销售管理课程体系
《销售管理：销售流程体系与数字化建设》 课时：12H
《销售管理：销售流程体系与数字化建设》从幕后支持，到中流砥柱主讲：王晓明老师【课程背景】销售业绩的提升，不仅是销售业务方面的事情，它涉及业务、流程、IT等方面。但是，很多销售业务管理者、一线销售骨干，不知道营销数字化能给销售业绩增长带来多大价值？如何带来价值？甚至反感上CRM之类的数字化系统。而CIO、IT总监这些数字化管理人员，对销售业务理解不深，了解不全面，有劲使不上，不知道该如何发挥数字化的...
讲师：王晓明查看详情
《销售管理：销售体系建设与业绩增长》 课时：12H
《销售管理：销售体系建设与业绩增长》从依赖能人，到体系赢单主讲：王晓明老师【课程背景】ToB企业，销售要想赢单、顺利回款，不仅是销售本人的事情，它涉及销售、售前、交付之间的协同，以及与标案支持、供应链、财务、研发等部门之间的协同。但是跨部门协同存在一道道“部门墙”和一个个“管理竖井”，最终导致协同效率低，协同质量差。同时，销售团队内部，也是大家凭经验打单“一个经验用十年”，甚至“八仙过海各显神通”...
讲师：王晓明查看详情
《销售管理：目标制定与团队业绩管理》 课时：12H
《销售管理：目标制定与团队业绩管理》主讲：王晓明老师【课程背景】大客户销售管理者，日常事情众多，常常导致在销售团队管理上力不从心。尤其是在目标制定、业绩管理这两个关键环节，依赖过往经验，缺乏系统方法；常常导致目标制定缺章法，业绩完成不稳定，能否完成，看天吃饭。甚至，有些销售管理者缺乏管理思路，一旦业绩有缺口，就是安排销售“多看看，多走走，多聊聊”，其实收效甚微；要么，就是让销售多汇报，或者每天帮助...
讲师：王晓明查看详情
《销售管理：企业年度销售计划的制定与实施》 课时：12H
销售管理：企业年度销售计划的制定与实施杨玉喜老师【课程背景】没有市场何以生存？没有人才何以竞争？没有企业管理何以立足市场？企业年度销售计划制定与实施常见的七宗罪，您和您的企业是否都感同身受：1.拍脑袋决策：企业年度销售计划的制定是“自上而下”的，是高层“拍脑袋”制定的。不考虑市场真实的情况，增加了很多程序，不解决问题。2.没有系统性：简单粗暴的认为企业年度销售计划的制定就是销售指标和数字的制定，后...
讲师：杨玉喜查看详情
《战略销售管理：让战略直达销售》 课时：6H
《战略销售管理：让战略直达销售》打造高效的销售管理体系主讲：江滨老师【课程背景】每个企业都渴望实现业绩的快速增长，而这种增长并不是简单地依赖于个人销售，而是需要系统化、高效的销售管理体系。当前，众多ToB企业已步入饱和竞争阶段，低价竞争愈演愈烈，产品和服务的差异化优势日渐式微。在这样充满挑战的市场环境下，打造一支卓越的销售团队并建立高效的销售管理体系，成为企业突围制胜的关键。销售管理体系是企业实现...
讲师：江滨查看详情
《零售管理—店长销售管理能力提升》 课时：12H
《零售管理—店长销售管理能力提升》主讲人：曹宇【课程背景】当下电商平台、代购、跨国旅游直购等购物方式越来越多元化，越来越便利，极大的丰富了消费者的购买途径和选择。同时，对传统零售店面的销售，造成了不可避免的巨大冲击和影响。在新市场竞争环境下，究竟该怎样做才能完成店面销售业绩考核，甚至实现业绩倍增？成为摆在零售品牌管理层、店长及店面销售面前不得不去面对和思考的现实问题。本课程根据老师20年跨国名企零...
讲师：曹宇查看详情
章、销售人员管理概要 1、管理是什么？ 2、管理与领导的区别 3、精神管理在现代企业中的运用 4、带销售团队的成功五部曲 第二章、销售团队的宗旨与使命（团队梦想） 1、我们在为谁作战？ 2、公司的立场、员工的角度 3、团队的梦想如何影响个人理想 4、团队何以影响个人忠实 5、制定团队的宗旨与使命 第三章、销售团队的工作愿景 1、努力后结果会如何？ 2、销售者奖励贴（激...
