课程体系
诊断式销售 课时：6H
《诊断式销售》课程特色引用中医理论的诊断方法开发的一套完整的创新销售流程，具有实战性、创新性、适用性、系统性、有效性的特点，更具可复制性、可操作性的功能。以课堂讲授、案例分析、互动提问、角色演练等教学方式有效结合，在轻松愉快的氛围中掌握诊断式销售的真髓。课程目的：帮助销售人员理清销售思路，认清销售失败的根源，掌握销售原理，改变传统销售模式，熟练运用诊断式销售模式，提升销售业绩。课程时间：一天（6课...
讲师：孙玉枫查看详情
思考的问题：当前经销商面临哪些困境？当前经销商遇到大的问题是什么？你是如何应对的？一、经销商必备的三个一一个格局——做大一个意识——危机一个责任——共赢二、三个方面要认清（一）认清销售的内涵1、销的是什么——自己2、售的是什么？——观念3、买的是什么？——感觉4、卖的是什么？——好处（二）认清销售过程中的四个主体1、厂家2、经销商3、终端渠道（下级经销商、批发商）4、客户（三）认清销售过程中的五个...
讲师：孙玉枫查看详情
建造职业化团队的六字真经 课时：12H
建立职业化团队的六字真经课程背景：当前不少企业的员工队伍都存在着消极怠工、抱怨指责、人浮于事、勾心斗角等现象。这些现象的存在，一方面大大降低了工作效率，难以达成企业的发展目标；另一方面会像病菌一样传染给其他员工，形成连锁反应，企业将面临着生死存亡问题。对于这些现象，单纯靠制度、靠规范去要求，往往达不到预定的效果，还可能适得其反。因此，作为管理者要思考：员工之所以有这些问题的存在，其根本原因在哪里？...
讲师：孙玉枫查看详情
优秀经销商是怎样炼成的 课时：12H
优秀的经销商是怎样过炼成的？课程背景：随着市场格局的变化以及竞争的加剧，经销商所面临的困难与压力越来越大。如何在激烈的竞争环境中立于不败之地，这是每一个经销商应该思考的问题。传统的经营模式与家族式的管理是导致经销商难以做大做强的根本原因，如何突破这一瓶颈，也是众多厂家与代理商在思考的问题。因此，本套课程就是结合当前的市场变化，从多个角度进行剖析，从思维拓展到观念改变，给予经销商必要的方法与技能，帮...
讲师：孙玉枫查看详情
一、思考三个问题我是谁？——准确定位我要到哪里去？——正确方向、远大的目标我要怎么去？——激情与方法并用二、木匠人生的启示三、你在为谁而努力工作1、就业2、职业3、事业四、打开心锁剔除心魔改变五把心锁制约成功五、对执行的理解心态左右了我们的心情1、不同的人：对待同一个事物会有不同的心态2、不同的人：同样的遭遇不同的态度=不同的人生3、同一个人：同样的遭遇不同的心态=不同的局面六、满怀感恩的心态感恩...
讲师：孙玉枫查看详情
一、故事带给我们的启示 两个老太太在天堂上见面，长吁短叹后的感慨……二、解读投资理财1、一般人谈到理财，想到的不是投资，就是赚钱。实际上投资是选择一个项目，让我们今天更有钱；理财却截然不同，理财就是个人一生的现金流量与风险管理，是理一生的财，是让自己一生都有钱。——沃伦.巴菲特2、投资关注的是盈利能力，让我们今天更有钱理财关注的是资金安全，让我们将来更有钱3、理财的概念三、揭秘中国家庭的理财现状劳...
讲师：孙玉枫查看详情
一、两种销售模式的区别小商贩与营养师二、造成销售失败的十大根源1、方向错误对销售本身的不了解，方向错误，导致销售失败。2、对象错误与错误的人进行了错误的沟通，耗费时间与精力而导致销售失败3、定位错误销售人员角色定位不准导致销售失败。4、心态错误把自己的情绪带入到销售工作中，喜形于色容易导致销售失败。5、理解错误对客户反应把握不准，理解失误导致销售失败。6、风格错误销售人员与客户之间谈话的风格不一致...
