销售管理课程体系
连锁店面的销售管理 课时：3H
【课程大纲】讲读心—洞悉顾客心理1、顾客三大购买动机2、不同性别顾客的消费心理3、不同年龄顾客的消费心理4、分辨购买决策人5、消费决策过程6、顾客成交心理分析a)揣度顾客成交心理b)望、闻、问、切四步激发顾客需求c)顾客对商品的心理需要d)顾客对满意的心理需要e)顾客的购买动机第二讲辩型—不同顾客巧应对1．敏感型顾客的推销方式2．挑剔型顾客的推销方式3．盛气凌人型顾客的推销方式4．沉默型顾客的推销...
讲师：刘华鹏查看详情
《中流砥柱—销售管理者领导力提升与高绩效团队打造训练营》 课时：12H
《中流砥柱—销售管理者领导力提升与高绩效团队打造训练营》（课时2天2晚）高云鹏老师课程背景对于高速发展的企业而言，有两个问题会始终伴随左右。一个是如何才能找到并培养合适的人，而且能够留得住。另一个，便是如何能让个体与团队始终保持良好的工作状态，做到使命必达。本课程，基于全方位提升销售团队管理者领导力这一核心目标，着眼于团队领导者管理素养提升与团队氛围打造，围绕优秀人才的选、用、育、留进行深入讲解，...
讲师：高云鹏查看详情
PowerPoint商务实战技巧 课时：12H
课程重点：PowerPoint高级实战技巧：如何运用PowerPoint进行高效工作？如何确保工作报告/总结/商务文案高质量完成？如何有效应对PowerPoint在制作/设计/演示/发布等环节中的各类问题？本专题将从用户工作情景出发，通过PowerPoint实战技巧，提高用户PowerPoint综合运用能力。面向对象：经常运用PowerPoint进行报告/汇报/总结制作的用户希望提高PowerPo...
讲师：周刚查看详情
目标管理与绩效考评实务 课时：12H
课程简介： 公司背景北京拓雅培训中心介绍：是一家专业的培训服务机构。成立于2003年12月，中心本着诚信、认真、细致、周到的原则为企事业单位提供优良的培训服务,成立至今已成功举办多期企业信用风险管理、人力资源、财务、营销等课程，我们同时与国内高等院校及培训机构建立合作关系，并汇集了一批清华大学、北京大学、中国人民大学等高等院校的教授、学者；以及国内知名企业管理培训讲师和顾问。中心致力于为企业提供全...
讲师：张锡民查看详情
薪酬福利设计与管理 课时：6H
课程简介： 公司背景北京拓雅培训中心介绍：是一家专业的培训服务机构。成立于2003年12月，中心本着诚信、认真、细致、周到的原则为企事业单位提供优良的培训服务,成立至今已成功举办多期企业信用风险管理、人力资源、财务、营销等课程，我们同时与国内高等院校及培训机构建立合作关系，并汇集了一批清华大学、北京大学、中国人民大学等高等院校的教授、学者；以及国内知名企业管理培训讲师和顾问。中心致力于为企业提供全...
讲师：张锡民查看详情
时间管理的方法和技巧 课时：6H
课程简介： 公司背景北京拓雅培训中心介绍：是一家专业的培训服务机构。成立于2003年12月，中心本着诚信、认真、细致、周到的原则为企事业单位提供优良的培训服务,成立至今已成功举办多期企业信用风险管理、人力资源、财务、营销等课程，我们同时与国内高等院校及培训机构建立合作关系，并汇集了一批清华大学、北京大学、中国人民大学等高等院校的教授、学者；以及国内知名企业管理培训讲师和顾问。中心致力于为企业提供全...
讲师：张锡民查看详情
有效沟通的方法与技巧 课时：12H
公司背景北京拓雅培训中心介绍：是一家专业的培训服务机构。成立于2003年12月，中心本着诚信、认真、细致、周到的原则为企事业单位提供优良的培训服务,成立至今已成功举办多期企业信用风险管理、人力资源、财务、营销等课程，我们同时与国内高等院校及培训机构建立合作关系，并汇集了一批清华大学、北京大学、中国人民大学等高等院校的教授、学者；以及国内知名企业管理培训讲师和顾问。中心致力于为企业提供全面、系统、有...
