课程体系
《企业运营过程之中的定位、出位、越位、错位》企业运营过程之中的定位、出位、越位、错位1.定位：原义含义是把一个人或者事物要素放在适合他们能显示其价值位置或者场所。先看下面的图形解义： 长方形：位置场所梯形：人或事物要素的性能价值二、定位、出位、越位、错位四者之间的关系，定位是基础，出位、越位、错位都是定位的延伸概念。定位要求人或各事物要素之间内在和谐统一，共生共长，各司其职，各行其是；出位：产生...
讲师：许徐查看详情
《促销管理》 课时：6H
《促销管理》课题一：促销设计与管理【课程内容】第一部分：认识促销1.什么是促销2.促销的功能与特点3.促销在销售中的重要性4.现代销售的三大趋势第二部分：促销过程管理1.产品的业务组合2.营销过程的工作与手段3.促销对象的选择4.促销过程中的营销战略第三部分：促销与广告1.广告在营销中的位置2.广告在促销活动中的应用3.产品推广与品牌推广的区别4.广告的市场定位第四部分：促销的策略1.折扣促销策略...
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销售团队的凝聚力、执行力和创造力提升 课时：12H
销售团队的凝聚力、执行力和创造力提升课程背景在21世纪的商业社会，愈来愈多的企业意识到企业最大的财富不是产品或服务，而是人，特别是冲锋在市场一线直接创造财富和价值的销售人员。其整体的精神风貌、意识状态、团队文化决定了公司的销售业绩和行业地位。销售以业绩导向的考核非常容易使大多数销售人员犯个人英雄的错误缺乏团队合作。销售人员的惰性和逐利性是最强的，考核激励运用不当，会产生致命的副作用。如何管理销售人...
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《民营企业职业经理人管控生死术》课程提纲一、《掀起你的盖头来》王洛宾（应景歌曲）1、何为职业经理人？（是什么）2、职业经理人为何？（做什么）·定义理解·特征一：专业技能链接：知识、能力、经验、教训的内涵区别，中西方管理思想及管理方式的区别。企业解决自身经营困境的三种方式。·特征二：职业转换举例分析：唐骏和美的方洪波的案例。·特征三：终身出卖“知本”。链接：人口、人力、人员、人才、人杰金字塔分析。·...
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一、定位：原义含义是把一个人或者事物要素放在适合他们能显示其价值位置或者场所。先看下面的图形解义： 长方形：位置场所梯形：人或事物要素的性能价值二、定位、出位、越位、错位四者之间的关系，定位是基础，出位、越位、错位都是定位的延伸概念。定位要求人或各事物要素之间内在和谐统一，共生共长，各司其职，各行其是；出位：产生偏差，但不影响系统的正常运行，越位产生两个后果：一是暂停，重新开始，违反了预先设定的...
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《产品经理综合营销管理能力提升》一、案例分析：某案例公司成长的烦恼1.产品经理成长的三个步骤2.实现角色转变过程中的痛苦蜕变二、市场部的职能产品经理的角色定位1.市场部的主要任务2.如何成为一个成功的产品经理？a)从产品战略、计划管理的角度给产品经理定位b)产品经理的角色与转换c)成功的产品经理主要特征3.产品经理的职业生涯规划三、营销环境分析1.微观营销环境分析a)供应商分析b)企业内部分析c)...
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《雄鹰营销销售技巧实战训练营》 课时：18H
《雄鹰营销销售技巧实战训练营》 不做谁的第二，只做唯一的自己。学习前辈顶尖营销高手的经验和教训，融入自己近20年营销生涯的，血，泪，汗，将经典营销理论提炼为实用工具。站在巨人和前辈的肩上，我们才能看的更高，走的更远。我从销售一线的业代做起，我深知兄弟姐妹们的迷茫，困惑和疑虑，我想和你们分享我的心酸和泪水，成败与得失，如果再回到从前，还是与你们相恋。●课程背景21世纪的商业社会是一个充满竞争和变幻...