讲师：孙玉枫查看详情
销售团队的有效业绩推动 课时：6H
《销售团队的有效业绩推动》课程背景：当前很多企业都有自己的一支独立销售团队，但由于外部激烈的竞争、客户市场的不断成熟以及销售团队成员缺乏积极进取等因素，导致销售团队的人员普遍存在着消极怠工、抱怨指责、人浮于事、勾心斗角等现象。这些现象的存在，一方面大大降低了工作效率，难以达成企业的发展目标；另一方面会像病菌一样传染给其他员工，形成连锁反应，企业将面临着生死存亡问题。当然，这些现象的存在很难从根本上...
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锻造职业化员工 课时：6H
《锻造职业化员工》课程背景：当前不少企业的员工普遍存在着消极怠工、抱怨指责、人浮于事、勾心斗角等现象。除了一些外在的客观原因，更重要的原因则来自己员工的内心。改革开放之后，最大的成果是国民经济得到了快速发展，人民的生活水平得到日益提高。在物质生活水平大幅度改变的同时，伴随而来的则是人们精神生活的巨大改变。内心的浮躁不断增加，责任意识淡薄，这些现象不仅降低了工作效率，更像病菌一样传染给其他人，形成连...
讲师：孙玉枫查看详情
《建立有效的会议经营系统》一、为什么要开会？国民党的税多，共产党的会多解放军为什么如此强大问题越来越多，会议是为了解决问题，不同会议解决不同问题。会议就是企业或营业单位，为了达到某种特定的目的，所召开的各种常态性或非常态性会议。二、会议的三大作用扁鹊的故事统一思想是前提统一行为是目标统一行动是结果三、召开会议的目的发现问题——解决问题——终结问题振气、传知、提技、养习四、会议要达成的效果达成共识、...
讲师：孙玉枫查看详情
《标准化销售流程——摧龙六式》一、销售成功的五要素二、客户拒绝的两大主因1、不需要2、不信任三、客户购买的心理1、购买心理2、两大原因3、营销六部曲四、摧龙六式1、定义2、流程五、寻找客户1、目的2、五个步骤第一步：客户名单的整理第二步：内部向导的发展第三步：客户资料的收集第四步：组织结构的分析第五步：销售机会的判断六、拜访客户1、目的2、几大误区3、客户关系的四个阶段七、激励客户1、目的2、方法...
讲师：孙玉枫查看详情
整合多方人脉资源，蓄能蓄客蓄势待发——开门红蓄客养客之道一、课程背景开门红即将开启，提前做好蓄客养客，将是制胜的核心与焦点。如何整合多方人脉关系？如何有效的蓄客与养客？如何通过创新经营，稳定关系，赢得信任？本套课程，将从获客、暖客、知客、融客等多角度，强化开门红蓄客养客的效果，为开门红做好前期的客户储备。二、课程目标1、建立正确的客户认知，学习获客的技巧2、强化客户的关系管理，掌握暖客的方式与方法...
讲师：孙玉枫查看详情
《增额终身寿险的销售突破与多元化销售策略》课程大纲引言：小白兔钓鱼的启示——不要停留在单一模式的销售一、再看增额终身寿险（一）终身寿险的本质与属性1、终身寿险的形态与类别2、终身寿险具备的多元属性——金融属性、法律属性、保险属性3、终身寿险是一种特殊的金融资产——法律保护、定向传承4、终身寿险的本质——无限期的储蓄、万变的产品（二）终身寿险的功能与特点1、终身寿险的特点——责任的单一性、收益的确定...
讲师：孙玉枫查看详情
《拓展增员新思维打开增员新渠道——建立有效的财富盈利模式》课程大纲一、课程背景组织发展有三难，增员难、育成难、留存难。难的根源，既有客观因素，也有主观因素。但时代的变迁、环境的变化，如果还是沿袭原有的思维模式，我们就会陷入误区。为什么要增员？如何做增员？到底增员谁？只有重新梳理，更新观念，坚定信心，才能激发的动力；拓展新思维，打开新渠道，才能强化增员的效果。本套课程是针对性的设计，一是消除增员困惑...
