团队管理课程体系
精细化销售团队管理 课时：1H
一、决定销售效率的关键环节（1课时）1.企业销售管理中常见的误区2.销售管理成本分析3.提升销售效率两个方面二、客户分析（1课时）1.细分客户2.认清你在客户中的价值三、聚焦目标客户（1课时）1.竞争环境分析2.制定客户计划3.勇于舍弃，聚焦目标客户四、准确的销售预测1课时1.精准销售预测对企业运营的价值2.精准预测应该考虑的要素3.精准销售预测的方法
讲师：郭彧查看详情
《团队管理核心技能训练》 课时：12H
《团队管理核心技能训练》（TeamworkSkill）【课程背景】团队需要“个人英雄”吗？你认真倾听团队成员讲话了吗？团队的凝聚力是如何产生的？为什么人多了，反而目标完成的绩效却不高？团队成员如何一起共事，建立积级的相互依存关系？团队发展过程中会有什么变化？团队成员在一起工作，到底需要掌握哪些技能？《团队工作的八大核心技能》的训练旨在能够帮助个人培养对团队工作的认知与了解，协助团队成员掌握在团队工...
讲师：查智华查看详情
《信用卡发卡团队管理及营销活动策划》【课程收益】一、学习信用卡业务团队的管理方法二、掌握选拔、培训成员，打造高质素业务团队的技能三、了解优秀的信用卡业务经理应具备的核心知识与专业技能四、掌握基本管理技能，提高业务团队管理能力和效果五、掌握策划营销活动技巧，提高活动质量及品牌推广度六、发卡风险案件防控及催收管理【课程方式】案例分析40+课堂讲授50+互动环节10【课程大纲】一、团队管理者的角色与职责...
讲师：宋子博查看详情
精英蜕变－新任经理团队管理的5把金钥匙 课时：2H
课程大纲CourseOutline第1单元新官上任三把火案例：张力的烦恼1.1晋升前后的角色变化从专家到管家：专家做事，管家做人专业人才和管理人才之间的差别专业人才转型的苦恼心有余---我想成为管理人员力不足---管理失败的根源化蛹成蝶----及时进行角色的转换测试：你具备管理的潜质吗？1.2管理者应具备的管理技能自我管理员工管理工作管理1.3新任主管六种角色错位团队活动：mini企业第2单元管理...
讲师：董栗序查看详情
讲销售经理的角色与职责 销售团队在企业中的地位 销售经理的角色和职责 销售经理面对的压力 第二讲销售代表职业生涯发展与团队建设 销售培训方案 销售人员的发展 团队合作与建设 第三讲销售代表绩效评估与薪酬 销售代表绩效评估 销售代表的薪酬评定 第四讲市场分析与销售决策 市场分析 目标制定 市场决策与销售决策——策略与计划 第五讲销售人员的激励与表扬 领导和管理 ...
讲师：王保华查看详情
一、成功营销的要素解析1、成功营销的要素成功营销=活动量管理时间管理成功率三大成功要素简析2、设定有效的营销团队目标如何设定与公司发展目标一致的团队营销目标如何激励理财经理个人目标与团队目标保持一致3、用适合的KPI（绩效考核办法）为营销团队注入“强心剂”公司营销重点“加权平局法”“排名法”“PK法”二、营销团队效能分析1、活动：评估你的团队效率团队表现调查问卷及分析2、团队的五个发展阶段的特质与...
讲师：赵奕楠查看详情
《团队管理的关键能力和目标管理》 课时：6H
《团队管理的关键能力和目标管理》梁晓光【课程背景】经济的发展、企业的扩展，不同行业在发展过程中，都需要提拔新的力量和储备干部，来满足企业不断壮大的需要。这也给予新的机会让基层员工由业务精英，晋升成为管理人员，又或者需要透过社会招聘补充新增岗位的空缺。不论是透过哪种方法，为确保管理人员能够为企业带来效益，对管理者都有关键能力的要求，并且需要提早做好准备。不过，新提拔的原业务精英不一定具备管理能力，新...
讲师：梁晓光查看详情
部分：经销商企业运营管理的规律和发展历程1、新时期经销商的战略转型与市场机会§传统经销商面临的市场挑战§传统经销商的四大转型模式§经销商企业生命周期的管理§新的市场发展机会2、经销商发展规律与企业运营管理实践基础§企业运营发展的基本规律与模式分析§企业运营系统的建立§经销商运营环境的分析与整合§经销商经营的SWOT分析第二部分：经销商公司化运营系统的设计和运营1、经销商如何构建盈利模式§盈利模式的...