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《互联网思维的创新与变革》课程背景：·如何通过互联网帮助企业倍增用户？·如何快速积累稳定的用户群？·如何通过微博微信在网上营销自己的产品？·本课程详细讲解了互联网思维的本质，帮助企业通过微信微博快速打造粉丝圈，倍增用户，提高知名度的方法。课程目的：·通过培训了解互联网的本质；·通过培训学习互联网时代背景；·通过培训掌握互联网思维的实战技巧；·通过培训掌握社会化媒体传播的技巧方法；·通过培训学会提高...
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《大客户管理》一、大客户管理指导思想：厂商共赢双赢多赢合作理论只是理想化的书本的指导思想，中国现阶段的实际状况厂商合作思想应该是这样，客大歁店，店大欺客的厂商合作思想。基于我们对中国经销商和大商超近十多年的跟踪调查研究，中国大商超对合作伙伴的态度，基本上是“挤上压下”。二、现在通行的大客户管理模式，主要是以下几种：1.大客户经理制；2.2项目组制；3.高管沟通负责制；4.专家委员沟通嫁接制；具体分...
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雄鹰营销销售技巧实战训练营 课时：12H
一、雄鹰营销顶尖销售精英心智模式与销售理念1.成功销售冠军的心态n你在为谁而工作？n对待工作观念的2个误区；n你对目前的生活满意吗？接下来应该怎么做？n你认为理想中的销售人员应该具备哪些特征呢？n真正成功的销售人员他的心态是怎样的？n销售人员的五大黄金心态ü信心：世界上没有沟通不了的客户ü企图心：做销售要有强烈的成功的欲望ü开心：做销售不要总是为了钱ü专心：唯有讲师才能成为赢家恒心：坚持不一定成功...
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一．融入团队（公司），入职个月或道坎。作为“空降”的职业经理，到新东家的或者首要任务，便是融入团队（公司），而不是“新官上任三把火”，急于推出自己的“新政”。其实，在没有充分深入了解所在团队的运营状态，深入了解公司现状的情况下，职业经理推出的管理新举措大都是缺乏现实可行性和操作性的。我深知一个“空降兵”急于展示才能，急于创造业绩，急于取得老板和高级主管信任的急切心里，但没有融入团队（公司）这一先决...
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《职场空降生死时速180天(或6道坎)》 课时：6H
《职场空降生死时速180天(或6道坎)》一．融入团队（公司），入职第一个月或第一道坎。作为“空降”的职业经理，到新东家的第一或者首要任务，便是融入团队（公司），而不是“新官上任三把火”，急于推出自己的“新政”。其实，在没有充分深入了解所在团队的运营状态，深入了解公司现状的情况下，职业经理推出的管理新举措大都是缺乏现实可行性和操作性的。我深知一个“空降兵”急于展示才能，急于创造业绩，急于取得老板和高...
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《民营企业高效管理》 课时：12H
民营企业高效管理课纲课程背景：管理是现代企业生存发展的基础。很难想象一个管理不规范乃至混乱的企业能够获得长远的发展。而中国古老的东方文明，儒家思想的熏陶，农耕社会遗留下来重亲情轻外人的家族文化，更是现代科学管理的天敌。现在市场上大多数管理课程往往是突出某点而忽略其他，如《细节决定成败》、《责任重于能力》。其实管理是一个系统，是计划、组织、人员配备、领导、控制的动态平衡过程，突出某点，忽略其他，绝对...
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《快消品B2B市场开发与拓展》一、引子1、合作双赢只是美丽的谎言2、店大欺客，客大欺店3、厂商博弈关系的三层次探讨；二、经销商合作模式与自建渠道开发终端1、渠道下沉，自建队伍开发终端2、联合利华.宝洁等国际巨头十多年前早已采取的市场策略；3、在后来者的位置.我们如何模仿.学习.竞争.超越；4、今麦郎以前的(华龙方便面)终端开发策略成功经验赏析；三、直供渠道的开发：合适的才是最好的1、2004年亚洲...
