市场营销课程体系
汽车营销管理课程 课时：12H
课程对象：销售经理、销售总监、销售人员课程时间：两天---三天（12--18课时）授课模式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程背景：随着汽车市场的日益成熟，竞争压力也越来越大。汽车服务厂商面对市场的变化如何制定有效的营销策略，占领市场增大消费份额。面对消费者的需求和日益增长的消费观念和理念。如何制定营销策略，如何提升全体营销人员的综合素质和能力。如何打造无坚不...
讲师：马诚骏查看详情
章以客户为中心的销售1、客户为心的销售核心——为客户增加价值2、情景销售——系统方案的集成与销售过程章专业性销售专业销售人员的必要条件销售拜访的四个阶段——准备开始阶段——了解需求阶段——证明能力阶段——完成销售阶段专业销售技巧——建立联系——概述益处——探问技巧——详述益处特点——处理异议——完成销售第三章建立职业化的服务形象建立服务意识和良好工作心态。员工个人服务形象管理。有效的服务标准术语运...
讲师：王琛查看详情
商业模式与市场营销策略课纲（3天沙盘版） 课时：12H
【王子璐课程名称】商业模式与市场营销策略（3天沙盘版）又名：商业模式创新/市场营销基础/4P4C营销/渠道策略/推广策略/促销策略/盈利策略【王子璐课程特色】1、逻辑缜密：子璐的课程是100子璐原创课程，思维逻辑设计非常缜密。通过阅读课纲和比较，您一定能发现，子璐的课纲和市面上某些，用热点话题东拼西凑的课纲截然不同。2、案例丰富：根据子璐授课的经验发现，案例是教学中最受学员欢迎和提升学员兴趣点的方...
讲师：王子璐查看详情
汽车消费者行为分析 课时：12H
课程对象：应届毕业生、在职人员、4S店员工、汽车生产主机厂人员、汽车经营连锁店人员课程时间：一天-----二天（6---12课时）授课模式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程背景：随着汽车行业的快速发展，汽车已经成为我国支柱产业。国民经济的提升消费者对于汽车的需求也在日益增长。汽车制造产业如何制造出消费者满意的汽车产品。汽车销售人员如何改变消费者心理，将汽车卖...
讲师：马诚骏查看详情
销售技巧-鲍爱中 课时：12H
2天课程对象：正在从事销售或与销售相关工作的所有人员。课程目标：掌握销售人员必须拥有的良好心态；深入了解销售过程中遇到的问题；找到卓越的销售力的来源；了解客户的各种购买模式；了解从服务的角度进行营销的技巧；一、facetoface销售技巧第一部分销售人员必须塑造的阳光心态塑造阳光心态的工具阳光心态的内涵客户眼中最讨厌的销售员消费者拥有的过程理想的销售人员应具备的专业知识讨论第二部分关于销售的十八问...
讲师：鲍爱中查看详情
《市场营销管理实战技巧》 课时：12H
市场营销管理实战技巧主讲：王哲光课程背景在市场竞争白热化的今天，如何在全国特别是在区域市场结合现有资源赢得市场竞争的先机，能更低成本的传播产品和服务，都要求企业熟悉所在市场情况，制定实战的市场营销策略，具有确保执行落实到位的能力，能有效的开拓市场和激励及管理营销团队。营销工作要求企业必须以客户需求为中心，倾听顾客的心声，建立和推进客户关系，设计和传递优质服务和产品，切实履行服务承诺，并能在出现服务...
讲师：王哲光查看详情
海外市场营销策略与销售实战方法 课时：6H
|海外市场营销拓展策略与销售实战方法||课程大纲|||第一天|||前言|||案例分享：华为的海外市场营销战略和销售执|||行团队做对了什么？|||研讨：我们当前面临的市场挑战和销售应对策|||略||||||第一部分海外市场拓展的四个阶段基本策略|||1、阶段一：市场调研阶段|||目标：彻底了解市场，完成市场调查分析报告|||初期与海外客户的联络方式|||获取信息的常用手段|||案例分析：中资企业在...
讲师：彭可望查看详情
篇市场营销一、市场营销学的性质1、市场营销学是一门经营哲学2、市场营销学的发展3、4P’s理论4C’s理论4R’s理论4P、4C、4R理论的相互关系二、市场营销学观念的变革1、几种观念的比较2、现代市场营销观念的新发展几种正确的营销观3、西方商业银行市场营销的特点第二篇市场机会分析一、4M的策略研究1、微观市场环境的构成及特点2、目标市场选择市场细分及其依据、目标市场涵盖的战略、市场定位的概念和方...