讲师：崔学良查看详情
1，现代营销观念现代营销观念是系统的营销观念。2，渠道的作用和所要解决的主要问题（1）渠道终端大化，提高分销覆盖率（2）要求终端优化，提高店内生意占有率3，渠道七种类型及优劣式分析（1）长渠道：优点，“占领”一个系统，成本低。（2）短渠道：优点，贴近终端，资金周转快，掌握市场信息，网络布局全面合理。（3）直供：优点，拥有终端，资金周转快，掌握市场信息，网络布局全面合理。（4）直销：优点，拥有客户，...
讲师：曹津查看详情
行长培训：大客户经理团队管理实战精要课程大纲： 开篇：成功销售管理者的三个角色： --战略家；4项内涵；这个角色潜在误区 --教练角色；4项内涵；教练角色潜在误区 --沟通者；4项内涵；潜在的误区 分享：佳做法和汲取的教训 如果大客户经理主管们（主管行长）知道工作内容是什么，如果他们知道如何做这份工作，如果他们正在实施他们所知道的工作程序，那么，为什么他们还是无法完成销售任务呢？ ...
讲师：袁良查看详情
销售团队管理-如何收钱收人收心收客户 课时：12H
《销售团队自动转销售业绩自动增》销售团队管理-如何收钱收人收心收客户主讲：周黎明老师【课程背景】从销售精兵到销售强将，要建团队、强管理才能链接客户；一个人走，可以走得很快；但一群人走，可以走得很远。在商场如战场、竞争加剧的今天，个人的力量是有限的，而团队的能量是无限的。团队的强弱，尤其是销售团队的强弱，不仅影响企业的销量，更可能影响企业的生存发展，甚至在出现困境的时候，可以救企业于水火中。开发这门...
讲师：周黎明查看详情
步掌握科学管理团队的步骤 掌握为何建立团队的意义，掌握团队周期和性质。掌握团队组织架构的动力原则。 为何核定员工的科学日工作量。掌握挑选一流工作人员的标准。掌握统一标准化的培训精髓掌握激励制度和报酬是团队建设的基础掌握精神管理是团队管理的灵魂第二步团队管理的细节 工作内容合理性的细节管理。薪资结构的合理性的细节管理。员工职业生涯规划的管理。如何掌握团队的工作方式和节奏。 团队沟通细节掌...
讲师：蒋魏蔚查看详情
银行销售经理团队管理与业务推动技术 课时：12H
银行销售经理团队管理与业务推动技术（两天）第一章：银行销售活动管理◆一、销售活动分类◆二、什么是业务人员的活动量？◆三、什么是销售活动管理呢◆四、活动量管理的内涵◆五、销售活动管理的目的◆六、活动量管理的项目◆七、销售活动管理的定义◆八、如何做好个人活动管理◆九、如何安排充实的一天第二章：银行营销团队的晨会经营、夕会经营◆一、晨会的功能与作用◆二、晨会应达到的效果◆三、晨会流程与运作要领◆四、夕会...
讲师：张晨查看详情
团队带“新人” 带新人的4个常见问题 1.问题1：新人有没有工作能力？ 2.问题2：我们组建团队是要能力吗？ 3.问题3：怎样考核新人的工作意愿？ 4.问题4：对于工作意愿强的员工怎么做？ 带新人的3大步骤和3个阶段 1.建立私人感情 2.进行职位管理 3.确认管理角色 带新人的2个原则和新人融入的4大标准 1.带新人的2个原则 2.新人融入团队3个阶段 3.稳定人心...
讲师：吴彪查看详情
《角色认知与团队管理》（2天） 课时：12H
《角色认知与团队管理》（2天）第一天角色认知一、课程简介•课程回顾与小结•管理的职能•从员工到管理者的角色转换管理与管理者•管理者的素质要求•IQ与EQ•管理者的职业心态管理者的角色认知•管理者常犯的9大错误•好主管与差主管•管理者的角色认知作为下属的角色作为同事的角色作为上司的角色关于角色认知的反思与改进默写式头脑风暴•小组练习：中层管理者如何加速成长？案例讨论技术总监怎么当了解自己、了解他人•...
