经销商为什么要选择与厂家合作合作的真正内含厂家销售代表的使命新经销商选择的注意事项与评估工具经销商选择六大标准及评估工具新经销商选择的四大常见误区新经销商选择的四大注意事项新经销商谈判的六步骤及话术演练促成合作的方案制作及话术演练...
讲师：林庆堂查看详情
课程大纲： 一、经销商的选择 如何选择经销商 团队式开发方案 投资型经销商的开发 经销商开发的前期工作 二、如何管理经销商 设立课题管理制度 建立经销商标准 产品管理 供应链管理 资产安全管理 分层管理 错位管理 三、管理经销商的细节动作 如何深入了解经销商 那些话题是能触动经销商 厂商之间的常见矛盾和误区分析 经销商为什么不好管，三个角度看过来 业务人员的自...
讲师：甘建荣查看详情
课程大纲：部分：经销商如何加持狼性成为狼王？1.如何显现才智加持自身“创新力”2.如何显现才智加持自身“学习力”？3.如何显现才智加持自身“决断力”？4.如何显现才智加持自身“说服力”？5.如何显现才智加持自身“展现力”？6.如何显现才智加持自身“领导力”？7.如何显现才智加持自身“演说力”？案例分享（一）专题讨论（二）问答解惑（三）第二部分：经销商如何选对人才打造强兵悍将？1.如何选对把全身心都...
讲师：王建伟查看详情
【课程大纲】：(领导开训:强调训练的意义和目的)头脑风暴：您碰到哪些关于工作中的销售管理问题？每人提出工作中的难题，老师将这些难题作为案例在整个课程中巧妙地穿插，分析。章、成功一定有方法，失败一定有原因（案例分析、短片观看、示范指导、头脑风暴）一、顾客为什么买你店里的产品？二、如果你是顾客，你喜欢到什么样的门店买产品三、你门店现在的优势在哪里？劣势在哪里？四、个性与共性------规范管理案例分析...
讲师：樊付军查看详情
上篇：渠道春秋话扩张节：从“游泳过海”到“借船出海”1、为何企业多年走不出区域市场？2、营销的瓶颈是如何演化为整个企业的发展瓶颈？3、是品牌成就渠道还是渠道成就品牌？4、抉择：自己做市场还是借助渠道做市场？5、如何快速打造品牌？6、案例：外贸企业如何转做内销？第二节：从“厂商红海”到“厂商蓝海”1、博弈论下的合作败局借鉴。2、如何超越传统厂商博弈合作的困境？3、如何确定渠道设计的蓝海原则？4、如何...
讲师：廖立新查看详情
一、中国经济的现状与发展 1、中国宏观经济形势现状 2、中国经济及金融调控的有关政策和策略分析 3、中国经济调控举措对未来社会发展的影响 4、家具关联性行业的动态 5、与家具产业相关的经济政策分析 二、中国家具市场的未来走势 1、中国家具行业的格局 2、影响顾客购买决策的因素 3、家居行业的顾客特点 4、家具市场核心竞争力变化 5、中国家具市场未来走势 6、家具市场的销...
讲师：张屹查看详情
优质经销商开发与管理策略 课时：1H
单元：市场开拓的技能一、清除市场开拓前的障碍1、影响市场开拓六个主要因素2、市场开拓不良造成的不利影响3、解决前任销售人员留下的历史问题二、经销商开发推进中的策略1、制定市场开拓目标与计划2、区域市场开拓的“擒龙”八步3、经销商选择五大步骤及关键技巧4、经销商招商的双赢谈判三部曲及策略①平庸者糊涂上桌，高手者策略于心②平庸者卖产品特性，高手者卖推广方案③平庸者卖产品优势，高手者卖产品劣势5、准确部...
