课程体系
《项目型销售策略与技巧》 课时：12H
项目型销售实战策略与技巧课程时间：2天，6小时/天课程对象：高级销售经理、资深销售人员、销售工程师课程大纲：第一讲关于项目性销售1、项目性销售的定义2、项目性销售的普遍困惑第二讲项目性销售是有规律可循的【案例】一个失败的项目性案例1、项目性销售失败的常见原因2、项目性销售中技巧与策略的关系3、项目性销售中过程与结果的关系4、由客户采购流程导出项目销售流程5、建立项目销售里程碑6、进行里程碑管理的工...
讲师：黎红华查看详情
《消费者心理分析与销售实战营销》 课时：6H
消费者心理分析与销售实战营销课程背景：企业在市场竞争中最担心的是什么——同质化，因为一旦出现同质化，价格战就不可避免；企业在市场竞争中最希望看到的是什么——差异化，因为一旦出现差异化，就可能走出价格战的漩涡，最高限度地创造市场利润。但是在当今的市场中，价格战已经成为主流趋向，销售员们制造着或参与着这场残酷的游戏。怎样摆脱竞争的恶性纠缠，怎样创造真正的价值差异，参加本课程您一定可以找到答案课程收益：...
讲师：黎红华查看详情
优势销售谈判 课时：6H
优势销售谈判课程讲师：黎红华课程对象：１．总裁、总经理２．负责销售、营销及产品管理的总裁、副总裁３．销售经理、产品管理、客户经理/主管４．跨职能部门的副总裁、总监及采购、物流、生产、财务经理课程收益：１．帮助销售人员增加销售成功几率。２．有助于改善关系，从而增加销售额和销售利润。３．可以使自己及成品（或服务）有别于竞争对手。４．可与难以应付及要求很高的客户成功交往。５．有助于与客户建立起长期共赢的...
讲师：黎红华查看详情
《赢销大客户的策略与技巧》 课时：12H
赢销大客户的策略与技巧课程简介：您在面对大客户销售时有以下困惑吗我已经很勤快了，可面对大客户时，却总是感觉有劲使不上，无功而返。不知道运用什么策略，才能开发大客户，拿到大单面对复杂的销售局面—大客户，客户有多个选择，多道决策程序，多个层面的人员牵涉其中，客户到底在想什么客户为什么又变脸了为什么关键人物总是没空这些问题一直围绕着我们。课程亮点：大客户销售的模型帮你理清思路简单好用的工具方便操作现场讨...
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《关系营销-中国式客情关系的建立与维护》 课时：12H
关系营销-中国式客情关系的建立与维护课程简介：目前，中国工业品市场同质化严重，产品缺乏表现力，技术缺乏竞争力，关系缺乏持久力，品牌缺乏吸引力，工业产品销售一般又具有项目成交周期较长，项目销售金额偏大，非常重视技术以及售后服务等复杂营销特质。面对不断变化的市场环境，工业品企业销售人员如何去开发客户？如何与我们的大客户建立信任关系？如何维护与发展与客户的持久合作关系？这些问题直接左右企业的营销业绩。本...
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以顾客为中心的销售—大客户赢销技巧 课时：6H
《以顾客为中心的销售大客户赢销技巧》课程大纲课程讲师：黎红华培训目标：◇掌握销售人员的行为周期，提高与客户沟通和影响客户决策的能力。◇熟悉顾客的购买决策循环和各环节的特点，并借此界定顾客所处的阶段和热度。◇掌握销售的节奏，提高销售质量和项目成功率。◇迅速提升销售业绩。培训对象：从业一年以上的销售和销售管理人员课程大纲：一、销售前的准备1、策略转变：从关注销售转向关注购买今天，客户不会调整自己以适应...
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专业销售技巧-黎红华 课时：6H
《专业销售技巧》课程大纲现代的销售人员很像这样的一个钓鱼人，他们很清楚鱼塘里有什么鱼，这些鱼喜欢吃什么样的鱼饵，什么时间吃，然后他们在合适的时间用合适的鱼饵钓到了他们要钓的鱼。对销售人员而言，销售是一种有规则的游戏，他们越是深刻领悟其中的奥妙，也就越能体会游戏的快乐，越能胜券在握。本课程可以帮助您成为一名优秀的钓鱼者，使您的业绩远远超过其他销售人员，并能让您时刻感受销售人员职业生涯的挑战与成就。培...
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《打造高绩效销售团队》 课时：6H
打造高绩效销售团队课程背景：有人分析销售经理为什么会失败呢？得出的结论是20是销售经理自己错了，因为他的战略错了！80还是销售经理错了，因为他的销售团队错了！为什么有那么多的销售经理眼睁睁地看着“种下龙种，收获跳蚤”的结局？眼睁睁地看着销售目标与销售结果的落差？是什么在影响着销售团队的业绩？在目标与策略正确的情况下，影响业绩的因素其实只有三个：管理销售队伍的技能、构成销售团队的人员的能力与构成销售...
