课程体系
课程大纲：讲：区域经理的角色认知1.区域管理者的意义2.区域管理的角色定位企业对你的期待业务员所盼望的上司经销商喜欢的“边疆大臣”3.区域经理应有的态度4.区域经理的职能5.做好区域管理工作5个基点A.复制分支机构B.财务与攻关C.业绩管理D.打造团队E.常规工作的顺畅运作第二讲：营销计划与执行1.营销计划的PDCA2.年度营销计划的制定和业绩分解3.制定区域市场推广计划4.拓展阶段的网络建设5....
讲师：余杰奇查看详情
青少年励志成长训练营课程背景集训营--作为一种特殊的学习方式，既是课堂教学的延伸，也是教育的一场革命。它像一把钥匙能开启学生们的心灵，使学生们突然发现另一个世界，发现一个更贴近心灵、更适宜梦想起航的世界。青少年励志成长训练营由王占伟老师主训，采用综合体验式教学方法，将心灵成长、快乐学习相结合，针对学生心理发展年龄特点，进行全方位，专业化的心理素质训练。运用团体心理动力学，完善心智，磨练意志，激发潜...
讲师：张新英查看详情
《工厂制造现场全面精细化管理实战》 课时：12H
《工厂制造现场全面精细化管理实战》【课程背景】在过去的三十多年里，中国经济经历了快速而粗暴的发展。一方面，促进了GDP的高速增长和许多企业的快速发展;另一方面，经济的增长也为企业带来了许多隐忧，特别是管理上存在的许多问题，严重阻碍了企业的进一步发展。随着市场压力与竞争的加剧，中国企业特别是制造型企业面临着生存和发展的严峻考验。企业管理水平与发展速度的严重不匹配阻碍了中国发展型企业的成长之路……每个...
讲师：梁峰查看详情
一、终端门店“连而不锁”的原因 1.没有标准化单店营运管理模式输出 2.输出过于复杂或简单 3.不切合市场实际情况，非市场人做市场事； 4.没有有效的推动机制 二、如何打造终端种子部队 1、店长职业化 先开店还是先有店长 什么是店长职业化 店长职业化包括什么内容 店长职业化养成的三个阶段：扫盲――固化――养成 2、培训共性化 终端培训的迷思 公司提供的作业手册存在的问...
讲师：余杰奇查看详情
《制造型企业现场全面精细化管理》 课时：6H
《制造型企业现场全面精细化管理》【1+1量身定制】咨询式内训【课程背景】在过去的三十多年里，中国经济经历了快速而粗暴的发展。一方面，促进了GDP的高速增长和许多企业的快速发展;另一方面，经济的增长也为企业带来了许多隐忧，特别是管理上存在的许多问题，严重阻碍了企业的进一步发展。随着市场压力与竞争的加剧，中国企业特别是制造型企业面临着生存和发展的严峻考验。企业管理水平与发展速度的严重不匹配阻碍了中国发...
讲师：梁峰查看详情
《赢在价值——大客户销售实战训练营》 课时：12H
赢在价值——大客户销售实战训练营课程背景：本课程基于长期对大客户销售人员的观察与研究，重点解决以下大客户销售人员的常见问题：不清楚我方在项目中的位置，无视客户的价值感知，要么盲目乐观，要求公司更多投入，要么过于悲观，早早放弃；不知道该搜集什么样的信息，以便制定正确的策略；对客户需求的理解过于肤浅，仅仅是考虑如何满足表面需要，而不是考虑需求背后站着哪些人，更不会考虑怎样发展这些人来推动我方项目；在我...
讲师：陈戈查看详情
一、连锁经营的基本特征1、连锁经营的概念2、连锁经营在国外的发展历史3、连锁经营在中国的前景4、三种扩张模式①.自营（直营）②.特许加盟③.自由连锁5、特许经营的3S原则6、国内外成功个案剖析二、连锁经营规模扩张技术1、扩张模式选择2、网点规划技术3、6种入市技术规划4、商业模式推广技术三、连锁经营的核心管控技术1、连锁经营合同基本要素2、不同业态组织架构设计3、核心部门职能职责4、营运手册定制技...
讲师：余杰奇查看详情
一、转变观念，迎接挑战1.经销商的“显性优势”和“隐性担忧”2.经销商的机会和挑战：面临的环境威胁3.经销商实现持续赢利的四大转变A.企业家观念B.公司化经营C.服务化营销D.品牌化生存二、如何实现规范经营1.为什么要规范化经营；5大基点：突破瓶颈、多店经营、利润提升、降低成本、抵御风险2.经销商组织的特点3.搭建什么样的组织架构4.经销商核心部门职能说明5.经销商组织架构搭建步骤6.规避组织架构...
讲师：余杰奇查看详情
一、塑造老板黄金心态1.只有认清定位，摆正位置才能做好事情2.扼杀业绩的六种老板类型3.如何提高员工对品牌的信心和凝聚力4.规划未来的4个基本点-时间点：-财务点：-经营点：-人事点：5.对人对事应有的态度二、将焦点放在员工身上1.美容院业绩不一，美容院老板能力不均是主因2.角色变化，能力的焦点也要发生变化3.培养对员工敏感度：员工表现类型4.美容院员工工作心态分析三、用5步曲提高服务水平1.利润...
讲师：余杰奇查看详情
《政企客户经理顾问式销售攻略》 课时：12H
政企客户经理顾问式销售攻略课程背景：大客户销售人员的核心工作，是说服让顺客接受企业的产品与服务，在这个过程中，他们往往从自己的主观原因与需求出发，对顾客进行推销，面对销售人员的强行说服，顾客很容易产生的抗拒心理，从而影响到交易的赢率。大客户销售需要以洞悉顾客的购买心理为基础，根据顾客心理状态来施加影响，了解和激发顾客的产生改变现状的需要，再推动顾客接受本企业产品来满足其自身的需求。顾问式销售，是由...
讲师：陈戈查看详情
一、观念：转变观念，迎接挑战1.代理商的“显性优势”和“隐性担忧”2.代理商的机会和挑战：面临的环境威胁3.代理商实现持续赢利的四大转变A.企业家观念B.公司化经营C.服务化营销D.品牌化生存二、组织：如何实现规范化经营1.为什么要规范化经营；5大基点：突破瓶颈、多店经营、利润提升、降低成本、抵御风险2.代理商组织的特点3.搭建什么样的组织架构4.代理商核心部门职能说明5.代理商组织架构搭建步骤6...
讲师：余杰奇查看详情
一、转变观念，迎接挑战1.经销商的“显性优势”和“隐性担忧”2.经销商的机会和挑战：面临的环境威胁3.经销商实现持续赢利的四大转变A.企业家观念B.公司化经营C.服务化营销D.品牌化生存二、如何实现规范经营1.为什么要规范化经营；5大基点：突破瓶颈、多店经营、利润提升、降低成本、抵御风险2.经销商组织的特点3.搭建什么样的组织架构4.经销商核心部门职能说明5.经销商组织架构搭建步骤6.规避组织架构...
讲师：余杰奇查看详情
讲：管理的基本认知管理的意义管理者的角色定位管理者应具备的态度计划的重要拟订计划的思维与原则人与事的结合工作分派时应考量的原则第二讲：组织管理的原则组织的意义与功能指挥系统的统一管理幅度适中职务的认知授权的运用STEP2：管理才能“先科学后艺术”——中坚干部的专业管理技能第三讲：关键会议经营和公众演讲（一）如何提高会议成效影响会议有效性的因素。高效会议的8项原则（二）影响力工具——公众演讲技巧如何...