讲师：刘晓亮查看详情
一、职业规划与职业发展1.为什么要做职业生涯规划2.生涯规划阶段模型3.职业中的自我定位与标杆二、职业生涯规划工具之一——目标管理1.成功的内在推动力2.不能订立目标的主要原因3.设定目标的基本要素与如何设定目标三、职业生涯规划工具之二——SWTO评估1.自我认识2.社会/企业SWTO机会评估3.学习成就未来四、职业生涯规划工具之三——时间管理1.人生时光隧道2.浪费时间的主要原因3.如何有效利用...
讲师：邰昌宝查看详情
单元：经销商的经营挑战与对策 1、经销商“坐商”经营现状剖析。 2、经销商的两条出路：猎人？农夫？ 3、做品牌树品牌敢投入是未来发展的必然选择。 4、小组讨论：清楚你的STP：（定位）（细分）（客户群）？第二单元：公司化经营模式的打造 1、传统经销商组织经营模式的分析。 2、公司化是经营模式创新好方法。 3、由个体户向公司组织化的过渡。 4、公司化的人力资源规范管理： ①形成有竞...
讲师：刘晓亮查看详情
单元：传统经销商的经营瓶颈1、经销商“坐商”经营现状剖析。2、经销商的两条出路：猎人农夫3、做品牌树品牌是未来发展的必然选择。4、小组讨论：SWOT分析，形成突破传统经营的思路与对策。第二单元：公司化经营模式的创新1、传统经销商组织经营模式的分析。2、公司化是经营模式创新好方法。3、由个体户向公司组织化的过渡。4、公司化的人力资源规范管理：①形成有竞争力的企业文化。②组织架构与岗位职责的设定。③人...
讲师：刘晓亮查看详情
单元：经销商经营困局-碰到“天花板”1、经销商“不愿投入”的原因分析。2、经销商的两条出路：做猎人？做农夫？3、做品牌树品牌敢投入是未来发展的必然选择。4、经销商赢利模式(零售/批发/工程团单)哪一种为主,为什么第二单元：大胆走向公司化-从“草根”到“军团”1、公司化经营是百年老店的必经之路2、公司规范化的管理制度与流程3、公司化的人力资源规范管理：①形成有竞争力的企业文化②组织架构与岗位职责的设...
讲师：刘晓亮查看详情
经销商经营能力提升班 课时：1H
单元：经销商成长的经营瓶颈一、经销商“坐商”经营现状剖析。二、经销商的两条出路：猎人农夫三、小公司做大的两大致命瓶颈：1、经营理念变革——不愿招兵买马2、资金风险控制——不懂信用管理四、小组讨论：明白自我优势，形成有效经营的战略与对策。第二单元：经销商生意现状分析一、经销商生意难做六大困惑：1、客户到处比价2、销量多赚不到钱3、赊帐多收钱难4、留不住人5、想做促销不知如何下手6、同质化产品多，如何...
讲师：刘晓亮查看详情
一、转变观念，迎接挑战1.经销商的“显性优势”和“隐性担忧”2.经销商的机会和挑战：面临的环境威胁3.经销商实现持续赢利的四大转变A.企业家观念B.公司化经营C.服务化营销D.品牌化生存二、如何实现规范经营1.为什么要规范化经营；5大基点：突破瓶颈、多店经营、利润提升、降低成本、抵御风险2.经销商组织的特点3.搭建什么样的组织架构4.经销商核心部门职能说明5.经销商组织架构搭建步骤6.规避组织架构...
讲师：余杰奇查看详情
经销商经营突围培训会（刘晓亮主讲） 课时：6H
课题：经销商经营突围培训会（刘晓亮主讲） 一、培训大纲：1天（6小时） 单元：传统经销商的经营瓶颈 1、经销商“坐商”经营现状剖析。 2、经销商的两条出路：猎人农夫 3、做品牌树品牌是未来发展的必然选择。 4、小组讨论：SWOT分析，形成突破传统经营的思路与对策。 第二单元：公司化经营模式的创新 1、传统坐商“不招业务员也不买送货车”的结局。 2、公司化是经营模式创新好方法。...