讲师：王大勇查看详情
部分察言观色，敲开顾客的心门讲吸引顾客进店保持良好的印象微笑可以吸引顾客营造积极的门店气氛分析：门店销售管理诱导术策略培训案例！解析：门店销售管理诱导术策略内训案例案例：门店销售管理诱导术策略课程案例分析！第二讲初探顾客心理观察顾客的言行举止识别顾客的进店动机掌握顾客的消费心理互动：门店销售管理诱导术策略培训案例评估分享：某集团门店销售管理诱导术策略培训案例分享：哈佛经典门店销售管理诱导术策略案例...
讲师：李绘芳查看详情
培训大纲：Part1选对你的兵销售人员甄选心法我们需要怎样的业务员如何让优秀业务员留下来面试时的提问技巧分析：九型人格与销售管理培训案例！解析：九型人格与销售管理内训案例案例：九型人格与销售管理课程案例分析！参销售人员胜任力的36°评估销售人员的四大评估标准成功销售人员的共同点销售铁军的军魂没有不可能互动：九型人格与销售管理培训案例评估分享：某集团九型人格与销售管理培训案例分享：哈佛经典九型人格与...
讲师：李绘芳查看详情
《价值为王的教练式销售管理》 课时：12H
价值为王的教练式营销管理课程背景：你的销售管理课还在讲4P、4C吗？过去常讲：三流销售卖产品，二流销售卖服务，一流销售卖品牌；未来的销售卖什么？未来的销售是为客户创造价值！为客户创造通过体验认同的、符合内在需求的价值！目前营销管理中还存在着难以尽快建立客户信任、无法精准把握客户需求、营销策略与目标市场结合不够紧密、营销人员的综合素质和能力还有待提升、营销团队一抓就“死”一放就乱、营销团队业绩提升困...
讲师：郭一诺查看详情
《持续增长：增长型销售管理者的8项修炼》 课时：6H
《持续增长：增长型销售管理者的8项修炼》主讲：尚斌【课程背景】你的销售管理者有这样的问题吗？团队业绩持续不理想，却总是抱怨产品、价格、客户、支持等各种问题；不知道如何合理分配任务目标，“拍脑门”和“一刀切”情况普遍；招募销售凭感觉，缺乏全面系统的标准和评估方法；该淘汰的不敢动，怕得罪人；只会“谈客户-抓过程-要业绩”，担着管理者的责任，干着大销售的工作；不会分析市场，更不懂策略制定，正在实现业绩增...
讲师：尚斌查看详情
《从兵到将：新晋销售管理者的五项修炼》 课时：12H
《从兵到将：新晋销售管理者的五项修炼》主讲：尚斌【课程背景】你的销售管理者有这样的问题吗？天天撸起袖子谈客户，担着管理者的责任，干着大销售的工作；不清楚销售管理者的职责，只会“谈客户-抓过程-要业绩”；不知道如何合理分配任务目标，“拍脑门”和“一刀切”情况普遍；不会分析业务与市场，更不懂策略制定，在达成业绩目标方面“没意识-没思路”；团队业绩持续不理想，却总是抱怨产品、价格、客户、支持等各种问题；...
讲师：尚斌查看详情
销售管理 课时：18H
销售管理兰老师战略与营销管理实战专家/原安捷伦科技总裁学习目的转变观念和态度了解科学管理销售团队的方法全面掌握销售管理的基本方法和技巧学习收益提高销售管理人员的担当能力提高销售团队的凝聚力、工作效率和战斗力学员对象总经理、销售总监、销售销售管理人员和拟将提拔的潜在管理者时间安排3天课程大纲DAY1第一天Topic主题LearningObjectives学习目的Knowledge知识点Trainin...
讲师：兰涛查看详情
《销售管理：从“盯结果”到“抓过程”》 课时：6H
《销售管理：从“盯结果”到“抓过程”》销售团队目标制定与团队业绩系统化管理主讲老师：王晓明【课程背景】在当前市场环境下，大客户销售管理者虽经验丰富，却常陷入“事务缠身、管理失焦”的困境。尤其在目标制定与业绩推动环节，多依赖个人经验、缺乏体系方法，导致目标脱离实际、过程难以管控、业绩波动大。管理者易陷入被动“催单、代劳”模式，消耗精力却难带动持续增长。销售管理的核心在于“行为对准目标、过程链接结果”...