讲师：张锡民查看详情
培训体系的建设与发展 课时：12H
课程简介： 公司背景北京拓雅培训中心介绍：是一家专业的培训服务机构。成立于2003年12月，中心本着诚信、认真、细致、周到的原则为企事业单位提供优良的培训服务,成立至今已成功举办多期企业信用风险管理、人力资源、财务、营销等课程，我们同时与国内高等院校及培训机构建立合作关系，并汇集了一批清华大学、北京大学、中国人民大学等高等院校的教授、学者；以及国内知名企业管理培训讲师和顾问。中心致力于为企业提供全...
讲师：张锡民查看详情
企业培训师的培训（TTT） 课时：12H
课程简介： 公司背景北京拓雅培训中心介绍：是一家专业的培训服务机构。成立于2003年12月，中心本着诚信、认真、细致、周到的原则为企事业单位提供优良的培训服务,成立至今已成功举办多期企业信用风险管理、人力资源、财务、营销等课程，我们同时与国内高等院校及培训机构建立合作关系，并汇集了一批清华大学、北京大学、中国人民大学等高等院校的教授、学者；以及国内知名企业管理培训讲师和顾问。中心致力于为企业提供全...
讲师：张锡民查看详情
高绩效销售团队的建设与管理 课时：3H
1.地域性销售组织模式实例：曙光信息技术公司在中国的销售体系2.产品型销售组织模式实例：仙灵葆雅在中国的销售体系3.顾客型销售组织模式实例：东方钢管在中国的行业销售体系4.职能型销售组织模式实例：某大型书商在中国的销售体系四.销售管理系统五.销售团队中的角色定位六.销售团队中的角色胜任要求七.营销团队的规模1.确定营销团队规模的原则2.确定营销团队规模的步骤八.销售团队的定岗、定编与招聘1.销售团...
讲师：张锡民查看详情
超强说服力商业演示 课时：12H
超强说服力商业演示管理沟通呈现技能高级培训主讲：马建强课程简介：什么是商业演示？商业的目标是什么？如何做好商业演示？商业演示永远只有一个目的说服，无论你的听众是客户或是上级老板。要想完成一次精彩成功的商业演示，其内容远远超越PPT工具本身，需要我们在内容逻辑、视觉设计、演说呈现三方面获得绝对改善。然而，相当多的经理人士对商业演示却有认识误区，他们误以为只要做出PPT就万事大吉。现实中，因演示糟糕而...
讲师：马建强查看详情
销售管理者的角色定位与自我管理-课程大纲 课时：12H
销售管理者的角色定位与自我管理时间：二天课程大纲：1.销售管理者的三个难点，五个方面：←说明：销售管理者自我提升与成长会遇到瓶颈，通过本章节，认知成长与提升自我的方法论（方法论：万变不离其中）1.自我提升与改变的四个阶层2.自我提升与改变的三个难点，五个方面3.为什么销售管理者的关键是自我管理？←说明：从三个难点、五个方面可以看出，销售管理者的一切都来自于自我管理2.销售管理者的角色定位1.练习：...
讲师：胡斌查看详情
部分：成功销售心态 1、故事启发 2、销售工作的价值 3、销售的3个误区 4、做销售的重要观念 5、成功销售五颗心 颗心：相信自我之心 第二颗心：相信客户相信我之心 第三颗心：相信产品之心 第四颗心：相信客户现在就需要之心 第五颗心：相信客户使用产品后会感激你之心 第二部分：客户消费心理学 1、客户为什么流失？ 销售技巧演练 2、客户需求分析 不同消费者的购买动机...
讲师：谭小芳查看详情
章项目管理销售相关知识简述 我们通常对项目的定义 项目经理应该关注什么 项目演进的几个阶段、项目运作过程概览 项目成功的主要制约因素 项目的组织与结构 如何把项目中的行动落实到每个人 第二章工业品采购催生销售型销售 相对于民用品，工业品采购的特点 工业品采购的阶段划分 工业品和消费品销售的区别 面对工业品采购，我们怎样做销售 严密组织、精心计划不放过任何市场机会---项...
