销售管理课程体系
讲：销售管理的关键控制点管理的定义销售管理三个观点销售经理四个角色销售管理九个关键控制点分析：销售管理的关键控制点培训案例！解析：销售管理的关键控制点内训案例案例：销售管理的关键控制点课程案例分析！第二讲：销售目标与行动计划制定目标的SMART原则销售目标的两大内容：财务目标和市场目标预测销售目标的方法如何分解销售目标如何将销售目标分解成工作目标如何制定销售计划书讨论：销售管理的关键控制点经典案例...
讲师：谭小芳查看详情
模块一：商场的渠道管理模式（厂商，经销商，商场，价值链分配） 1.渠道价值链分析模型建立与应用 2.租赁合同评估模型建立与应用 分析：商场精细化销售管理培训案例！ 解析：商场精细化销售管理内训案例 案例：商场精细化销售管理课程案例分析！ 模块二：商场管理 1.竞争战略思考 2.创建高效销售分析报表 3.品类效能分析模型 4.利润敏感性分析与多维度规划 讨论：商场精细化销售...
讲师：谭小芳查看详情
原则1：管理投入，产出自己出现 原则2：小小的变化，大大的不同 原则3：通常会有滞后因素 原则4：一定要考虑到时间有限 原则5：平衡数量、方向和质量的比例 原则6：逆向计划 原则7：只有可衡量的，才可管理与衡量 原则8：管理平台的深度与广度 原则9：控制瞬间 原则10：无论如何，要建立起一种管理模式 成功销售管理的七种工具 销售平台 客户筛选标准 销售人员自查工具 ...
讲师：谭小芳查看详情
【课程大纲】部分认识大客户本部分目的：本部分的讲解和练习，使销售人员更加清楚的认识什么是大客户，谁是你的大客户，并根据客观的判断依据形成一个有效的认识，而不是再靠拍脑袋，靠感觉行事。章节章节要点授课形式达成效果1.1什么是大客户？l大客户（群）定义l大在哪里l大客户的特征l案例l讨论-目前客户分析l形成对大客户的认识l对大客户判断依据掌握1.2谁是你的大客户？l大客户当前情况l大客户判断依据l讨论...
讲师：孙宏伟查看详情
1销售目标制定——明晰清楚的管理基准做任何事情都需要一个明确的标准，否则根本无法判断结果的好坏以及如何调整实施过程，只有明晰了每一步行动步骤才能更好的达成目标，销售管理更是如此。1.1销售管理角色认知帮助学员了解和认清作为销售管理人员应有的工作方向和重点。-销售管理认知象限1.2销售目标制定-OGSMT目标设定法-目的（Objectives)企业战略及目标-目标（Goals）销售目标与企业目的的关...
讲师：孙宏伟查看详情
打造有战斗力的销售团队——销售管理 课时：6H
1销售目标销售目标是一切销售行动的开始，如何制定合理的销售目标？如何根据销售目标展开相应的销售活动？如何分析那些客户是你完成销售目标的主力？如果没有一个清晰地销售目标和对应的行动计划，所有的销售人员就会像无头苍蝇一样四处乱撞，无法打赢销售的战斗。销售目标制定不是一个拍脑袋的事情，任何一个目标都是要求具体的，有依据的，所以销售目标同样需要一些依据进行判断，才能形成一个客观的，能够实现的销售目标，任何...
讲师：孙宏伟查看详情
《打通销售管理》 课时：12H
课程介绍名称打通销售管理时间两天对象销售总经理销售主管销售运营主管目标帮助学员掌握销售过程及管理的原理、方法和工具，建立从目标客户、销售线索到销售活动的监控管理体系，并培养销售主管辅导技能。简介销售方法论和工具，销售漏斗管理的基本原理和指标，颜色管理和辅导技能。建议人数20-30人打通销售管理课程帮助您解决的问题大多数企业没有完善和科学的销售管理方法，只知道结果，却管理不到过程，吃着碗里的订单，却...
讲师：付遥查看详情
《销售管理干部的七项修炼》 课时：6H
销售管理干部的七项修炼课程背景：很多销售精英在做一线销售时，无论顶多大压力，都可以从容面对、化繁为简，业绩总能名列前茅。而当其被荣升为销售经理后，竟发现还不如原来纯粹地干业务开心，除了要盯住团队业绩之外，还需要额外操心的事突然增多到有些失控。面对下属能力、态度都层次不齐，经常面临一波未平一波又起的救急局面，有时会觉得有教大家带大家干的功夫，还不如自己一个人直接干的效率高。但随着职位职责的提升，每一...
讲师：卢战卡查看详情
金牌销售团队与业务管理 课时：12H
《金牌销售团队与业务管理》课程目标：－提高整体销售队伍的积极性和战斗力－创建一流销售团队和业绩－培养优秀销售人员课程时间：二天学员获益：－提供给销售经理一套实用的销售管理模式，将此模式运用在实际的工作中－学习根据公司实际情况制定销售策略，将销售策略转化为实用的销售计划－学习如何与销售人员互动，以提高销售团队的积极性与战斗力的技巧－掌握辅导业务人员提高销售技能的适当方法－学会处理销售管理中的种种困难...
讲师：何冰查看详情
公司治理 课时：12H
一、培训主题及内容推荐课程题目：《公司治理》时间安排：1天内容安排：目前在工商注册的中小企业有800多万家，企业总数占全国工业企业数的99，总产值占60，税金占60以上，提供了75的城镇就业机会，中小企业已经成为缓解就业压力、保持社会稳定的基本力量，是我国经济发展的主力军。但中小企业寿命平均7～8年，民营企业更低，平均2.9年。究竟什么原因导致目前的状况？公司治理一直以来被大型企业、上市企业所关注...
讲师：张耀升查看详情
企业战略 课时：12H
课程简介： 钟朋荣教授主持过大庆、三九等百余家大中型企业的战略方案，其中有十多家上市公司。本专题是他十多年来进行企业战略研究和战略咨询的总结。一、产业战略宏观环境分析环境变化的结果产业集中选择多与专的几条原则相关多元化的T型战略产业选择的分析工具环节集中环节集中的理论解释二、竞争战略竞争环境分析：波特五力总成本领先战略差异化战略聚焦战略案例及评析三、空间战略生产基地的选择总部的选择产业集群是最好的...
讲师：钟朋荣查看详情
销售竞争力系统课程 课时：12H
销售竞争力系统课程开发基本纲要销售管理课程（一）课程一：销售管理的十项基本素养修炼A．典型问题描述：您是否真正明确销售部和销售管理者在企业中的位置和作用？您是否真正清楚您所担当的各种角色？做一名出色的销售管理者，您需要在哪些方面好好修炼呢？您的组织能力如何？领导能力如何？该如何提高这些能力呢？做一份销售计划应该注意哪些问题呢？如何管理您的销售团队？又该如何激励他们？为什么您总是那么忙？真的所有的事...
讲师：石真语查看详情
G管理模式—打造世界卓越企业 课时：12H
课程简介： 管理模式深入研究什么是管理模式？企业为什么需要管理模式？什么是G管理模式？G管理模式的理论基础：多维博弈人性假设G管理模式的实现形式G管理模式IOS-X操作模型1、理念系统（Ideasystem）：两大意识八大法则四项原则2、运营系统（Operationsystem）：股权资源优化结构五大基础平台四权分立型治理结构四项优先原则18381组织系统企业管理完善与升级系统九大标准化运行系统P...