讲师：张科平查看详情
铁血销售团队的建设与管理 课时：6H
将培训转化为生产力，帮助我能帮助的每一个人，影响我能影响的每一个团队！《铁血销售团队的建设与管理》主讲：吴兴波课程类别团队管理、沟通协作、销售管理技能、职业素质提升培训对象营销总监、销售经理、销售部门主管、销售团队管理者、人力资源部经理培训形式专题讲授/互动问答/案例分析/视频分析/现场讨论培训时间一天，每天不少于6标准课时培训目标和效果打造鹰一样的个人，狼一样的团队预测销售目标、分配销售任务掌握...
讲师：吴兴波查看详情
商业模式与市场营销策略课纲（1天版E） 课时：12H
【王子璐课程名称】商业模式与市场营销策略（1天版E）又名：商业模式创新/市场营销基础/4P4C营销/渠道策略/推广策略/促销策略/盈利策略【王子璐课程特色】1、逻辑缜密：子璐的课程是100子璐原创课程，思维逻辑设计非常缜密。通过阅读课纲和比较，您一定能发现，子璐的课纲和市面上某些，用热点话题东拼西凑的课纲截然不同。2、案例丰富：根据子璐授课的经验发现，案例是教学中最受学员欢迎和提升学员兴趣点的方法...
讲师：王子璐查看详情
大数据与市场营销o案例引入：中外数据化管理的差距o企业应用大数据案例分析o案例：Dell电脑促销信o数据库营销的优势o案例：Dell笔记本电池、Amazon购书o用精确营销降低成本、提升营销费效比ROIo数据库营销成功要素o4—3—3铁律大数据的来源o大数据来源o内部数据：经、销、存，促销员、经销商、用户注册、维修部门、客户调研问卷、活动、客户服务等o外部来源：社会化媒体、行业报告、政府统计、外购...
讲师：余大洪查看详情
企业电商平台市场营销与产品规划 课时：18H
企业电商平台市场营销与产品规划培训核心思想互联网时代成功的企业之所以成功，都是成功在“市场营销与产品运营”方面，而非单纯的技术与工具。对于传统企业来说，今天是一个艰难的时刻，要么接受互联网思维，接受互联网运营，改变原有传统模式下的企业经营，进行管理升级。要么被时代抛弃，没有第三条道路。互联网是人类历史发展中的一个伟大的里程碑，它正在对人类社会的文明悄悄地起着越来越大的作用。就像瓦特发明的蒸汽机导致...
讲师：王海查看详情
课程大纲： 1、市场营销概念解析 什么是市场营销 市场营销的关键概念释义 2、市场细分及目标市场 市场的含义、细分的技巧 目标市场的含义 目标市场的选取 目标市场的定位技巧 市场细分及目标市场选取中常犯的几个错误 3、市场定位 定位的含义、功能与意义 常用定位技巧 营销企划中市场定位的误区 4、4P及4C理论 4P理论的含义及技巧 4C理论的含义及技巧 4P与4C...
讲师：佟伟富查看详情
章企业战略与市场营销战略导论一、企业战略的概念二、企业战略的三个层次三、企业战略计划的主要内容1、认识和界定企业的使命2、区分战略经营单位（SBU）3、规划投资组合（业务范围）4、规划成长战略四、现代企业为什么需要营销战略五、营销战略产生背景：需求结构急剧变化；科技进步神速；国际竞争日益激烈；社会、政府和顾客对企业的要求和限制提高；资源短缺和突发事件不断出现。六、营销战略的实质是什么营销战略是指企...
讲师：闫治民查看详情
515 市场营销（HBDI） 课时：12H
市场营销课程目标：学习市场营销的概念、原则与产品的营销模型；了解消费者洞察、方式及信息解读和应用；了解最新消费者洞察数据及对的影响；了解消费者购买行为及购买决策过程；学习HBDI全脑思维偏好模型，深度解读购物者偏好及购买行为学习HBDI全脑营销策略模型，准确定位品牌及产品；学习制定OBPPC营销策略；通过案例研讨解决目前面临的重要市场问题。目标学员：市场营销管理人员、销售管理人员、区域推广人员时间...
