销售管理课程体系
销售管理课程大纲销售管理者，首先是一名管理者，其次才是销售行业的管理者。销售团队管理，包括行为的管理和人的管理。有效的销售团队管理，是依据人员销售行为规律进行的过程管理。事情是人做的，因此，有效的销售管理不能只管事情，不顾人情。第一部分：要想打好牌，先要会看牌（本章目的：了解你的工作环境、工作对象和工作目标）认识你的岗位（角色认知，非常重要！）认识你的变化（各种外在的和内在的变化及要求）认识你的位...
讲师：许译文查看详情
《卓越销售管理》大纲 课时：6H
卓越销售管理讲师：张铸久课程纲要【课程名称】《卓越销售管理》【课程背景】【课程收益】■了解管理者的观念与实际管理工作误区避免弯路■掌握多个从实践中摸索提炼的实用管理技巧■提升管理者部门规划与公司日常工作执行力■学会有效辅导提高员工工作能力与绩效的方法■掌握做好管理的核心真谛 【课程对象】销售主管、销售经理【授课方式】理论讲解+情景呈现+案例分析【课程时长】1天，6小时/天【课程大纲】一、优秀销售管...
讲师：张铸久查看详情
1.客户的购买类型与不同客户类型的销售策略 2.销售代表的任务 3.客户需求及深层次的挖掘 4.价值销售 5.销售链及销售代表应具备的能力 6.信息链及竞争态势 7.策略性销售 8.Stakeholder分析与策略...
讲师：邵会华查看详情
创顶尖销售业绩的销售管理前言：我们面对的现状与挑战□小组讨论：我们的现状挑战第一单元销售管理者的角色与责任□利益相关各方的期望□销售管理者的角色误区和其真正价值所在□领导者职责VS业务管理职责□重新定位你的角色□建立你的作战管理系统和销售管理系统第二单元订立可执行的销售计划□销售区域规划□销售计划的目标设定□5步目标计划法□安排工作优先次序□做好销售计划的工具□小组练习：所学工具的实战应用第三单元...
讲师：张超查看详情
部分 销售技能 节经销商的购买行为分析 1、经销商的类型及其特征 2、经销商所关心的核心利益 3、经销商与零售商、工业采购商及终端消费群体在购买行为上相比有什么特点 4、经销商究竟需要什么？（不要满足经销商的需要！）第二节销售代表的自我管理 1、目标管理 2、时间管理 3、行为管理和行动策略 4、自我绩效管理第三节销售技能 1、把握沟通技巧，建立良好的客户关系（如何进行销售沟通？） 2、完善销售战...
讲师：杨辉查看详情
篇现代市场环境下的销售管理者讲现代市场环境下的营销管理1、市场外部环境分析2、市场营销的现代理念及地位转化3、现代营销内容和范围的调整第二讲做一名优秀的销售管理者1、销售部在企业中的地位与作用2、销售管理者的角色与职能3、销售管理者在信息系统中的地位和作用4、消费管理者面对问题时应有的态度第二篇消费管理者的十项修炼第三讲、销售管理者修炼之一——组织能力案例第四讲、销售管理者修炼之二——销售计划能力...
讲师：石真语查看详情
【课程大纲】：一．领导力概念1.领导力的“乱想”2.梳理自己的领导力哲学3.感受领导力二．领导力的发展与应用1.解读拉姆查兰《领导梯队》2.通用领导能力模型3.世界知名企业的领导力应用4.了解并管理自己5.了解并管理业务6.了解并管理他人三．中层管理者四项核心领导能力1.影响力2.行动导向3.部署激励4.教练辅导四．影响力1.中层管理者“影响力”的具体体现1)专业技能影响力2)沟通风格影响力3)自...
讲师：王飞查看详情
销售管理及团队建设培训 课时：12H
销售管理技能与团队建设培训销售人员必修销售课程系列【课程背景】任何企业没有销售一切都是空谈，销售往往是拉动企业发展的动力。而在企业发展的过程中，销售团队的能力往往受限于销售主管的能力。于是，“千军易得，一将难求”就成为困扰很多企业老板的头等大事。如何提高销售管理人员的管理能力，如何打造一支极具战斗力的销售团体？通过本次课程，让您系统的了解销售管理者所需要掌握技能的各个方面，让销售管理者能力获得显著...
讲师：葛强查看详情
销售管理 课时：12H
销售管理课程对象：市场总监、销售经理及一线人员课程时间：6课时×2天=12课时课程方式：案例研讨、互动分析、实例讲授课程目标：1、分析经销商购买行为，洞察经销商核心需求，完成渠道销售目标；2、强化客户关系管理，建立以客户为中心的宗旨，提升客户忠诚度；3、健全良好销售心态，学会自我管理，快速成长销售管理高手。课程大纲：第一部分 销售技能 第一节经销商的购买行为分析 1、经销商的类型及其特征 2、经销...
讲师：杨辉查看详情
一、21世纪的销售管理1、战略性销售队伍管理2、成为业绩保障的销售管理者3、中国销售队伍面临种种挑战4、销售管理与市场营销二、七个管理重点1、销售经理的角色及职责2、销售管理的7项重点工作3、销售经理的岗位能力分析三、销售规划1、营销战略规划2、销售规划3、如何完成年度营业计划4、设计优势的组织及职务分配5、销售区域的分配与QUOTAS管理四、绩效管理1、岗位目标设定与年度绩效契约2、销售预算与指...
讲师：李禹成查看详情
【课程大纲】1销售目标的制度与分解1.1目标销售管理的6步骤1.2目标销售管理的3种方式1.3目标制定的2种方法1.4合理分配目标的4种方法1.5目标与计划2销售人员的教练与辅导2.1销售人员辅导的2大重点2.2销售人员辅导的4种方法2.3销售教练应该遵循的5个指导方针2.4销售人员教练的5步骤2.5教练与辅导的习惯化3销售人员激励3.1激励体系的4大支柱3.2销售人员的分类激励3.3菜单式个性化...
讲师：李禹成查看详情
部打造银行顾问式销售1什么是真正的销售？2讨论：银行营销有什么样的特征、本质和典型困惑？3分析：销售顾问的素质要求3.1销售顾问职务分析模型3.2销售顾问的4种类型3.3ASK模型3.4讨论：银行顾问式销售的ASK要求4优秀的销售管理者的关注点应该在哪里？4.1指标/业绩4.2客户来源/客户开发/客户维护4.3人员/能力组合4.4产品4.5绩效管理4.6如果市场机会存在，过程管理和控制如何推动绩效...
讲师：李禹成查看详情
一、销售管理与管理能力sup2;销售管理的目的sup2;销售管理者的主要职责sup2;销售管理者的理人、安人sup2;管理者的领导力sup2;管理者的三心三力sup2;管理者存在的三大问题sup2;管理者的计划能力sup2;团队发展管理要点sup2;团队制度规范与文化影响二、打造高绩效销售团队sup2;什么是团队sup2;团队的五大要素sup2;从《孙子兵法》看团队建设sup2;带兵之道与治军之道...
讲师：孙巍查看详情
章：经销商角色认知◆经销商角色定位◆经销商的工作职责◆出色的经销商所具备的能力和品质◆经销商的常见问题及其解决方案◆追求卓越的理想第二章：专业的店面业务管理◆经销商所需要的营销理论框架◆提升业绩的三个关键方法◆如何制定有效的营业目标☆您所理解的营业目标有哪些☆市场预测和竞争对手分析☆如何平衡长期战略和短期绩效☆销售预算和计划的制定☆预算和费用控制◆完成营业目标和计划的方法◆业绩考核与奖罚原则◆国内...
